En något överraskande omständighet när det gäller fastighetsförsäljning är att det kan vara mycket svårare att hitta en köpare för en obebyggd tomt än vad det är för de flesta typer av befintliga bostäder. Orsakerna till detta är många, men ofta är de relaterade till antingen markens läge eller mängden arbete eller utgifter som kan vara nödvändiga för att förbättra obebyggd mark för en specifik användning.
Under de senaste åren har dock en kombination av extremt låga räntor på sparkonton i kombination med fluktuationer på aktiemarknaden bidragit till att öka intresset för att köpa mark som en del av en investeringsstrategi. Dessa förhållanden kan tyckas negativa, men de kan vara goda nyheter för markägare. Om du för närvarande äger en obebyggd fastighet som du vill sälja är följande tips utformade för att hjälpa dig att få din mark uppmärksammad av fler köpare, öka dina chanser att få ett bra erbjudande och gå vidare till en framgångsrik försäljning.
Förbered marken för enklare åtkomst
Om du låter den obebyggda marken stå obevakad blir den snabbt övervuxen med ogräs, groddar, plantor och annan växtlighet som kan göra det svårt för intresserade parter att se fastigheten eller föreställa sig dess lämplighet för ett specifikt ändamål. Ännu värre är att potentiella köpare kan diskontera eventuella erbjudanden som de lämnar på mark som är mycket övervuxen eller fylld med skräp eller annat avfall.
För att undvika dessa problem bör markägare i Brentwood eller någon annanstans överväga att låta övervuxna fastigheter klippas och att ta bort eventuella befintliga sopor eller skräp innan de visar. Om fastigheten är för stor för att klippa hela biten bör säljarna överväga att åtminstone skapa ett bekvämt klippt område för parkering nära ingången. Dessutom kan det hjälpa till att uppmuntra potentiella köpare att utforska och se hela paketet genom att skapa några klippta gång- eller körvägar över hela marken.
Har du gjort en undersökning för att ge köparna exakt information
Och även om en undersökning ofta krävs när äganderätten överförs i många delar av landet kan en aktuell undersökning också vara ett utmärkt marknadsföringsverktyg för att hjälpa till att marknadsföra egendomen till potentiella köpare. En undersökning utförd av en licensierad lantmätare visar tydligt fastighetens egenskaper, bland annat:
- Floder, bäckar, vattendrag och uppdämda vattenmassor, till exempel dammar eller sjöar
- Easements, bland annat sådana som används för vägar, allmännyttiga anläggningar osv.
- Lokalisering av eventuella konstruktioner eller förbättringar som kan finnas på fastigheten, t.ex. lador eller skjul som är vanliga på jordbruksmark
- Byggnadsavstånd
- Vägar, broar, järnvägsspår osv.
- Placering av fastighetsgränsmarkeringar
- Brev eller andra restriktioner på marken
Jordets topografi och eventuella särskilda markanvändningsrättigheter som för närvarande finns för fastigheten, t.ex. tillgång till stranden, kan också inkluderas för att se till att potentiella köpare får den mest kompletta information som finns tillgänglig för den fastighet som ska säljas.
När man låter göra en ny mätning eller uppdaterar en äldre mätning före marknadsföringen av marken, bör säljarna se till att mätningsingenjörerna tydligt markerar gränslinjer och hörn av fastigheten. Detta gör det mycket lättare för potentiella köpare att hitta dem när de besiktigar marken och bidrar till att eliminera missuppfattningar om hur fastigheten ligger.
Håll dig till att marknadsföra till de mest sannolika köparna
Mark som är väl lämpad för specifika användningsområden kan ofta säljas lättare genom att se till att marknadsföringen riktar sig till de mest sannolika köparna. Goda exempel på denna typ av riktad marknadsföring är t.ex:
- Marknadsföring av betes- och åkermark till jordbrukare och boskapsuppfödare
- Marknadsföring av stora skogsområden till skogsbolag
- Marknadsföring av jaktmark till jaktguider och jaktgrupper
- Marknadsföring av landsbygdsmark till hemvårdsföretag. eller leverantörer av fritidsaktiviteter
- Marknadsföring av mark som ligger nära växande kommunala områden till byggherrar och investerare
Tilltal för obebyggd mark
Den mark som du försöker sälja ska se bra ut från gatan, även om marken i sig inte är exploaterad. Det är viktigt att ta hand om marken, klippa alla öppna gräsmattor och minska mängden överväxter på fastigheten. Du vill att potentiella köpare ska köra förbi och bli entusiastiska över tomten och föreställa sig vad de ska göra på fastigheten om de köper den. Om marken ser ovårdad ut, med nedfallna grenar överallt och ingen enkel åtkomst till fastigheten, är det mer sannolikt att den passerar förbi. Var uppmärksam på markens tillgänglighet, eftersom du vill att potentiella köpare ska kunna navigera på hela tomten för att se om de är intresserade av att köpa fastigheten.
Finn rätt pris
Och även om ungefärliga markvärdesberäkningar och diagram finns tillgängliga på nätet för de flesta områden i USA, bör säljarna endast använda dessa siffror för att göra en bred uppskattning. Att komma fram till en mer exakt prispunkt att använda som listningspris görs bäst av en fastighetsmäklare som har en gedigen erfarenhet av att framgångsrikt sälja den typ av mark som ska säljas.
Mäklare kan använda sig av den mest aktuella listningsinformationen och senaste försäljningsdata för liknande fastigheter inom det lokala området för att bestämma det bästa listningspriset för din fastighet. Dessutom kommer mäklarna att använda sin breda nätverksförmåga och sina kontakter för att se till att köpare av mark från andra områden också informeras om din fastighet.