Merketingul pe mai multe niveluri (MLM) este o formă de vânzări directe în care reprezentanți independenți vând produse sau servicii de la o companie către un consumator final.
Aflați mai multe despre MLM-uri și cum funcționează.
Ce este marketingul pe mai multe niveluri (MLM)?
Marketingul pe mai multe niveluri este un model de distribuție pe care companiile îl folosesc pentru a face ca produsul lor să ajungă la consumatori. În loc să ofere direct produsele lor consumatorilor online sau în magazine de cărămidă și mortar, acestea folosesc reprezentanți de vânzări pentru a distribui și vinde produsele lor.
Reprezentanții de vânzări lucrează de obicei de acasă și cumpără stocuri pentru a le vinde la petreceri în persoană sau online. Ei nu sunt considerați angajați; în schimb, fiecare reprezentant de vânzări este proprietarul afacerii sale. Aspectul pe mai multe niveluri se referă la capacitatea fiecărui reprezentant de a recruta și instrui alți reprezentanți pentru a-și începe propria afacere. Pe măsură ce recruții fac vânzări și își recrutează proprii reprezentanți, fiecare persoană de deasupra lor câștigă un comision.
Veniturile obținute în MLM provin din comisionul obținut din vânzările personale și un procent din vânzările obținute de alți reprezentanți recrutați de dumneavoastră.
- Acronim: MLM
Cum funcționează marketingul pe mai multe niveluri (MLM)
Cu un MLM, de obicei sunteți recrutat de cineva care este deja în afacere. Este posibil să fi participat la unul dintre evenimentele lor de vânzare și să vă fi plăcut produsele.
După ce vă arătați interesat, puteți participa la o întâlnire pentru a afla mai multe despre afacere. Vi se va cere să semnați un contract și să cumpărați inventarul. Odată ce acești pași sunt făcuți, puteți începe.
Pentru a înțelege cum funcționează MLM-urile, este de asemenea util să vă familiarizați cu jargonul industriei, inclusiv:
- Planul: Acesta este programul general, inclusiv planurile de marketing și de compensare ale companiei.
- Sponsor: Aceasta se referă la reprezentantul care recrutează în mod direct o altă persoană în afacere. De exemplu, membrul MLM A recrutează membrul B în afacere. Membrul A este sponsorul și este responsabil pentru instruirea membrului B.
- Recrutor: Denumit și membru al echipei, acesta este o persoană adusă în afacere de către un sponsor ca nou membru. Recruții sunt instruiți de către sponsorul lor sau de alți reprezentanți mai experimentați.
- Downline: Aceștia sunt recruții aduși sub dumneavoastră. Aceasta poate include membrii pe care i-ați recrutat, precum și pe cei pe care recruții dvs. i-au adus în afacere.
- Upline: Aceasta este formată din sponsorii care au venit înaintea ta. De exemplu, dacă reprezentantul A l-a recrutat pe reprezentantul B, care l-a recrutat pe reprezentantul C, care te-a recrutat pe tine, linia ta ascendentă este C, B și A.
- Plan de compensare: Acesta prezintă toate modalitățile prin care reprezentanții câștigă bani. Împreună cu comisioanele pe vânzările realizate de dvs. și de echipa dvs., multe companii plătesc bonusuri și măresc împărțirea comisioanelor în funcție de volumul vânzărilor.
Potrivit unui sondaj realizat de AARP în rândul participanților la MLM, 47% au declarat că au pierdut bani, 27% au declarat că au ajuns la un echilibru, iar 25% au declarat că au obținut profit.
Merită marketingul pe mai multe niveluri (MLM)?
Dacă un MLM este potrivit pentru dvs. depinde de factori cum ar fi dacă aveți bani de investit, pasiunea dvs. pentru produsele vândute și dacă MLM-ul specific pe care îl luați în considerare este legitim.
Poate ați auzit că MLM-urile sunt denumite scheme piramidale, care sunt ilegale. Pentru ca un MLM să fie legal, acesta are nevoie de trei lucruri:
- Un produs sau serviciu de calitate
- Un venit obținut din vânzările de produse sau servicii
- Un accent pe vânzări, nu pe recrutare
Pentru a fi legal și a nu fi o înșelătorie, banii trebuie să fie obținuți în principal din vânzările de produse și servicii, mai degrabă decât din recrutarea de noi membri. Programele MLM fără niciun produs sau cu un produs de slabă calitate sau care se concentrează pe obținerea unei plăți per recrut ar putea fi o schemă piramidală ilegală.
Afaceri MLM legitime sunt ca orice altă afacere. Dacă sunteți interesat să urmăriți una, luați în considerare următoarele înainte de a începe:
- Căutați o companie care este membră a Asociației de Vânzări Directe, care cere membrilor să respecte un cod de etică.
- Studiați istoricul și planul de compensare al companiei. Înțelegeți cum se fac banii și recomandările și sprijinul lor pentru comercializarea afacerii dumneavoastră.
- Tratați-vă afacerea MLM ca pe o afacere, nu ca pe un hobby, chiar dacă este o activitate secundară. MLM-urile nu sunt scheme de îmbogățire rapidă. Like any business, they require you to define your target market, reach out to your market, and make sales.
Key Takeaways
- Multi-level marketing (MLM) is a form of direct sales in which independent representatives sell products or services from a company to an end consumer.
- Sales representatives typically work from home and buy inventory to sell at in-person or online parties.
- Getting started with an MLM is relatively simple. You sign a contract, buy inventory, then start selling.
- Whether an MLM is right for you depends on your finances, your enthusiasm for the product, and whether the company is reputable.