En tant qu’entrepreneur, je connais l’échec. J’ai fait des erreurs, plutôt stupides. Mais en même temps, j’ai eu la chance de réussir quelques fois aussi.
En cours de route, j’ai pu comprendre certaines des raisons moins connues pour lesquelles certaines startups échouent, et surtout pourquoi quelques-unes réussissent.
Combien de startups échouent ?
Neuf startups sur dix vont échouer. C’est une vérité dure et sombre, mais sur laquelle vous feriez bien de méditer. Les entrepreneurs pourraient même vouloir écrire leur post-mortem d’échec avant de lancer leur entreprise.
Pourquoi ? Parce qu’un entrepreneur très optimiste a besoin d’une dose de réalité de temps en temps. Des statistiques froides comme celles-ci ne sont pas destinées à décourager les entrepreneurs, mais à les encourager à travailler plus intelligemment et plus fort.
Quelles sont les caractéristiques des startups qui réussissent ?
Il y a plein de caractéristiques des startups qui réussissent. Mon objectif n’est pas de les énumérer toutes pour vous, mais plutôt de souligner certaines des causes les plus significatives du succès.
1. Le produit est parfait pour le marché.
Fortune a rapporté la « principale raison » pour laquelle les startups échouent : « Elles fabriquent des produits dont personne ne veut ». Une étude minutieuse des startups qui ont échoué a déterminé que 42% d’entre elles ont identifié le « manque de besoin du marché pour leur produit » comme la plus grande raison de leur échec.
Si vous allez passer votre temps à fabriquer un produit, alors passez votre temps à vous assurer que c’est le bon produit pour le bon marché.
2. L’entrepreneur n’ignore rien.
Après la fermeture de leur entreprise, les dirigeants de Dijiwan ont écrit ceci :
Une bonne idée de produit et une équipe technique solide ne sont pas la garantie d’une entreprise durable. Il ne faut pas ignorer le processus et les problèmes commerciaux d’une entreprise parce que ce n’est pas leur travail. Cela peut éventuellement les priver de tout avenir dans cette entreprise.
Ouch. Ils avaient un excellent produit. Ils avaient une équipe solide. Qu’est-ce qui leur a manqué ?
Un regard sous le capot de Dijiwan le montre clairement. Ils ont négligé des aspects clés du processus d’affaires et les « trucs ennuyeux ». Le PDG pense : « C’est mon travail de diriger. » Le CMO pense, « C’est mon travail de commercialiser. » Le développeur principal pense : » C’est mon travail de coder. «
Mais une startup ne peut pas segmenter ses responsabilités comme ça. Les choses sont beaucoup plus organiques dans une startup, ce qui signifie que les rôles et les responsabilités vont se chevaucher. De petites choses peuvent se transformer en grandes choses. Certains des composants les plus importants d’une startup sont ces questions embêtantes de processus d’affaires, de modèle d’affaires et d’évolutivité.
Les entrepreneurs à succès comprennent qu’ils doivent travailler sur leur entreprise, et non dans leur entreprise. Se laisser prendre par les menus détails des présentations, des appels téléphoniques, des réunions et des courriels peut distraire l’entrepreneur du cœur de l’entreprise.
3. L’entreprise se développe rapidement.
Qui dit qu’une croissance rapide n’est pas durable ? Et qui s’en soucie même ?
La croissance – une croissance rapide – est ce que les entrepreneurs recherchent, ce dont les investisseurs ont besoin et ce que les marchés veulent. La croissance rapide est le signe d’une grande idée dans un marché chaud.
Les fondateurs de Wantful (inactif), ont avoué qu’ils n’ont pas accompli « une croissance hautement accélérée nécessaire pour obtenir du capital-risque à un stade ultérieur. » Ils avaient besoin de financement, mais lorsque l’entreprise ne s’est pas développée assez rapidement, ils n’étaient pas éligibles pour obtenir plus de financement. C’était le début de la fin.
La croissance conduit à plus de croissance, qui conduit à encore plus de croissance. Une startup ne devrait pas se contenter de taux de croissance marginaux à un chiffre après de nombreux mois d’exploitation. Si la croissance ne se produit pas après un certain temps, alors la croissance ne se produira pas. Une entreprise qui ne se développe pas est en train de se rétrécir.
La deuxième raison majeure pour laquelle les startups échouent est qu’elles sont « à court de liquidités ». Pourquoi se sont-ils retrouvés à court de liquidités ? Parce qu’elles ne se sont pas développées assez rapidement. Si votre startup peut croître rapidement, vous pouvez contourner efficacement certains des plus grands tueurs de startups – perdre face à la concurrence, perdre des clients, perdre du personnel et perdre la passion.
Une croissance rapide au début est un signe certain de succès futur.
4. L’équipe sait comment récupérer.
Toute startup est soutenue par une équipe de personnes. Plus cette équipe est polyvalente, plus elle a de chances de réussir.
La « polyvalence » est souvent considérée dans un sens limité, celui de posséder plusieurs compétences ou talents. La polyvalence dans l’environnement des startups implique bien plus que les compétences de quelqu’un. Elle implique un état d’esprit. Les équipes de startups doivent posséder la capacité de changer de produit, de s’adapter à différents plans de rémunération, d’adopter une nouvelle approche marketing, de changer d’industrie, de changer la marque de l’entreprise, ou même de démolir une entreprise et de tout recommencer.
Il s’agit de se remettre des coups. Les équipes qui sont capables de se remettre ensemble, possèdent également le trait unique de travailler harmonieusement ensemble dans les moments difficiles.
J’ai également remarqué que les startups avec des cofondateurs ont un taux de réussite plus élevé que les entreprises avec un seul fondateur. Avoir un cofondateur permet de créer un partenariat. Il y a beaucoup plus de responsabilité, ce qui vous aide à éviter certains des pièges d’un leader charismatique unique. De plus, un cofondateur aura des compétences que vous n’avez pas.
Conclusion
Si votre startup dure, vous avez de la chance. Vous avez réussi à faire quelque chose que 90 % des nouvelles entreprises n’ont pas fait.
Même s’il y a beaucoup de chance dans les réussites comme Google et Facebook, il y a des raisons plus humbles pour lesquelles d’autres startups réussissent. Elles ont un produit qui répond à un besoin, elles n’ignorent rien, elles grandissent rapidement et elles se remettent de la vie difficile des startups.
Si vous avez ces quatre caractéristiques, alors vous vous mettez en place pour un succès majeur.
Quelles sont les caractéristiques que vous avez remarquées chez les startups qui réussissent ?
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