Výhody spolupráce s IMO – Senior Market Advisors

Partnerství s pojišťovací marketingovou organizací (IMO)

Chcete-li zvýšit svou kariéru v pojišťovnictví, měli byste zvážit strategické partnerství s pojišťovací marketingovou organizací, které vám přinese maximální zisk.

Co je to pojišťovací marketingová organizace?

Ve většině případů se pojem pojišťovací marketingová organizace (IMO) používá zaměnitelně s pojmem terénní marketingová organizace (FMO). Často se také označuje jako nezávislá marketingová organizace, což funguje dobře, protože zkratka zůstává stejná.

Existuje několik rozdílů, které někteří lidé používají k rozlišení mezi FMO a IMO. Někteří lidé z oboru vám řeknou, že IMO má tendenci zaměřovat se více na produkty životního pojištění, zatímco FMO se více zaměřuje na produkty zdravotního pojištění.

To znamená, že v IMO je větší zaměření a odbornost na prodej anuit, plánů Medicare Advantage, doplňkových plánů Medicare, pojištění konečných výdajů a souvisejících produktů.

Jelikož však neexistují žádná pevná pravidla, která by definovala rozdíly, může každý typ organizace křížově prodávat kterýkoli typ pojistky.

Oba jsou velkoobchody s pojistnými produkty. To znamená, že pojišťovny vytvářejí a upisují pojistné produkty, zatímco IMO nebo FMO tyto produkty distribuují a propagují ve svých sítích agentů.

Také, ačkoli to není pevné pravidlo, IMO bývají menší než FMO.

Jsou součástí pojišťovací hierarchie, která je vymezena různými úrovněmi zapojení. Agenti, kteří jsou v tomto odvětví noví, mohou být trochu zmateni, protože tato hierarchie je definována ve zkratce.

Podívejme se blíže na to, co každá z těchto zkratek znamená.

Základy FMO, IMO, NMO, MGA a GA

Jste-li součástí pojišťovacího odvětví, musíte umět mluvit. Naučit se různé zkratky je formou zkráceného přežití, které budete potřebovat pro svůj kariérní postup. Přestože zkratek, které se musíte naučit, je mnohem více, zde je dobrý začátek, kdy se dozvíte, jak je toto odvětví strukturováno.

Jak jsme již zmínili, FMO a IMO plní v podstatě stejnou roli. Zajišťují základní marketing, podporu produktů, vzdělávání a rozvoj podnikání pro profesionály v oboru.

Tyto podniky mohou uzavírat smlouvy se stovkami nebo dokonce tisíci agentů a několika malými i velkými dopravci po celých Spojených státech. Tato kupní síla jim dává určitý vliv na dopravce, například štědřejší strukturu provizí.

Protože IMO bývají o něco menší než FMO, nemusí být schopny uzavírat dohody, které by agentům vyplácely stejnou výši provizí jako některé FMO.

Agentům přidruženým k FMO však mohou být stanoveny určité kvóty, které musí splnit, aby si udrželi tyto preferované úrovně provizí.

K tomu přistupují národní marketingové kanceláře (NMO), které jsou také často zaměnitelné s FMO nebo IMO. Neexistuje mnoho, co by je odlišovalo, kromě toho, že se jedná o neutrálnější termín, nebo může být použit v případě, že organizace prodává jak životní, tak zdravotní produkty.

Dalším stupněm v řetězci jsou Managing General Agents (MGA). Ti jsou partnery FMO, IMO a NMO. MGA mají své vlastní downline agenty a nabízejí vyšší provize než generální agent, ale obvykle nižší než FMO, IMO nebo NMO. Mnohdy mají stanoveny prodejní kvóty, které musí splnit, aby si tito špičkoví poskytovatelé udrželi status MGA.

MGA jsou více spojováni s produkty životního pojištění. Někdy se mohou označovat také jako makléřské generální agentury (BGA), což je běžný termín v oblasti životního pojištění.

Generální agenti (GA) uzavírají smlouvy s těmito organizacemi vyšší úrovně. GA mohou mít stále své vlastní agenty (Writing Agents) a budou také muset plnit produkční kvóty, aby si udržely status GA.

Primární výhoda spolupráce s IMO

Vzhledem ke struktuře odvětví dává většina dopravců přednost spolupráci s většími subjekty, které poskytují racionálnější obchodní přístup. To znamená, že jako agent budete s největší pravděpodobností muset být partnerem IMO, FMO nebo NMO, abyste mohli zastupovat produkty dopravce.

Pokud nemáte přístup k produktu, nemůžete produkt prodávat. A pokud nemůžete produkt prodávat, nemůžete vydělat žádné peníze.

Dobrou zprávou je, že pokud budete spolupracovat se správnou IMO, budete mít i tak velkorysejší strukturu provizí, což znamená, že vyděláte více peněz, než byste vydělali sami.

Další výhody spolupráce s IMO

Každá IMO je strukturována a řízena trochu jinak, ale obecně existuje několik dalších výhod, které využijete, pokud s některou z nich budete spolupracovat.

