Als Unternehmer kenne ich das Scheitern. Ich habe Fehler gemacht, ziemlich dumme Fehler. Gleichzeitig hatte ich aber auch das Glück, ein paar Mal erfolgreich zu sein.
Im Laufe der Zeit habe ich einige der weniger bekannten Gründe für das Scheitern einiger Startups kennengelernt, und, was noch wichtiger ist, warum ein paar erfolgreich sind.
Wie viele Startups scheitern?
Neun von zehn Startups scheitern. Das ist eine harte und düstere Wahrheit, aber eine, über die man gut nachdenken sollte. Unternehmer sollten vielleicht sogar eine Bilanz ihres Scheiterns ziehen, bevor sie ihr Unternehmen gründen.
Warum? Weil auch ein optimistischer Unternehmer ab und zu eine Dosis Realität braucht. Kalte Statistiken wie diese sollen Unternehmer nicht entmutigen, sondern sie ermutigen, klüger und härter zu arbeiten.
Welche Merkmale haben erfolgreiche Start-ups?
Es gibt viele Merkmale erfolgreicher Start-ups. Mein Ziel ist es nicht, sie alle aufzuzählen, sondern auf einige der wichtigsten Ursachen für den Erfolg hinzuweisen.
1. Das Produkt ist perfekt für den Markt.
Fortune berichtet über den „Hauptgrund“ für das Scheitern von Startups: „Sie stellen Produkte her, die niemand will.“ Eine sorgfältige Umfrage unter gescheiterten Start-ups ergab, dass 42 % von ihnen das „Fehlen eines Marktbedarfs für ihr Produkt“ als Hauptgrund für ihr Scheitern nannten.
Wenn Sie Ihre Zeit damit verbringen, ein Produkt zu entwickeln, dann verbringen Sie Ihre Zeit damit, sicherzustellen, dass es das richtige Produkt für den richtigen Markt ist.
2. Der Unternehmer ignoriert nichts.
Nach dem Zusammenbruch ihres Unternehmens schrieben die Verantwortlichen von Dijiwan dies:
Eine gute Produktidee und ein starkes technisches Team sind keine Garantie für ein nachhaltiges Unternehmen. Man sollte die Geschäftsprozesse und Probleme eines Unternehmens nicht ignorieren, weil es nicht ihre Aufgabe ist. Das kann sie letztendlich jeder Zukunft in diesem Unternehmen berauben.
Auch. Sie hatten ein großartiges Produkt. Sie hatten ein starkes Team. Was fehlte ihnen?
Ein Blick unter die Haube bei Dijiwan macht es deutlich. Sie haben wichtige Aspekte der Geschäftsprozesse und die „langweiligen Dinge“ übersehen. Der CEO denkt: „Es ist meine Aufgabe, zu führen.“ Der CMO denkt: „Es ist meine Aufgabe, zu vermarkten.“ Der leitende Entwickler denkt: „Es ist meine Aufgabe, zu programmieren.“
Aber ein Startup kann seine Verantwortlichkeiten nicht auf diese Weise aufteilen. In einem Startup sind die Dinge viel organischer, was bedeutet, dass sich die Rollen und Verantwortlichkeiten überschneiden. Kleine Dinge können sich zu großen Dingen entwickeln. Einige der wichtigsten Komponenten eines Start-ups sind diese lästigen Fragen der Geschäftsprozesse, des Geschäftsmodells und der Skalierbarkeit.
Erfolgreiche Unternehmer wissen, dass sie an ihrem Geschäft arbeiten müssen, nicht in ihrem Geschäft. Wenn man sich mit Präsentationen, Telefonaten, Besprechungen und E-Mails beschäftigt, kann das den Unternehmer vom Kern des Geschäfts ablenken.
3. Das Unternehmen wächst schnell.
Wer sagt, dass schnelles Wachstum nicht nachhaltig ist? Und wen interessiert das überhaupt?
