REDX granskning: Varför smarta mäklare använder REDX och Storm Dialer

Ledningsgenerering är livsnerven i ditt företag. Att hålla en full pipeline är ett mål vi alltid jagar, men det är lättare sagt än gjort, eller hur? Du vet att telefonprospektering kan vara ett lukrativt och värdefullt sätt att fylla på din lead funnel, men utan hjälp av en uppsättning verktyg är det lätt att känna sig skrämd och frustrerad av processen.

Är REDX den schweiziska armékniven som kommer att förvandla din telefonprospektering från en marginell insats till en central del av din marknadsföringsstrategi? Ta reda på det i vår REDX-granskning.
REDX erbjuder en kraftfull plattform där flera typer av leads som Expired Listings, FSBOs och PreForeclosures levereras till dig dagligen. Instrumentpanelen är organiserad med all information du behöver för att skapa bra kontakter, och den inbyggda dialer tar din effektivitet till nästa nivå, så att du kan prata med fler personer per timme än vad du någonsin skulle kunna göra på egen hand.

Läs vidare för att lära dig mer om REDXs styrkor och svagheter för att se om det är värt att lägga till i din verktygslåda för leadsgenerering.

Visit REDX

Först, vad är REDX?

REDX är ett programvaruföretag som arbetar med att skapa verktyg för prospektering av leads för mäklare. Deras webbaserade plattform fungerar som en agentens landningsplats för allt som rör telefonprospektering. Mäklare kan använda ett eller flera av REDX:s sex verktyg för leadsgenerering (som prissätts a la carte) för att skaffa leads och börja sätta upp möten.

Hur mycket kostar REDX?

Eftersom REDX har en mängd olika verktyg för leadsgenerering finns det många olika prissättningsalternativ. Denna a la carte prismodell har val så lågt som 39,99 dollar per månad, och alla betalda prenumerationer inkluderar deras LMS – Vortex – gratis. Get what you need, add on more as you phone prospecting game grows.

Even better, REDX is now offering The Close readers $149 off the setup price, automatically deducted when you click over to their site from this article.

Here’s a closer look at REDX’s a la carte pricing:

App Name	Monthly Cost
Vortex	FREE
Expired Leads	$59.99
FSBOs	$39.99
FRBOs	$79.99
PreForeclosures	$39.99
Storm Dialer	$99.99

REDX Volume Discounts

There are some great discounts available too. Om du prenumererar på mer än en betald app tillämpas en automatisk rabatt på 9,99 dollar per månad.

Om du kan betala i förskott får du 5 % rabatt om du betalar kvartalsvis, 10 % om halvårsvis och 15 % om årsvis. Det finns också en installationsavgift på 149,99 dollar som reduceras till 49,99 dollar när du betalar kvartalsvis, och som slopas helt när du betalar halvårsvis eller årligen.

Vad är Vortex?

REDX-upplevelsen är centrerad kring deras LMS-plattform, Vortex. Denna instrumentpanel är det första du ser när du loggar in. Den innehåller en lista över alla dina aktuella leads, deras kontaktinformation, relevant information om dem samt länkar till anteckningar som du har gjort om de konversationer du har haft med dem.

Som Lead Management System är Vortex inte ett CRM. Till skillnad från de flesta Customer Relationship Managers som strävar efter att spåra varje enskild interaktion du någonsin haft med en kund, har Vortex ett fokus: nya ledtrådar.

Plattformen genererar dessa nya ledtrådar från de olika källor som du prenumererar på inom REDX-ekosystemet, som alla är listade på vänster sida av instrumentbrädan.

Klickar du på en av dessa ledtrådar öppnar du en sorts dossier med all information som REDX har om just den här fastigheten och dess ägare. Du får telefonnummer, postadresser, fastighetsinformation, skatteinformation och till och med information om listningen av fastigheten om den nyligen varit på marknaden.

Optioner för leadsgenerering – vad REDX använder för att fylla Vortex

REDX använder banbrytande aggregeringstekniker för att genomsöka internet från topp till botten och samla ihop fem olika typer av leads. Här är lite information om var och en av dessa typer av leads, plus ett verktyg som hjälper dig att öka din interaktion med dem.

Expired Leads

Mer än 75 % av de bostadssäljare som inte lyckas med försäljningen första gången kommer att lista på nytt med en ny agent. När en fastighets status ändras till ”expired” får REDX:s prenumeranter av Expired Leads kontakt- och listningsinformation för varje potentiell säljare i samma ögonblick som deras hem försvinner från marknaden, vilket gör det enkelt att hålla koll på de nya listningar som är aktuella.

På den tid som det tar för dina konkurrenter att hitta en enda uppsättning kontaktuppgifter har du postadresser, telefonnummer och skatteinformation för varje enskild utgången listning för den dagen.