Průběžná marketingová podpora. Stále na tom musíte pracovat, ale dostanete spoustu pomoci od zkušených marketingových profesionálů, kteří pomáhají agentům vytvářet kvalifikované potenciální zákazníky pomocí různých osvědčených metod generování potenciálních zákazníků.

Součástí toho budou také kurzy dalšího vzdělávání a semináře o prodejních technikách vyvinuté speciálně pro agenty, což přispěje k vašemu optimálnímu úspěchu.

Kvalitní systém správy potenciálních zákazníků. Jakmile tyto potenciální zákazníky získáte, musíte si udržet organizaci, která vám pomůže s následným sledováním a uzavřením vyššího procenta prodejů. Přehledný a efektivní systém správy leadů vám umožní zvýšit efektivitu a soustředit se na klíčové úkoly.

Soustředěná podpora prodeje. Jakmile si vytvoříte leady, můžete očekávat také silný tým podpory prodeje, který vám rovněž umožní soustředit se na kritické části vašeho podnikání.

Automatické systémy pro tvorbu nabídek činí z velmi detailního úkolu získání přesných čísel rychlejší a méně zdlouhavý proces, což vám usnadní lépe reagovat na vaše klienty.

Zastupování více dopravců. Každý dopravce má potenciál nabídnout absolutně nejlepší produkt pro vaše klienty. Musíte však mít k těmto produktům přístup, abyste vyhověli jejich potřebám. IMO vám umožňuje zastupovat produkty mnoha dopravců, což zvyšuje pravděpodobnost, že pro své klienty najdete ideální pojistnou smlouvu.

Pravidelná komunikace. Stálý proud důležitých zpráv o produktech a službách zákazníkům, doručovaný včas, vás může postavit na první místo mezi ostatními agenty. Čím více znalostí budete mít a čím rychleji se dozvíte, co potřebujete vědět, tím snadněji budete moci rozvíjet své podnikání.

Potřebují nezávislí pojišťovací agenti IMO?“

Nezávislý agent je v podstatě „svobodným agentem“, pokud jde o zastupování produktů. Může si svobodně vybírat, které společnosti a které produkty chce prodávat.

Nezávislý agent není vázán stejnými omezeními jako kaptivní agent, který je omezen na prodej produktů a služeb jednoho zaměstnavatele.

Při vší této svobodě si nezávislý agent možná říká: „Opravdu potřebuji spolupracovat s IMO, aby mi pomohla rozvíjet mé podnikání?“

Krátká odpověď zní: „Ano!“.

Podívejte se proč.

Pojišťovny z velké části eliminovaly své prodejní síly a byly to právě ony, kdo vytvořil IMO a FMO. Když byly zrušeny prodejní síly, utrpělo velkou ránu také školení a znalost produktů.

S odchodem marketingu většinou dopravci brzy zaznamenali pokles prodeje, a proto vznikly IMO/FMO.

Ty vyplňují tuto mezeru mezi nezávislými agenty a dopravci. Ve skutečnosti mnoho dopravců ani nechce spolupracovat přímo s nezávislým agentem, protože dávají přednost pohodlí a jednotnosti spolupráce se zastřešující organizací.

Tím se dosahuje větší efektivity, což znamená, že dopravci si mohou rozdělit větší část koláče zisku a agenti mohou získat větší provize, než kdyby pracovali sami. Když IMO/FMO uzavře atraktivní smlouvu na nejvyšší úrovni, profitují z toho všichni.

Podobně může organizace prověřovat dopravce a produkty, čímž ušetří čas, peníze a frustraci tím, že se vyhne nevhodným produktům.

Protože IMO/FMO má také podíl na úspěchu agenta, vydělá více peněz, když se agentovi daří. Znalí, lépe vyškolení a sebevědomější agenti realizují více prodejů, což vytváří oboustranně výhodný vztah.

Tento vzájemně výhodný vztah se vztahuje také na podporu back-office, generování leadů a další kritické části prodejního procesu. IMO/FMO nabízejí nabídkové systémy, které umožňují porovnat ceny více dopravců najednou. To je pro zaneprázdněného agenta obrovská úspora času.

Když budete moci zastupovat více dopravců, vaši klienti budou mít větší jistotu, že dostanou pojistku, která nejlépe odpovídá jejich jedinečným potřebám. To vytváří cestu k vybudování důvěryhodného a dlouhodobého vztahu.

Co je třeba zvážit před výběrem pojišťovací IMO/FMO

Rozhodování o tom, s jakou IMO/FMO budete spolupracovat, může znamenat rozdíl mezi mírným úspěchem a růstem, který vám otevře oči. As an agent, you’ve got to do your homework and weigh your options before coming on board with the best possible organization.

Here are some questions to ask as you go through this process:

• What type of insurances do you specialize in?
• Do you offer training?
• Do you offer help with AHIP certification?
• What is your agent turnover rate?
• What is your policy on releases?
• Do you have a quote engine?
• What is the commission structure?
• What kind of marketing help do you provide?
• Do you offer a lead program?
• What type of CRM system do you have in place?
• What makes you different from every other IMO/FMO out there?

