5 mallar för droppmail som fungerar

För att lyckas med din marknadsföringsstrategi måste du tajma den rätt.

Ingen gillar att bli översvämmad av försäljningsmejl efter att ha anmält sig till en blogg.

Och omvänt, om någon är redo att köpa vill du inte att de ska välja din konkurrent för att du var för långsam för att dra nytta av den.

Men hur drar du linjen mellan att vara för påträngande och falla ur sikte på en lead?

Nja, jag är här för att svara på just det.

I den här artikeln kommer jag att gå igenom timing av dina e-drip-kampanjer så att du kommer att rulla in leads och försäljning gång på gång. Inte bara det, jag har också inkluderat fem e-postmallar som du kan använda idag.

Låt oss sätta igång.

Vad är en e-post dropp-kampanj?
Det finns fyra typer av dropp-kampanjer som jag rekommenderar att använda:
5 e-postmallar som du kan skicka till dina prospekt
Email #1: A Warm Hello
E-postmeddelande 2 – Öppenhet ”Vi har gjort denna fantastiska sak och vi vill dela med oss av vad vi har lärt oss”
Mail 3 – Skicka dem en personlig artikel som visar på dina sårbarheter
Email 4 – Fallstudier
E-post 5- Erbjudande om gratis provperiod/soft-sell
Slutsats

Vad är en e-post dropp-kampanj?

Om du någonsin har gett bort din e-post, har du förmodligen varit föremål för en e-post dropp-kampanj. Jag skrev nästan ”fallit offer” eftersom jag definitivt har känt mig utsatt för några av dem.

Saken är den att jag också har fått ta del av några ganska bra sådana – sådana som ger mig värdefull information och tar sig tid att värma upp mig.

En e-drip-kampanj skickar en serie e-postmeddelanden som blir successivt mer säljfrämjande allteftersom din lead värms upp och börjar lita på dig med tiden.

Det finns fyra typer av dropp-kampanjer som jag rekommenderar att använda:

Top-of-mind/Educational – Den här typen av e-post håller dina leads engagerade i ditt företag oavsett var de befinner sig i försäljningstratten. Genom att utbilda dem etablerar du dig som en pålitlig och kunnig informationskälla – vilket ökar chansen att de litar på dig när de ska köpa.
Promotionellt – Om du låter folk veta att du har kampanjer eller specialerbjudanden under begränsad tid lockar du potentiella kunder att bli kunder. Vem gillar inte ett bra erbjudande?
Utbildning – Har du en produkt som kanske behöver förklaras lite mer? Få dina potentiella kunder med på tåget genom att låta dem genomgå ett utbildningsprogram som fokuserar på ett enda mål. Finns det något bättre sätt att få motivation att använda dina produkter och tjänster än att få dem att lära sig hur de fungerar för att uppnå ett mål?
Re-engagemang – Detta är för de kalla leads som ännu inte har bitit, eller som inte har köpt på ett tag. Kanske har de provat dina tjänster på en gratis provperiod men sedan har de gått ner i avgrunden. Låt dem inte bara glida iväg. Återinför dem med e-post i rätt tid för att smälta isen.

5 e-postmallar som du kan skicka till dina prospekt

I det här avsnittet delar jag med mig av fem e-postmallar som du kan skicka ut till dina prenumeranter. Dessa kommer att fokusera på bloggprenumeranter, men om du gör några små justeringar kan du använda samma flöde för de andra typerna av dropp-kampanjer som nämns ovan.

När det gäller timing föreslår Mathew Sweezey från Pardot att det ska gå minst sex dagar mellan e-postmeddelandena och högst 45 (för de längre försäljningscyklerna), med cirka åtta till tio e-postmeddelanden per program. Detta är för honom en balans mellan att kommunicera för ofta och inte tillräckligt ofta.

Saken är den att när det gäller timing är alla potentiella kunder olika. Så det är en bra idé att testa dina e-postmeddelanden om du vill ha rätt timing.

Låt oss gå vidare till mallarna.

Email #1: A Warm Hello

Oavsett vilken typ av e-postdropp-kampanj du kör måste detta vara den vänligaste – du visar upp din personlighet. Kom ihåg att oavsett vilket företag som skickar det här e-postmeddelandet så kommer det från dig som person. Du vill visa den person som får ditt e-postmeddelande att du inte är en robot.

Tänk på det, två säljare kommer till din dörr med en timmes mellanrum:

Du öppnar dörren och den första ler, säger sitt namn och ställer ett par frågor innan han eller hon går in på anledningen till varför han eller hon är där.

Den andra dyker upp och så fort du öppnar dörren möts du av ”Har jag ett fantastiskt erbjudande till dig?!”

Nu, mellan dessa två säljare, för vilken av dem kommer du att hålla dörren öppen längre?

Då det här är introduktionsmejlet, vill du hålla det så lätt och vänligt som möjligt. Tacka dem för att de prenumererar på din blogg och se till att de har ett sätt att kontakta dig om de har några frågor.

Hej där!

Tack så mycket för att du prenumererar på vår blogg. Jag uppskattar verkligen att du vill hålla kontakten med oss här på .

