- Hanteringsföretaget måste använda en effektiv distributionsstrategi för att nå sina målköpare.
- Supercharge Your Marketing Operations
- Vad betyder distribution?
- Vad är digital distribution?
- DIGITAL MARKETING FOR THEMANUFACTURING INDUSTRY
- Distributionsstrategi och dess strategiska roll
- Distribution Functions
- Marketing Automation Guide
- Hämta dessa 9 mallar för marknadsföringsbudget idag.
- Fysisk distribution
- Direktdistribution av tillverkare
- Product Characteristics
- Financial and Control Considerations and Your Distribution Strategy
- DIGITAL MARKETING FOR THEMANUFACTURING INDUSTRY
- Wrap Up about Distribution Strategy
- Vill du ha fler leads som omvandlas till försäljning?
- Allmänt vanliga frågor
- Turn an Idea into a Steady Revenue Stream
- Marketing For Startups: The Ultimate Guide to Inbound Philosophy, Methodology, and Toolkit.
Hanteringsföretaget måste använda en effektiv distributionsstrategi för att nå sina målköpare.
Din distributionsstrategi måste definieras för att få ut dina produkter eller tjänster på marknaden. Detta kan vara en enkel SaaS nedladdningsbar app till att skapa ett flygplan från Seattle, WA. Distributionsstrategin kan hjälpa till att hantera komplexitet.
Distributionskanalen är ett nätverk av organisationer som förbinder producenten med slutanvändarna av varor eller tjänster. Det är en del av din distributionsstrategi.
Distributionsstrategin inom marknadsföring avser den produkt eller tjänst som är tillgänglig för målkunderna genom dess leveranskedja. Distributionsstrategin för marknadsföring kallas ofta för platsen. Platsen är en av marknadsföringens 4P:er.
Marknadsföringens 4P:er (produktmix) Marknadsföringens 4P:er (produkt, pris, plats & marknadsföring) kallas också för ”produktmix”. En produktmix är ett viktigt verktyg för att bestämma en produkts erbjudande till kunden.
Ett SaaS-företag kommer att använda sig av en digital distributionsstrategi där strategin för distribution av digitalt innehåll kan vara direkt eller genom affiliates.
En effektiv och ändamålsenlig distributionskanal ger medlemmarna ett viktigt strategiskt övertag över konkurrerande kanaler. Din distributionsstrategi avgör hur ett företag når sina målmarknader.
Supercharge Your Marketing Operations
CRM & Marknadsföringsautomatisering enkelt gjort + e-postmarknadsföring, analys & mycket mer!
Trogs av mer än 10 000 företag, marknadsförare runt om i världen eftersom det är enkelt, prisvärt och kraftfullt. Låt dig inte bli nickel och dimed med tilläggsutrustningar!
Vad betyder distribution?
En distributionskanal är en kedja av företag eller mellanhänder genom vilken en vara eller tjänst passerar tills den når slutköparen eller slutkonsumenten. Distributionskanaler kan omfatta grossister, återförsäljare, distributörer och till och med Internet. Detta inkluderade även försäljningskanaler och marknadsföringskanaler för distribution.
Vad är digital distribution?
Digital distribution är leveransen eller distributionen av digitalt medieinnehåll som ljud, video, e-böcker, videospel och annan mjukvara.
Apples distributionsstrategi skiljer sig från Coca-Colas distributionsstrategi. Och Starbucks distributionsstrategi skiljer sig från båda.
Dessa typer av distributionsstrategi kan man förstå, men jag föreslår att du undersöker deras distributionsstrategi och hur de kan tillämpas på din situation.
Håll dig till att dokumentera arbetsflöde och kostnader. Din distributionsstrategi finns i marknadsföringsplanen. Det gör det lättare att dela och hålla den organiserad.
DIGITAL MARKETING FOR THEMANUFACTURING INDUSTRY
Lär dig hur digital marknadsföring kan få ditt tillverkningsföretag att växa.
Dina strategier för distribution måste vara en del av din marknadsföringsplan och dina mätvärden. Om du bestämmer dig för att använda kanalpartners kommer du snart att fråga dig hur du kan förbättra distributionsstrategin och stödja dem också.
Om du ska välja mellan distribution till slutanvändare genom ett företags försäljningsorganisation eller användning av oberoende kanalförmedlare måste du utvärdera olika strategiska frågor. I vissa fall kan en kombination av distributionskanaler användas.
