O que é Marketing Mútuo (MLM)?

Marketing multinível (MLM) é uma forma de venda direta na qual representantes independentes vendem produtos ou serviços de uma empresa a um consumidor final.

Saiba mais sobre MLMs e como eles funcionam.

O que é Marketing multinível (MLM)?

Marketing multinível é um modelo de distribuição que as empresas utilizam para levar o seu produto aos consumidores. Em vez de oferecer diretamente seus produtos aos consumidores online ou em lojas de bricolage e cimento, elas usam representantes de vendas para distribuir e vender seus produtos.

Representantes de vendas normalmente trabalham de casa e compram estoque para vender pessoalmente ou em festas online. Eles não são considerados empregados; em vez disso, cada representante de vendas é dono do seu negócio. O aspecto multinível refere-se à capacidade de cada representante de recrutar e treinar outros representantes para iniciar seu próprio negócio. Como os recrutas fazem vendas e recrutam os seus próprios representantes, cada pessoa acima deles ganha uma comissão.

Income ganho em MLM vem da comissão ganha em vendas pessoais e uma porcentagem das vendas ganhas por outros representantes recrutados por você.

• Acrônimo: MLM

Como funciona o Marketing Multinível (MLM)

Com um MLM, você normalmente é recrutado por alguém que já está no negócio. Você pode ter participado de um dos seus eventos de vendas e apreciado os produtos.

Após você mostrar interesse, você pode participar de uma reunião para saber mais sobre o negócio. Ser-lhe-á pedido para assinar um contrato e comprar o inventário. Uma vez que esses passos estejam prontos, você pode começar.

Para entender como os MLMs funcionam, também ajuda estar familiarizado com o jargão da indústria, incluindo:

• O plano: Este é o programa geral, incluindo os planos de marketing e compensação da empresa.
• Patrocinador: Refere-se ao representante que recruta directamente outra pessoa para o negócio. Por exemplo, o membro MLM A recruta o membro B para o negócio. O membro A é o patrocinador e é responsável pelo treinamento do membro B.
• Recrutamento: Também referido como membro da equipa, esta é uma pessoa trazida para o negócio por um patrocinador como um novo membro. Os recrutas são treinados pelo seu patrocinador ou outros representantes mais experientes.
• Downline: Estes são os recrutas trazidos abaixo de si. Isto pode incluir membros que você recrutou assim como aqueles que os seus recrutas trouxeram para o negócio.
• Upline: Isto consiste nos patrocinadores que entraram antes de si. Por exemplo, se o representante A recrutou o representante B, quem recrutou o representante C, quem o recrutou, o seu upline é C, B, e A.
• plano de compensação: Isto delineia todas as formas de os representantes ganharem dinheiro. Além das comissões sobre as vendas feitas por você e sua equipe, muitas empresas pagam bônus e aumentam as divisões de comissões com base no volume de vendas.

O Marketing Multinível (MLM) Vale a pena?

Se um MLM é adequado para você depende de fatores como se você tem dinheiro para investir, sua paixão pelos produtos vendidos e se o MLM específico que você está considerando é legítimo.

Você pode ter ouvido MLMs referidos como esquemas em pirâmide, que são ilegais. Para que um MLM seja legal, ele precisa de três coisas:

1. Um produto ou serviço de qualidade
2. Incomeço ganho com a venda de produtos ou serviços
3. Um foco nas vendas, não no recrutamento

Para ser legal e não um esquema fraudulento, o dinheiro precisa ser ganho principalmente com a venda de produtos e serviços e não com o recrutamento de novos membros. Programas MLM com nenhum produto ou de baixa qualidade ou um foco em ser pago por recruta pode ser um esquema de pirâmide ilegal.

Os negócios MLM Legítimos são como qualquer outro negócio. Se você está interessado em perseguir um, considere o seguinte antes de começar:

1. Conheça uma empresa que seja membro da Direct Selling Association, que requer que os membros mantenham um código de ética.
2. Estude a história da empresa e o plano de compensação. Entenda como o dinheiro é feito e suas recomendações e apoio para a comercialização do seu negócio.
3. Trate o seu negócio MLM como um negócio, e não como um hobby, mesmo que seja uma brincadeira lateral. Os MLMs não são esquemas de “get-rich-quick”. Like any business, they require you to define your target market, reach out to your market, and make sales.