Como emprendedor, conozco el fracaso. He cometido errores, bastante estúpidos. Sin embargo, al mismo tiempo, también he tenido la suerte de triunfar unas cuantas veces.
En el camino, he podido entender algunas de las razones menos conocidas por las que algunas startups fracasan y, lo que es más importante, por qué unas pocas tienen éxito.
¿Cuántas startups fracasan?
Nueve de cada diez startups fracasarán. Esta es una verdad dura y sombría, pero sobre la que harías bien en meditar. Los emprendedores pueden incluso querer escribir su post-mortem del fracaso antes de lanzar su negocio.
¿Por qué? Porque el emprendedor muy optimista necesita una dosis de realidad de vez en cuando. Estadísticas frías como estas no pretenden desanimar a los emprendedores, sino animarles a trabajar más inteligentemente y con más ahínco.
¿Cuáles son las características de las startups que triunfan?
Hay un montón de características de las startups que triunfan. Mi objetivo no es enumerarlas todas para ti, sino señalar algunas de las causas más significativas del éxito.
1. El producto es perfecto para el mercado.
Fortune informó de la «razón principal» por la que las startups fracasan: «Hacen productos que nadie quiere». Una cuidadosa encuesta de startups fracasadas determinó que el 42% de ellas identificó la «falta de una necesidad del mercado para su producto» como la mayor razón de su fracaso.
Si vas a dedicar tu tiempo a hacer un producto, entonces dedícalo a asegurarte de que es el producto adecuado para el mercado adecuado.
2. El emprendedor no ignora nada.
Después de que su empresa se plegara, los responsables de Dijiwan escribieron esto:
Una buena idea de producto y un equipo técnico fuerte no son garantía de un negocio sostenible. Uno no debe ignorar el proceso de negocio y los problemas de una empresa porque no es su trabajo. A la larga puede privarles de cualquier futuro en esa empresa.
Ouch. Tenían un gran producto. Tenían un equipo fuerte. ¿Qué les faltaba?
Una mirada al interior de Dijiwan lo deja claro. Pasaron por alto aspectos clave del proceso de negocio y las «cosas aburridas». El CEO piensa: «Mi trabajo es liderar». El director de marketing piensa: «Mi trabajo es comercializar». El desarrollador principal piensa: «Mi trabajo es codificar»
Pero una startup no puede segmentar sus responsabilidades así. Las cosas son mucho más orgánicas en una startup, lo que significa que los roles y las responsabilidades se solaparán. Las cosas pequeñas pueden convertirse en cosas grandes. Algunos de los componentes más importantes de una startup son esas molestas cuestiones del proceso empresarial, el modelo de negocio y la escalabilidad.
Los emprendedores de éxito entienden que deben trabajar en su negocio, no en su negocio. Quedarse atrapado en las minucias de las presentaciones, las llamadas telefónicas, las reuniones y los correos electrónicos puede distraer al emprendedor del corazón del negocio.
3. La empresa crece rápidamente.
¿Quién dice que el crecimiento rápido es insostenible? Y a quién le importa siquiera?
El crecimiento -el crecimiento rápido- es lo que los emprendedores anhelan, los inversores necesitan y los mercados quieren. El crecimiento rápido es el signo de una gran idea en un mercado caliente.
Los fundadores de Wantful (inactiva), confesaron que no lograron el «crecimiento altamente acelerado requerido para asegurar el capital de riesgo en la etapa posterior.» Necesitaban financiación, pero cuando la empresa no crecía lo suficientemente rápido, no eran elegibles para asegurar más financiación. Ese fue el principio del fin.
El crecimiento lleva a más crecimiento, que lleva a más crecimiento aún. Una startup no debe conformarse con tasas de crecimiento marginales de un solo dígito después de muchos meses de funcionamiento. Si el crecimiento no se produce después de cierto tiempo, entonces el crecimiento no se producirá. Una empresa que no crece se está encogiendo.
La segunda razón principal por la que las startups fracasan es que «se quedaron sin efectivo». Por qué se quedaron sin efectivo? Porque no crecieron lo suficientemente rápido. Si tu startup puede crecer rápido, puedes eludir eficazmente algunos de los mayores asesinos de startups: perder ante la competencia, perder clientes, perder personal y perder la pasión.
El crecimiento rápido en los primeros momentos es un signo seguro de éxito futuro.
4. El equipo sabe cómo recuperarse.
Toda startup está respaldada por un equipo de personas. Cuanto más versátil sea ese equipo, más posibilidades tendrá de triunfar.
La «versatilidad» suele verse en un sentido limitado, el de poseer más de una habilidad o talento. La versatilidad en el entorno de las startups implica mucho más que el conjunto de habilidades de alguien. Implica la mentalidad. Los equipos de las startups deben poseer la capacidad de cambiar de producto, ajustarse a diferentes planes de compensación, adoptar un nuevo enfoque de marketing, cambiar de sector, cambiar la marca del negocio o incluso desmantelar un negocio y empezar de nuevo.
Se trata de recuperarse de los golpes. Los equipos que son capaces de recuperarse juntos, también poseen el rasgo único de trabajar juntos armoniosamente a través de tiempos difíciles.
También he notado que las startups con cofundadores tienen una mayor tasa de éxito que las empresas con un solo fundador. Tener un cofundador crea una asociación. Hay mucha más responsabilidad, lo que ayuda a evitar algunas de las trampas de un único líder carismático. Además, un cofundador tendrá habilidades que tú no tienes.
Conclusión
Si tu startup dura, eres afortunado. Has sido capaz de hacer algo que el 90% de las nuevas empresas no han hecho.
Aunque hay mucha suerte en los casos de éxito como Google y Facebook, hay razones más humildes por las que otras startups tienen éxito. Tienen un producto que satisface una necesidad, no ignoran nada, crecen rápido y se recuperan de la dura vida de las startups.
Si tienes estas cuatro características, entonces te estás preparando para un éxito importante.
¿Qué características has observado en las startups que triunfan?
Mira – FAIL ACADEMY: Las principales razones por las que las startups fracasan