Många tillverkare säljer direkt med hjälp av företagets säljkår. Andra tillverkare använder dock marknadsföringsförmedlare för att producera alla eller en del av de nödvändiga distributionsfunktionerna.
För att utforma en effektiv distributionsstrategi krävs en genomgripande analys av de tillgängliga alternativen för att kunna välja det lämpligaste kanalnätverket.
Tillverkningsföretag måste använda en effektiv distributionsstrategi för att nå sina målköpare. Click To Tweet
Om ett företag väljer mellanhänder eller leverantörer på ett oöverskådligt sätt blir distributionen fragmenterad. Etablerade kanaler är ibland svåra att komma in i. Kanalanalys är viktigt för företag i många olika branscher.
Kanaldistribution kan omfatta följande:
- Utveckling och förvaltning av kanalen
- Få tillträde till en viss kanal
Den strategiska rollen för dina distributionskanaler i din marknadsföringsstrategi diskuteras i det här inlägget.
Distributionsstrategi och dess strategiska roll
-
Facebook
-
Twitter
-
LinkedIn
-
Buffer
An effective distribution network creates a strong competitive advantage for a business. Ethan Allen, John Deere, and Snap-on tools have one common feature in their marketing strategy. Each has a well-developed distribution channel that contributes to the company’s performance.
Ethan Allen has a selected network of independent retail dealers. John Deere has a strong worldwide group of farm equipment dealers.
Snap-on Tools independent dealers in a van provide a close link with customers. They get supplier feedback to guide product improvement, assist customers in tool selection, and expand sales every year.
Distribution Functions
A channel of distribution is a network of organizations and functions connecting the producer to the end-users. The distribution channel consists of interdependent and interrelated institutions.
For example, hospitals, ambulance services, physicians, test laboratories, insurance companies, and drugstores constitute a channel of distribution for health care services.
The basic channels of distribution for consumer and industrial products are shown in Exhibit 1.
-
Facebook
-
Twitter
-
LinkedIn
-
Buffer
In addition to the primary types of intermediaries shown, a variety of facilitating organizations functions as channel specialists. The specialist includes financial institutions, transportation firms, advertising agencies, and insurance firms.
Marketing Automation Guide
Could your marketing efforts use a little kick? Are you looking to capture more leads, convert them to sales, and score more revenue? It’s time to get in the game with marketing automation.
Several functions are performed in moving products from producer to end-users. These include the following:
- Buying and selling
- Assembly
- Transportation
- Financing
- Processing and storage
- Advertising and sales promotion
- Pricing
- Risk
- Communication between channel members
- Service and repair
Buying and selling activities by product intermediaries are necessary to reduce the number of transactions for producers and then users.
The functions needed and the organizations to be responsible for each function are major factors in your channel distribution strategy.
When initially selecting a channel of distribution for a new product, the pricing strategy and desired positioning of the product may influence the choice of the channel. Distribution channel strategies can become complicated quickly.
Have you ever heard of Occam’s razor?
Occams rakkniv (latin: novacula Occami) är en problemlösningsprincip som säger: ”Enheter bör inte multipliceras utan nödvändighet.”
Håll det enkelt!
När distributionskanalens utformning är klar och ansvaret för att utföra de olika marknadsföringsfunktionerna har fördelats.
Dessa beslut fastställde riktlinjer för prissättning, reklam och personliga försäljningsstrategier. Mellanhänder kan också behöva hjälp med att planera sina marknadsföringsinsatser och andra stödverksamheter.
Hämta dessa 9 mallar för marknadsföringsbudget idag.
Få kontroll över dina marknadsföringspengar
Fysisk distribution
Den fysiska distributionen betraktas som förflyttning och lagring av förnödenheter, delar och produkter mellan försörjningskällor, producenten, mellanhänder och sedan användare.
Hantering av fysisk distribution arbetar för en effektiv balans mellan kundtillfredsställelse och distributionskostnader. Distributionsverksamheten omfattar transport, lagerhantering, lagerhållning och orderhantering.
Dessa verksamheter hanteras som ett samordnat system av inbördes relaterade delar. Målet är att utforma och förvalta ett totalt system som ger de nivåer av kundservice som ledningen önskar till rimliga kostnader.
Direktdistribution av tillverkare
Distributionsstrategin ur tillverkarens synvinkel omfattar följande. Många av de strategiska frågorna gäller för företag på alla nivåer i distributionskanalen grossist eller detaljist.
Företagen är unika eftersom de har möjlighet att gå direkt till slutanvändaren genom företagets säljkår eller att betjäna och användare genom marknadsföringsförmedlare. Beslutet om distribution påverkas av köparens överväganden, produktens egenskaper samt finansiella faktorer och kontrollfaktorer.