FSBOs

De flesta människor som försöker sälja sitt hem utan en mäklare gör det för att de tror att de sparar pengar. Som du förmodligen redan vet, enligt National Association of Realtors, säljer ett hem med hjälp av en mäklare i genomsnitt för ett pris som är mer än 14 % högre än samma hem FSBO.

REDX får sina ledtrådar från hundratals klassificerade webbplatser, tidningar, tidskrifter och naturligtvis de stora konsumentfastighetssajterna som Zillow för att sammanställa den senaste listan över FSBO-hem i ditt område.

Med den här appen visas en ny lista med FSBO-egendomar i ditt Vortex-flöde varje morgon. Denna leadgrupp vill sälja, allt du behöver göra är att ringa och övertyga dem om att de ska göra det med dig.

FRBOs

Den här gången är sökalgoritmen riktad mot samma konsumentsajter som ovan, men söker efter fastigheter som annonseras FOR RENT.

Ägarna till dessa lediga hyresrätter är perfekta potentiella listningskunder. Deras fastigheter är inkomstbringande, och om ägarna har att göra med en vakant bostad betalas de räkningar som hyran normalt betalar ur egen ficka, vilket gör en försäljning till en potentiell lösning på deras problem. Dessutom äger ägare av inkomstfastigheter ofta mer än en fastighet, så möjligheten att förvärva en kund för mer än en transaktion uppstår också.

Den här leadkällan kräver dina bästa prospekteringsfärdigheter, men den har en enorm uppsida. Föreställ dig fördelen med att personligen prata med ett dussin ägare av inkomstfastigheter varje vecka. Du skulle inte bara kunna bli deras go-to listningsagent, nästa gång en bra inkomstfastighet kommer ut på marknaden kan du förvandla dessa kontakter till KÖPARE också.

PreForeclosures

Det finns inte många smutsiga ord i fastighetsbranschen, men ”foreclosure” är ett av dem. Utförsäljningar är inte bra för husägare eller yrkesverksamma inom fastighetsbranschen. Även om det kan skapas vissa kortsiktiga möjligheter för bostadsköpare, uppvägs dessa möjligheter vida av de långsiktiga kostnaderna.

REDX vänder sitt sökfokus mot offentliga register över tvångsinlösningsförfaranden och identifierar fastigheter i förtida tvångsinlösningstillstånd och levererar en lista över fastigheter och deras ägare till Vortex i början av varje arbetsdag.

Förutom de dossieruppgifter som du får med varje ledtråd, får du också fastighetens tvångsstatus. Detta inkluderar viktiga datum, låneinformation med mera, vilket ger REDX-användare en bättre inblick i om det kan finnas något eget kapital i bostaden.

Vi upptäckte att dessa leads ofta var mycket mottagliga för vårt empatiska prospekteringsbudskap, delvis för att det var början på en konversation som kunde sluta med att vi presenterade en lösning på ett mycket känslomässigt problem.

Var beredd på några hjärtskärande historier, men var också beredd på att vara på mottagarsidan av några mycket tacksamma samtal också.

GeoLeads

Detta kan vara den mest flexibla leadkällan på plattformen, och definitivt vår favorit. Istället för att fokusera ledningen sökning för dig (Expired, FSBO, etc), GeoLeads låter dig fokusera din bly odling i ett visst geografiskt område.

Med hjälp av ett intuitivt kartografiskt gränssnitt, kan användarna söka efter kontaktinformation för ett visst grannskap eller rita en anpassad gräns för att returnera en dossier på varje fastighetsägare inom ett visst område. Du kan till och med filtrera dina resultat efter hur länge en fastighetsägare har ägt sitt hem.

Detta REDX-alternativ är idealiskt för prospektering av ”just listade” eller ”just sålda”, samt för att arbeta för att utveckla en geografisk lead farm. Om du vill fokusera på en viss del av staden kan du med den här funktionen se vem som bor där, om de äger eller hyr och deras viktiga kontaktinformation, vilket återigen ger dig ett försprång gentemot dina konkurrenter.

Storm Dialer

Storm Dialer samlar alla de verktyg som REDX erbjuder och ger dem raketkraft. Eftersom detta är en plattform för telefonprospektering är det logiskt att det finns någon form av integration i tjänsterna som faktiskt ringer samtalen åt dig, och Storm Dialer gör just det.

Storm Dialer tar dina REDX-leads och ringer åt dig! Genom att använda tre linjer samtidigt attackerar Storm Dialer din samtalslista. I samma ögonblick som någon lyfter är du omedelbart kopplad till dem medan de andra samtalen släpper. Storm Dialer låter dig också förinspela ett röstmeddelande för varje samtalssession, så du behöver inte lämna ett röstmeddelande för varje person som inte svarar.

