Síťový marketing

Co je síťový marketing?

Síťový marketing je obchodní model, který závisí na osobním prodeji nezávislých zástupců, často pracujících z domova. Podnikání v síťovém marketingu může vyžadovat vybudování sítě obchodních partnerů nebo prodejců, kteří vám pomohou s generováním potenciálních zákazníků a uzavíráním prodejů.

Existuje mnoho renomovaných operací síťového marketingu, ale některé byly odsouzeny jako pyramidové systémy. Ty se mohou méně zaměřovat na prodej spotřebitelům než na nábor prodejců, od nichž může být vyžadováno, aby předem zaplatili za drahé startovací sady.

Jak funguje síťový marketing

Síťový marketing je znám pod různými názvy, včetně víceúrovňového marketingu (MLM), buněčného marketingu, partnerského marketingu, přímého marketingu pro spotřebitele, referral marketingu nebo franšízingu domácího podnikání.

Společnosti, které se řídí modelem síťového marketingu, často vytvářejí úrovně prodejců – to znamená, že prodejci jsou vyzýváni k náboru vlastních sítí prodejců. Tvůrci nové úrovně (neboli „upline“) získávají provize ze svých vlastních prodejů a z prodejů uskutečněných lidmi v úrovni, kterou vytvořili („downline“). Časem může z nové vrstvy vyrůst další vrstva, která přispívá další provizí osobě ve vrchní i střední vrstvě.

Výdělky prodejců tedy závisí na náboru i na prodeji výrobků. Nejvíce vydělávají ti, kteří se dostali na začátku a jsou v nejvyšší úrovni.

Výhody a nevýhody síťového marketingu

Podnikání v oblasti síťového marketingu je spojeno s určitým stigmatem, zejména s těmi, které mají více úrovní a které lze charakterizovat jako pyramidové systémy – to znamená, že prodejci v nejvyšší úrovni mohou vydělat impozantní částky na provizích z úrovní pod nimi. Lidé na nižších úrovních si vydělají mnohem méně. Společnost vydělává peníze prodejem drahých startovacích sad novým rekrutům.

Přitažlivost síťového marketingu spočívá v tom, že jednotlivec s velkou energií a dobrými prodejními dovednostmi může vytvořit výnosný podnik se skromnou investicí.

Podle Federální obchodní komise (FCC) je dobrým pravidlem, že operace síťového marketingu na jedné úrovni bývají serióznější než víceúrovňové systémy, v nichž lidé vydělávají peníze na základě počtu distributorů, které naverbují.

Mezi renomované příklady jednostupňových operací síťového marketingu patří Avon Products, Mary Kay a Excel Communications.

Zvláštní úvahy

Kdo uvažuje o vstupu do operace síťového marketingu, měl by si před rozhodnutím udělat průzkum. Zvažte tyto otázky:

• Byla prezentována jako možnost vydělat peníze prodejem výrobků nebo náborem dalších lidí?
• Jaké jsou výsledky zakladatelů společnosti?
• Jste osobně nadšeni výrobky?
• Jsou produkty nadšeni lidé, které znáte?
• Je propagace produktů účinná?
• Předpokládáte relativně rychlou cestu k zisku nebo dlouhé přešlapování na místě?

Často kladené otázky

Je síťový marketing pyramidový systém?

Ačkoli jsou programy síťového a víceúrovňového marketingu obviňovány z toho, že jsou pyramidovými systémy, existuje několik důležitých rozdílů. Zatímco ti, kteří jsou schopni získat do programu více členů, mohou často využívat vyšší zbytkové provize, síťový marketing je legitimní a legální podnikatelská struktura, která nabízí skutečné produkty a služby prodávané zákazníkům.

Vydělám peníze, když se připojím k programu síťového marketingu?

Je to určitě možné, i když ne pravděpodobné. Někteří lidé se v síťovém marketingu těší velkému úspěchu, a to především díky své schopnosti získávat do sítě další členy. Existují dva hlavní zdroje příjmů: prodej produktů a provize z prodeje uskutečněného členy týmu v sestupné linii. Čím více lidí je od vás v downline linii, tím více peněz nashromáždíte – čím větší tým dokážete naverbovat, tím více peněz můžete vydělat.

Většina lidí, kteří se připojí k legitimním programům síťového marketingu, vydělává málo nebo vůbec žádné peníze. Lidé mohou ve skutečnosti o peníze přijít. Někteří se mohou zapojit do nelegálního pyramidového programu a neuvědomit si, že se připojili k podvodnému podniku, a mohou přijít o vše, co investovali. Než se do něj ponoříte, udělejte si průzkum a poptejte se.

Jaké jsou příklady programů síťového marketingu?

Existuje několik programů MLM, například Tupperware, Avon products, Rodan + Fields, Amway, Herbalife, Vorkwork a Mary Kay a několik dalších.

Jaký je nejvýnosnější program síťového marketingu?

Amway je trvale na vrcholu seznamu. Nejprodávanějšími značkami společnosti Amway jsou vitamínové, minerální a potravinové doplňky Nutrilite, péče o pleť a barevná kosmetika Artistry, systémy na úpravu vody eSpring a energetické nápoje XS – všechny prodávané výhradně nezávislými majiteli firem Amway. V roce 2019 jí přinesly tržby ve výši 8,4 miliardy dolarů.