Manufacturers have three distribution alternatives:
- Direct channels
- Indirect channels
- Both
Increasingly, manufacturers are using multiple channels.
Product Characteristics
-
Facebook
-
Twitter
-
LinkedIn
-
Buffer
Complex products and services often require close contact between customers in the producer. They may have to provide application assistance, service, and other supporting activities.
And some industries qualified marketing intermediaries may not be available, given the complexity of the product and the requirements of the customer.
Direct contact with the end-user encourages feedback to the manufacturer about a new product’s needs, problems, and other concerns. Manufacturers must consider product characteristics in deciding whether to use a direct or indirect distribution channel strategy.
Financial and Control Considerations and Your Distribution Strategy
-
Facebook
-
Twitter
-
LinkedIn
-
Buffer
Some producers do not have the necessary financial resources to serve there and users. Others are unwilling to make large investments and field sales and service facilities.
Management must decide if resources are available. Och, om så är fallet, om direktförsäljning till slutanvändare utgör den bästa användningen av resurserna.
Kostnader och fördelar måste uppskattas. Den direkta distributionen ger tillverkaren kontroll över distributionsstrategin. Eftersom oberoende organisationer inte kan styras på samma sätt som företagets anställda.
DIGITAL MARKETING FOR THEMANUFACTURING INDUSTRY
Lär dig hur digital marknadsföring kan få ditt tillverkningsföretag att växa.
Företagets ekonomiska resurser och möjligheter kan också vara viktiga. På grund av slutanvändaröverväganden, produktegenskaper samt finansiella och kontrollmässiga överväganden är det mer sannolikt att tillverkare av affärs- och industriprodukter än tillverkare av konsumentprodukter använder sig av företagsdistribution till slutanvändare.
Detta kan åstadkommas genom ett nätverk av företagets försäljningskontor och en fältsäljstyrka. Or by a vertically integrated distribution system owned by the manufacturer.
A producer may use an independent middleman to avoid consuming financial resources and to gain the benefits of the experience and skills of independent channel organizations.
-
Facebook
-
Twitter
-
LinkedIn
-
Buffer
Wrap Up about Distribution Strategy
Your distribution strategy is critical for success in reaching your end-users. The channel of distribution connects the producer with the end-user of the company’s goods or services.
One or more levels of the channel may link the user and the producer. Ett starkt kanalnätverk är ett viktigt sätt att få en konkurrensfördel.
Distributionskanaler ger tillgång till marknadsmålen. Valet mellan företagets distribution till slutanvändare och användning av mellanhänder styrs av användarens behov och egenskaper, produktens egenskaper samt ekonomiska och kontrollmässiga överväganden.
Det finns tillfällen då indirekt distribution kräver exklusiv distribution för en produktlinje eller tjänst.
Ge oss ett eller två tips för att skapa en bättre distributionsstrategi.
Vi lyssnar:
Har du något att säga om denna artikel? Dela det med oss på Facebook, Twitter eller LinkedIn.
Får du inte de resultat du hade hoppats på med din nuvarande marknadsföringsbyrå? Låt experterna på denna digitala marknadsföringsbyrå hjälpa dig att generera mer webbtrafik, konvertera fler leads och avsluta fler försäljningar. Vårt team vet precis vad som krävs för att bygga och upprätthålla en beprövad marknadsföringsstrategi som ger högkvalitativa leads. För mer information, kolla in våra marknadsföringstjänster eller kontakta oss för att boka en kostnadsfri konsultation för att diskutera dina behov och våra tjänster.
Vill du ha fler leads som omvandlas till försäljning?
Hur mycket snabbare skulle du kunna växa om du hade fler leads av hög kvalitet? Vad sägs om bättre konverteringar?
Allmänt vanliga frågor
Distributionskanalstrategin består av att välja typ av kanaler, bestämma önskad distributionsintensitet, utforma kanalkonfigurationen och förvalta kanalen löpande.
Distributionskanalen är avgörande eftersom den avgör hur du marknadsför och distribuerar dina produkter. Olika distributionspartner kan ge dig tillgång till marknader, ekonomiskt stöd, flexibilitet och kontroll.
To build your channel strategy, you will be deciding on how many levels of organizations are to be in the channel and the types of intermediaries to be used.
Digital distribution also referred to as content delivery, online distribution, or electronic software distribution, is the delivery or distribution of digital media content such as audio, video, software, and video games.