Det gamla talesättet ”Fake it till you make it” coachar oss att bete oss som om vi är i en position långt innan vi behärskar den. Om du vill bli en framgångsrik entreprenör ska du agera som om du redan är det. Om du söker investeringar, imitera beteendet hos någon som ofta får finansiering. Om du strävar efter partnerskap med aktörer på hög nivå, replikerar du handlingarna hos en person som är värd den alliansen, och så vidare.
Denna övning, om den är väl genomförd, måste inkludera visualisering och att veta var du i slutändan vill hamna. Om du vet vad du söker – genom att beskriva resultatet och visualisera vad du planerar för – är det mycket troligare att du får det.
Och är du det?
Hur blir det om FITYMI inte fungerar? Tänk om detta kloka råd framkallar raka motsatsen till det du vill ha? Anmärkningsvärt nog händer detta oftast. Majoriteten av människor tenderar att inte tänka på hur FITYMI kan orsaka problem eller till och med ge totalt bakslag.
Här är fyra vanliga scenarier där ”fake it until you make it” onekligen kommer att vara roten till ditt misslyckande.
När du tror att du är den viktigaste personen i rummet
Nervositeten, som lämnas okontrollerad, får det bästa av oss ibland. Vi får ständigt höra att vi ska fejka vårt självförtroende, hålla huvudet högt och räta på axlarna när vi presenterar en idé. Vår inställning att vara självsäker är en grundpelare för framgång, eller hur? Vem vill arbeta med någon som är rädd för sin egen skugga eller som inte verkar säker på sina löften eller sin affärsplan? Det är meningen att vi ska renovera vårt tänkande och befinna oss i det positiva utrymme vi önskar. Ibland kan dock en liten förändring åt det ena eller andra hållet få dig att framstå som om du är viktigare än någon annan i rummet. Ingen gillar en skrytare, särskilt inte blandat med de där förbaskade nerverna som alltid är närvarande. Så se till att ditt FITYMI-självförtroende inte tas till en extrem nivå. Det är en känslig balans mellan att ha tillräckligt med självförtroende för att vara investeringsvärd (ekonomiskt eller på annat sätt) och samtidigt vara tillräckligt ödmjuk och autentisk för att få folk att vilja arbeta med dig.
Relaterat: Lämna ditt ego vid dörren och hitta vägen till tillväxt
När du agerar som om du är bättre än andra
Det är viktigt att någon tar ledningen i varje möte, att vägleda processen, flödet och resultatet; att ta ansvar och driva samtalet; att bestämma vem som får tala och när. Om det är du som är entreprenör och delar dina idéer med andra människor vill du naturligtvis bete dig på ett sätt som återspeglar din på förhand utformade plan. När allt kommer omkring har du förmodligen ägnat timmar åt att fundera på hur du ska genomföra mötet. Ändå måste du se till att du är tillräckligt flexibel för att kunna göra en slinga, som de brukade säga, eller helt enkelt ändra dig och svänga om någon annan i rummet vill ändra riktning. Det fungerar aldrig att låtsas som om du är bättre än andra genom att köra över någon som gör ändringar på plats. Ni sitter alla i samma rum tillsammans. Avfärda inte någon eller behandla dem som om de är mindre värda. Följ med strömmen. Det i sig självt ger dig märkbar styrka – vilket är precis vad du letade efter från början.
När ditt språk och din verbala kommunikation framstår som pompös och nedlåtande
Verbal kommunikation har betydelse. Din ton, ditt ordval och hur du framför dem kan göra den finstämda skillnaden mellan framgång och misslyckande. Du kanske inte gillar vad någon säger på ditt möte. Du kanske inte gillar hur det nedvärderar din presentation. Men så fort du låter irritation smyga sig in i din röst eller ditt kroppsspråk kommer du i bästa fall att framstå som nedlåtande. Om du fortsätter att trycka tillbaka på den person som stör ditt flöde kommer du att framstå som uppblåst. När det händer är det bäst att helt enkelt avsluta mötet innan det blir värre.
Relaterat: 25 ord som får andra människor att känna sig underlägsna
När du tror att du vet mer än du gör
Du har studerat, du har googlat, du har pratat med vänner. Du gjorde allt du kunde för att lära dig, memorera eller komma ihåg några märkliga obskyra fakta, allt i hopp om att uppnå FITYMI-berömmelse före det stora mötet. Du börjar med en smäll, till synes kunnig, sedan tar du ett litet steg för långt och inser att du öppnade upp ett ämne som avslöjar att du inte är så välinformerad som du verkade vara bara några sekunder tidigare. Stämningen i rummet förändras omedelbart och du börjar spela ikapp genom att byta tillbaka till ett ämne som inte krävde att du gick längre än till den andra söksidan i Google. Regeln att komma ihåg här: Håll dig inom gränserna för din kunskap. Det är okej och ibland välkommet att ställa frågor och inte veta allt. De flesta människor i mäktiga positioner gillade att få frågor. Frågor kan skydda dina FITYMI-färdigheter. Att visa att du vet en liten mängd, samtidigt som du avslöjar din önskan att lära dig mer, kan visa sig vara ganska fördelaktigt och uppfriskande.
Hur är dina FITYMI-färdigheter nu?
Den viktigaste personen i rummet är vanligtvis den som har mest pengar eller den mest storslagna titeln. Rent och enkelt. Den personen är vanligtvis den som har den högsta positionen, den som har nyckeln till det slutgiltiga beslutsfattandet.
Du vill inte gå in i något möte med svansen mellan benen, axlarna lätt hängande och ditt negativa självprat som drar dig ner i osäkerhetens djup. Se dock upp för att svänga över till den andra sidan av spektrumet. Du måste vara mycket försiktig när du införlivar visualiseringstekniker och självförtroendestärkande övningar för att se till att du framstår som värdig en investering, ett partnerskap eller till och med ett jobb för den delen.
Se till att du alltid skapar en atmosfär där varje person i rummet, på sitt eget sätt, känner sig som om de är den viktigaste personen där. Slipa på dina FITYMI-kunskaper, men lär dig samtidigt att vara nyanserad och lär dig själv att hålla ”fejka” till ett minimum och ”göra det” till ett maximum. Förstå finess och du har behärskat den kraftfulla metoden att ”fejka tills du lyckas” på den ojämna, oförlåtande vägen till entreprenörskapets framgång.