Wat is Mutli-Level Marketing (MLM)?

Multi-level marketing (MLM) is een vorm van directe verkoop waarbij onafhankelijke vertegenwoordigers producten of diensten van een bedrijf aan een eindconsument verkopen.

Lees meer over MLM’s en hoe ze werken.

Wat is Multi-Level Marketing (MLM)?

Multi-level marketing is een distributiemodel dat bedrijven gebruiken om hun product bij de consument te krijgen. In plaats van hun producten rechtstreeks online of in fysieke winkels aan de consument aan te bieden, maken ze gebruik van vertegenwoordigers om hun producten te distribueren en te verkopen.

Verkopers werken meestal vanuit huis en kopen voorraden in om deze op persoonlijke of online feestjes te verkopen. Ze worden niet beschouwd als werknemers; in plaats daarvan is elke verkoopvertegenwoordiger eigenaar van zijn bedrijf. Het multi-level aspect verwijst naar de mogelijkheid van elke vertegenwoordiger om andere vertegenwoordigers te werven en op te leiden om hun eigen bedrijf te beginnen. Naarmate de rekruten meer verkopen en hun eigen vertegenwoordigers rekruteren, verdient elke persoon boven hen een commissie.

Het inkomen dat in MLM wordt verdiend, komt van de commissie die wordt verdiend op persoonlijke verkopen en een percentage van de verkopen die worden verdiend door andere vertegenwoordigers die door jou zijn gerekruteerd.

• Acroniem: MLM

Hoe Multi-Level Marketing (MLM) werkt

Bij een MLM wordt u meestal gerekruteerd door iemand die al in het bedrijf actief is. Misschien heb je een van hun verkoopevenementen bijgewoond en heb je genoten van de producten.

Als je eenmaal interesse hebt getoond, kun je een bijeenkomst bijwonen om meer over de business te leren. U zult worden gevraagd een contract te tekenen en inventaris te kopen. Als deze stappen zijn voltooid, kunt u aan de slag.

Om te begrijpen hoe MLM’s werken, helpt het ook om bekend te zijn met industriejargon, waaronder:

• Het plan: Dit is het totale programma, inclusief de marketing- en compensatieplannen van het bedrijf.
• Sponsor: Dit verwijst naar de vertegenwoordiger die rechtstreeks een andere persoon werft in het bedrijf. Bijvoorbeeld, MLM lid A werft lid B in het bedrijf. Lid A is de sponsor en is verantwoordelijk voor de opleiding van lid B.
• Rekruteren: Ook wel teamlid genoemd, dit is een persoon die door een sponsor als nieuw lid in de business wordt gebracht. Rekruten worden opgeleid door hun sponsor of andere meer ervaren vertegenwoordigers.
• Downline: Dit zijn de rekruten die onder je zijn binnengehaald. Dit kunnen zowel leden zijn die jij hebt gerekruteerd als leden die jouw rekruten in de business hebben gebracht.
• Upline: Dit bestaat uit de sponsors die vóór u binnenkwamen. Bijvoorbeeld, als rep A rep B heeft aangeworven, die rep C heeft aangeworven, die jou heeft aangeworven, is je upline C, B, en A.
• Compensatie plan: Dit schetst alle manieren waarop vertegenwoordigers geld verdienen. Naast commissies op de verkopen van jou en je team, betalen veel bedrijven bonussen en verhogen ze de commissies op basis van het verkoopvolume.

Is Multi-Level Marketing (MLM) de moeite waard?

Of een MLM iets voor u is, hangt af van factoren als geld om te investeren, uw passie voor de producten die worden verkocht en of de specifieke MLM die u overweegt legitiem is.

U hebt wellicht wel eens gehoord dat MLM’s piramidespelen worden genoemd, die illegaal zijn. Om legaal te zijn, moet een MLM drie dingen hebben:

1. Een kwaliteitsproduct of -dienst
2. Inkomen verdiend uit de verkoop van producten of diensten
3. Een focus op verkoop, niet op werving

Om legaal te zijn en geen oplichterij, moet geld in de eerste plaats worden verdiend uit de verkoop van producten en diensten in plaats van de werving van nieuwe leden. MLM programma’s met geen of een lage kwaliteit product of een focus op het krijgen van betaald per recruut kan een illegaal piramidespel zijn.

Legitieme MLM bedrijven zijn net als elk ander bedrijf. Als u er een wilt beginnen, overweeg dan het volgende voordat u begint:

1. Zoek een bedrijf dat lid is van de Direct Selling Association, die eist dat leden zich aan een ethische code houden.
2. Bestudeer de geschiedenis en het compensatieplan van het bedrijf. Begrijp hoe geld wordt verdiend en hun aanbevelingen en ondersteuning voor de marketing van uw bedrijf.
3. Behandel uw MLM-bedrijf als een bedrijf, niet als een hobby, zelfs als het een bijbaan is. MLM’s zijn geen get-rich-quick schemes. Like any business, they require you to define your target market, reach out to your market, and make sales.