Under de kommande veckorna kommer jag att skicka dig en serie e-postmeddelanden med fokus på vårt bästa innehåll. Detta kommer att hjälpa dig att komma igång . Jag vet att du är superupptagen och att du förmodligen redan får massor av andra e-postmeddelanden (det gör jag också), men jag lovar att jag har handplockat endast de bästa e-postmeddelandena att skicka till dig. Var och en kommer att innehålla värdefulla erfarenheter och lärdomar som kommer att hjälpa .

Om du någonsin vill nå ut är jag tillgänglig dygnet runt på . På sociala medier? Du kan komma i kontakt med mig på Twitter på .

Tack för att du anmälde dig, och kom ihåg att om du någonsin har några frågor eller återkoppling, skicka mig bara ett e-postmeddelande så återkommer jag till dig.

Cheers,

E-postmeddelande 2 – Öppenhet ”Vi har gjort denna fantastiska sak och vi vill dela med oss av vad vi har lärt oss”

I det här e-postmeddelandet kommer du att dela med dig av vad det är som gör ditt företag fantastiskt (eller saker som du har gjort som inte är så fantastiska). Detta är tänkt att vara så hjälpsam som möjligt och även för att skapa förtroende mellan din prenumerant och ditt företag. Det är viktigt att detta andra e-postmeddelande ger dem resurser som de kan använda för att bli framgångsrika med eller utan dig.

Hej ,

Vi grundade vårt företag tillbaka i vilket innebär att vi har haft mycket tid att lära oss ins och out of .

Jag ville använda detta som en tid för att skjuta dig några idéer som du skulle kunna implementera i ditt företag. Jag har sammanställt ett dokument med resurser inklusive tester som vi har kört på vår webbplats och blogginlägg med information om vår verksamhet som förhoppningsvis kan ge dig den inspiration du behöver för att komma igång på rätt sätt.

Dessa resurser hittar du här:

Hälsningar,

Mail 3 – Skicka dem en personlig artikel som visar på dina sårbarheter

De två föregående mejlen har innehållit samlingar av utbildningsinformation. I det här avsnittet vill jag att du delar med dig av något personligt, till exempel hur ditt företag har omvandlats eller saker du har lärt dig om affärer som entreprenör. Det kommer att hjälpa dem att lära sig lite mer om dig. När de vet mer om dig kommer de att kunna lita mer på dig.

Hej!

Jag skriver bara för att låta dig veta att vårt senaste inlägg, om . I det delar jag med mig av . Jag lärde mig så mycket om {det du lärde dig} och tänkte att det skulle vara häftigt för dig att lära dig av min egen erfarenhet (så att du inte behöver göra det!).

Här är en länk till det senaste inlägget:

Jag hoppas att du gillar det och jag vill gärna höra dina tankar om det. Antingen kommenterar du själva artikeln eller skickar ett mejl till mig. Dela den också gärna med dina sociala kretsar eller med någon annan som du tror kan finna den användbar.

Allt det bästa,

Email 4 – Fallstudier

Nu när du har börjat etablera ett förtroende hos utsikterna rekommenderar jag att du skickar dem några fallstudier av företag (om du är B2B/SaaS) eller personer (om du är B2C) som du har arbetat med tidigare. Detta kommer att låta dem dra sina egna antaganden om din verksamhet. Det kommer också att ge dem validerade bevis på att ditt företag kan göra verklighet av sina försäljningsargument.

Hej,

Vi har arbetat med några riktigt fantastiska människor genom åren, från nystartade företag till Fortune 500-företag. Vi fick lika mycket belöning av att hjälpa hemmamamamman som vi fick av företaget som trodde att de visste allt.

I dag ville jag dela med mig av några av de framgångshistorier som våra kunder har haft genom att arbeta med oss sedan dag ett. Att någon säger att något fungerar är en sak, men att se resultaten är en helt annan sak. Kolla in det här: 🙂

Chefs,

E-post 5- Erbjudande om gratis provperiod/soft-sell

Det här är vad alla de andra e-postmeddelandena ledde fram till: erbjudandet. Om du inte har någon gratis provperiod att erbjuda dem kan du ersätta det med en demo på tu man hand, en konsultation eller ett säljsamtal.

Håll i minnet att du inte vill bryta förtroendet vid det här laget. Att vara påträngande i din försäljning (även efter de inledande, förtroendefulla e-postmeddelandena) kommer inte att leda till lika bra resultat som om du är lugn i ditt sätt att sälja. Kom ihåg att få dem att känna sig välkomna och fortsätta att skapa förtroende.

Hej där,

Under de senaste veckorna har jag skickat dig en serie e-postmeddelanden som jag hoppas har varit värdefulla för dig. Det här är det sista mejlet du kommer att få som en del av serien.

Om du har gillat mejlen jag har skickat har jag ytterligare en sak jag vill dela med mig av som jag tror att du kommer att tycka är användbar:

Vår , som vi har byggt för att hjälpa till att leverera .

Om du kämpar med att , eller känner dig överväldigad av , så uppmuntrar jag dig att ge oss ett försök.

Du kan prova det gratis här:

Njut, och än en gång, välkommen till gemenskapen 🙂

Slutsats

Email drip-kampanjer kan göra underverk för ditt företag om du skriver dem och skickar dem rätt. Jag hoppas att detta har gett dig lite inspiration för att köra en egen drip-kampanj.

Har du någonsin provat att använda automatisering av e-postmarknadsföring tidigare? Hur gick det med det? Vad tyckte du var din idealiska timing? Start the conversation in the comment section below.