Marketing în rețea

Ce este marketingul în rețea?

Marketingul în rețea este un model de afaceri care depinde de vânzările de la persoană la persoană de către reprezentanți independenți, care lucrează adesea de acasă. O afacere de marketing în rețea vă poate cere să construiți o rețea de parteneri de afaceri sau de vânzători care să vă ajute la generarea de lead-uri și la încheierea vânzărilor.

Există multe operațiuni de marketing în rețea cu bună reputație, dar unele au fost denunțate ca fiind scheme piramidale. Acestea din urmă se pot concentra mai puțin pe vânzările către consumatori decât pe recrutarea de vânzători, cărora li se poate cere să plătească în avans pentru kituri de pornire costisitoare.

Cum funcționează marketingul de rețea

Marketingul de rețea este cunoscut sub o varietate de denumiri, inclusiv marketingul pe mai multe niveluri (MLM), marketingul celular, marketingul afiliat, marketingul direct al consumatorului, marketingul de recomandare sau franciza afacerilor la domiciliu.

Companii care urmează modelul de marketing de rețea creează adesea niveluri de vânzători – adică vânzătorii sunt încurajați să își recruteze propriile rețele de vânzători. Creatorii unui nou nivel (sau „upline”) câștigă comisioane pentru propriile vânzări și pentru vânzările realizate de persoanele din nivelul pe care l-au creat (linia descendentă). În timp, un nou palier poate genera încă un alt palier, care contribuie cu mai multe comisioane atât pentru persoana din palierul superior, cât și pentru cea din palierul intermediar.

Astfel, câștigurile oamenilor de vânzări depind atât de recrutare, cât și de vânzările de produse. Cei care au intrat de timpuriu și se află într-un nivel superior câștigă cel mai mult.

Avantajele și dezavantajele marketingului în rețea

Există un anumit stigmat legat de afacerile de marketing în rețea, în special cele cu mai multe niveluri, care pot fi caracterizate ca fiind scheme piramidale – adică vânzătorii din nivelul superior pot face sume impresionante de bani din comisioanele de la nivelurile de sub ei. Persoanele de pe nivelurile inferioare vor câștiga mult mai puțin. Compania face bani vânzând kituri de pornire costisitoare noilor recruți.

Atractivitatea marketingului de rețea constă în faptul că o persoană cu multă energie și bune abilități de vânzare poate crea o afacere profitabilă cu o investiție modestă.

O regulă generală bună, conform Comisiei Federale pentru Comerț (FCC), este că operațiunile de marketing de rețea cu un singur nivel tind să fie mai respectabile decât schemele cu mai multe niveluri, în care oamenii câștigă bani pe baza numărului de distribuitori pe care îi recrutează.

Câteva exemple demne de încredere de operațiuni de marketing în rețea cu un singur nivel includ Avon Products, Mary Kay și Excel Communications.

Considerații speciale

Cine se gândește să se alăture unei operațiuni de marketing în rețea ar trebui să se documenteze înainte de a lua o decizie. Luați în considerare aceste întrebări:

• A fost prezentată ca o șansă de a face bani prin vânzarea de produse sau prin recrutarea altora?
• Care este palmaresul fondatorilor companiei?
• Sunteți personal entuziasmat de produse?
• Sunt oamenii pe care îi cunoașteți entuziasmați de produse?
• Produsul este promovat în mod eficient?
• Prevedeți o cale relativ rapidă către profituri sau o perioadă lungă de timp în care veți merge pe apa sâmbetei?

Întrebări frecvente

Este marketingul de rețea o schemă piramidală?

În timp ce programele de marketing în rețea și cele de marketing pe mai multe niveluri au fost acuzate că sunt scheme piramidale, există câteva diferențe importante. În timp ce cei care reușesc să recruteze mai mulți membri în program se pot bucura adesea de comisioane reziduale mai mari, marketingul în rețea este o structură de afaceri legitimă și legală care oferă produse și servicii reale vândute clienților.

Voi câștiga bani dacă mă alătur unui program de marketing în rețea?

Este cu siguranță posibil, deși nu probabil. Unele persoane se bucură de un mare succes în marketingul de rețea, în mare parte datorită capacității lor de a recruta mai mulți membri în rețea. Există două surse principale de venit: vânzarea de produse și comisioanele din vânzările realizate de membrii echipei din linia descendentă. Cu cât sunt mai mulți oameni în linie descendentă față de dumneavoastră, cu atât mai mulți bani veți acumula – cu cât echipa pe care o puteți recruta este mai mare, cu atât mai mulți bani puteți câștiga.

Cele mai multe persoane care se alătură programelor legitime de marketing în rețea câștigă puțin sau deloc. Oamenii pot chiar să piardă bani. Unii se pot implica într-o schemă piramidală ilegală și nu-și dau seama că s-au alăturat unei întreprinderi frauduloase și pot pierde tot ceea ce au investit. Faceți cercetări și întrebați înainte de a vă arunca cu capul înainte.

Care sunt câteva exemple de programe de marketing în rețea?

Există mai multe programe MLM, cum ar fi Tupperware, produsele Avon, Rodan + Fields, Amway, Herbalife, Vorkwork și Mary Kay, printre multe altele.

Care este programul de marketing de rețea cu cele mai mari încasări?

Amway se află în mod constant în fruntea listei. Cele mai bine vândute mărci pentru Amway sunt Nutrilite, suplimentele vitaminice, minerale și dietetice, produsele cosmetice de îngrijire a pielii și de culoare Artistry, sistemele de tratare a apei eSpring și băuturile energizante XS – toate vândute exclusiv de către proprietarii de afaceri Amway independenți. În 2019 a adus venituri de 8,4 miliarde de dolari.

.