REDX uppskattar att Storm Dialer ökar antalet samtal som dess användare har per timme med mer än 400 %.

Effektiviteten hos StormDialer är faktiskt lite överväldigande till en början, särskilt när du är van vid det relativt avslappnade tempot vid manuell telefonprospektering. Men enligt vår erfarenhet av Storm Dialer kommer man väldigt snabbt in i ”auto-dialer-läget” och det är nästan omöjligt att inte bli upphetsad över hur många samtal man kan slå ut på kort tid.

Övriga fördelar med att använda REDX

Vortex och resten av REDX-plattformen har några andra funktioner som är värda att nämna.

Mail Merge

Med mailmerge-funktionen kan användare enkelt ta leaddata och migrera den till ett format som fungerar bra med externa system som du kanske använder för att sätta upp en vykorts- eller brevkampanj.

Skripter

Om du inte har din telefonpitch rätt inställd har REDX flera skript för var och en av deras leadkällor. Skripten är bra utgångspunkter för någon som vill bli bättre på att prata i telefon.

Utbildning och felsökning

Utbildnings- och felsökningsresurserna i Vortex är också mycket användbara. Biblioteket med skriftligt material och förinspelade videor hjälper till att besvara de flesta frågor, och de har livechatt och telefonsupport under kontorstid.

REDX nackdelar

Tyvärr finns det många positiva saker med den här plattformen, men det finns definitivt utrymme för förbättringar.

Tidsinvestering

För att det här systemet ska ge positiva resultat krävs TID. Vissa marknadsföringsinsatser innehåller ett element av ”ställ in det och glöm det”, men inte REDX. Du tjänar inte pengar om du inte jobbar i telefon.

Som sådan kommer upptagna agenter som tillbringar större delen av sin tid ute och reser att ha svårt att anpassa sig till behovet av att sitta vid ett skrivbord varje dag. Även om det inte går att komma runt tidsåtgången bör varje agent ändå avsätta minst en timme varje morgon för denna typ av kall prospektering.

Väldigt begränsade integrationsalternativ

Tyvärr erbjuder den här produkten viss kompatibilitet med tredje part, men listan är kort och kompatibiliteten är begränsad. Att överföra data från Vortex till ett annat hanteringssystem (till exempel ett CRM-system som ditt team använder för aktiva affärer) är en långsam och ofta manuell process.

Analytics are Somewhat Limited

För dig som trivs med data och analyser är REDX:s erbjudanden något begränsade. Även om det finns en del analyser tillgängliga i Storm Dialer-appen är de märkbart utan detaljer eller tillämpning. De flesta agenter behöver dock inte avancerad data om sin tid för kalla samtal, så även om det skulle vara trevligt, är det inte något som de flesta kommer att sakna.

Korrigerad eller saknad information

Slutligt skulle vi vara efterblivna om vi inte nämnde tillförlitlighetsproblemen med de tillhandahållna telefonnummeruppgifterna. Många av telefonnumren i en kontaktdossier kommer från äldre databaser och kan innehålla övergivna fasta telefonnummer. Enligt vår erfarenhet är cirka 50 % av numren faktiskt aktuella och fungerande.

Det är viktigt att påpeka att även om denna siffra verkar låg är den normal för den här typen av plattform för leadgenerering, så REDX presterar inte undermåligt jämfört med andra alternativ.

Är REDX värt det för dig?

Nu när du har sett kostnaderna, vilken typ av framgång skulle du behöva se på denna plattform för att få en positiv ROI? Låt oss göra ett litet tankeexperiment.

Säg att det genomsnittliga försäljningspriset för ett hem i ditt område är 200 000 dollar och att den genomsnittliga provisionsprocenten för den noteringen är 6 %. Låt oss också anta att din konverteringsgrad på dina samtal är mycket, mycket låg; för varje 400 samtal du gör får du en lista; en konverteringsgrad på ungefär en fjärdedels procent (.25 %).

Du ringer tjugo samtal per dag; det är 100 samtal per vecka, ungefär 400 samtal per månad, eller 4 800 samtal per år. Om du får en listning för varje 400 samtal du gör, motsvarar det en förväntad listningsvolym på 12 fler fastigheter per år. Det är en volymökning på 2,4 miljoner dollar eller 72 000 dollar i total GCI.

Var du villig att avsätta en timme av din arbetsdag för 72 000 dollar extra i år?

REDX Review Summary

REDX erbjuder en färdig plattform för fastighetsmäklare med lättnavigerade verktyg som nästan inte har någon inlärningskurva. Denna plattform kan användas av både nya agenter och erfarna veteraner, och även om den är relativt dyr är tröskeln för en positiv ROI låg och möjlig att uppnå för någon som kan avsätta tid varje vecka för att få den att fungera för dem.