Wachstum – schnelles Wachstum – ist das, wonach sich Unternehmer sehnen, was Investoren brauchen und was die Märkte wollen. Schnelles Wachstum ist das Zeichen einer großartigen Idee in einem heißen Markt.
Die Gründer von Wantful (inaktiv) gaben zu, dass sie das „stark beschleunigte Wachstum, das erforderlich ist, um späteres Risikokapital zu erhalten“, nicht erreicht haben. Sie brauchten eine Finanzierung, aber als das Unternehmen nicht schnell genug wuchs, kamen sie nicht mehr für eine Finanzierung in Frage. Das war der Anfang vom Ende.
Wachstum führt zu mehr Wachstum, was wiederum zu noch mehr Wachstum führt. Ein Startup sollte sich nicht mit marginalen einstelligen Wachstumsraten nach vielen Monaten Betrieb zufrieden geben. Wenn das Wachstum nach einer gewissen Zeit nicht eintritt, dann wird es auch nicht eintreten. Ein Unternehmen, das nicht wächst, schrumpft.
Der zweite Hauptgrund, warum Start-ups scheitern, ist, dass ihnen „das Geld ausgeht“. Warum ist ihnen das Geld ausgegangen? Weil sie nicht schnell genug gewachsen sind. Wenn Ihr Startup schnell wachsen kann, können Sie einige der größten Startup-Killer effektiv umgehen – den Verlust an die Konkurrenz, den Verlust von Kunden, den Verlust von Personal und den Verlust der Leidenschaft.
Rasches Wachstum zu Beginn ist ein sicheres Zeichen für zukünftigen Erfolg.
4. Das Team weiß, wie man sich erholt.
Jedes Startup wird von einem Team von Menschen unterstützt. Je vielseitiger dieses Team ist, desto größer sind die Erfolgschancen.
„Vielseitigkeit“ wird oft in einem begrenzten Sinne gesehen, nämlich als Besitz mehrerer Fähigkeiten oder Talente. Vielseitigkeit in der Startup-Umgebung beinhaltet viel mehr als nur die Fähigkeiten einer Person. Es geht um die Denkweise. Startup-Teams müssen in der Lage sein, Produkte zu ändern, sich an unterschiedliche Vergütungspläne anzupassen, einen neuen Marketingansatz zu verfolgen, die Branche zu wechseln, das Unternehmen neu zu vermarkten oder sogar ein Unternehmen abzureißen und von vorne anzufangen.
Es geht darum, sich von Schlägen zu erholen. Teams, die in der Lage sind, sich gemeinsam zu erholen, verfügen auch über die einzigartige Eigenschaft, in schwierigen Zeiten harmonisch zusammenzuarbeiten.
Ich habe auch festgestellt, dass Startups mit Mitgründern eine höhere Erfolgsquote haben als Unternehmen mit einem einzelnen Gründer. Mit einem Mitgründer entsteht eine Partnerschaft. Es gibt viel mehr Verantwortlichkeit, was dazu beiträgt, einige der Fallstricke einer einzelnen charismatischen Führungsperson zu vermeiden. Außerdem verfügt ein Mitgründer über Fähigkeiten, die Sie nicht haben.
Abschluss
Wenn Ihr Startup Bestand hat, haben Sie Glück. Sie haben etwas geschafft, was 90 % aller neuen Unternehmen nicht geschafft haben.
Auch wenn bei Erfolgsgeschichten wie Google und Facebook viel Glück im Spiel ist, gibt es bescheidenere Gründe für den Erfolg anderer Start-ups. Sie haben ein Produkt, das einen Bedarf deckt, sie ignorieren nichts, sie wachsen schnell, und sie erholen sich vom harten Startup-Leben.
Wenn Sie diese vier Eigenschaften haben, dann sind Sie auf dem besten Weg zum Erfolg.
Welche Eigenschaften sind Ihnen bei erfolgreichen Startups aufgefallen?
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