The Value of Senior Market Advisors

Here are some additional value-added reasons to contract with Senior Market Advisors.

Při kótování plánů pojištění Medicare Advantage, plánů doplňkového pojištění Medicare a plánů léků na předpis Medicare Part D potřebujete nástroj pro kótování s úplným zveřejněním, abyste viděli kompletní pohled na trh.

SMA poskytuje smluvním agentům přístup k nástroji pro kótování schválenému Centers for Medicare & Medicaid Services (CMS). Naše databáze obsahuje vždy nejaktuálnější informace o všech plánech na trhu.

Nabízíme komplexní a intuitivní nástroje pro řízení vztahů se zákazníky (CRM). Čím lépe jste organizováni, tím můžete být efektivnější. A čím efektivnější budete, tím více prodejů uskutečníte. Můžete se soustředit na to, co je nejdůležitější, aniž byste se museli starat o časově náročné detaily.

Máme širokou nabídku pojišťoven a možností produktů od předních poskytovatelů v oblasti pojišťovnictví. Díky tomu máte výhodu přístupu k těm nejlepším pojistkám na trhu. Náš systém eContracting vám umožní uzavřít smlouvu s více dopravci elektronicky, a to vše z pohodlí vašeho domova.

Pomůžeme vám také získat každoroční certifikaci prodeje vyžadovanou organizací America’s Health Insurance Plans (AHIP).

Proč by společnost Senior Market Advisors měla být vaší IMO pro zdravotní pojištění a pojištění seniorů

Při rozhodování, se kterou IMO budete spolupracovat při rozvoji svého pojišťovacího podnikání, máte na výběr z mnoha možností.

V SMA jsme považováni za jednu z nejlepších IMO pojišťoven a konkrétně za jednu z nejlepších IMO pro nové agenty. Zde je důvod, proč si myslíme, že byste o nás měli uvažovat.

Jsme IMO vytvořená pojišťovacími agenty pro pojišťovací agenty.

V roce 2007 nás založili pojišťovací agenti pro pojišťovací agenty. Náš generální ředitel Jeff Pitta začal svou kariéru jako nezávislý agent. Z vlastní zkušenosti ví, jaké to je klepat na dveře, plánovat schůzky a co je potřeba udělat, abyste z tohoto úsilí vytěžili maximum. Váží si toho, že má k dispozici ty nejlepší nástroje pro práci a rozsáhlé školení, které mu pomáhají pravidelně uzavírat prodeje.

Proto jsme se rozrostli v mnohostrannou podpůrnou organizaci, která vám poskytne vše, co potřebujete, abyste se mohli soustředit na rozvoj svého podnikání.

Dáváme vám technologickou výhodu.

Náš zkušený tým vyvinul nejlepší prodejní nástroje a postupy s využitím nejmodernějších technologií, které pohánějí náš systém CRM/Lead Management a Quote Engine, abyste získali konkurenční výhodu, kterou potřebujete.

Nový systém eContracting společnosti SMA vám umožní uzavírat smlouvy s více dopravci elektronicky, a to z pohodlí vašeho domova. Naše automatizované systémy se také postarají o to, abyste dostali včas vyplacené vysoké provize, které si zasloužíte.

Podělíme se o vaše marketingové náklady.

V prvním roce vaší spolupráce s námi budeme zcela reinvestovat vaše marketingové náklady. Po zbytek vašeho působení u nás se o vaše náklady rozdělíme a pomůžeme vám zaplatit vše od vizitek až po rozesílky generující lead.

Většinu práce s generováním leadů uděláme za vás, takže budete moci věnovat více času tomu, co je nejdůležitější – péči o vaše klienty.

Pomůžeme vám vydělat špičkové provize.

Dáme vám všechny nástroje, které potřebujete k uzavření co největšího počtu prodejů a získání špičkových provizí. Náš program připisování leadů vás odmění za generování vlastních leadů bezplatnými marketingovými nástroji a úsilím, které vám pomohou získat ještě více leadů a uzavřít větší procento prodejů.

Sloužíme nedostatečně obsluhovaným agentům bez předsudků.

Náš model bez předsudků a s více dopravci nám umožňuje co nejlépe zajistit nedostatečně obsluhované agenty. Poskytujeme agentům nástroje a postupy, které nikdo jiný neumí, a sloužíme klientům tím nejlepším možným způsobem, protože našim agentům umožňujeme pomáhat s výběrem plánů, které nejlépe vyhovují jejich potřebám.

Co o nás říkají agenti a agentury

„Poradci Senior Market Advisors vyšli velmi vstříc potřebám naší agentury v oblasti marketingu a strategického plánování. V tomto oboru působíme již 12 let a jednali jsme s mnoha partnery.

Senior Market Advisors byl ten nejlepší. Budeme s nimi spolupracovat i v příštích letech.“ Andrew Cheng, Clutch City Insurance Agency LLC.

Smlouvejte s námi ještě dnes!

Zveme vás, abyste se připojili k našemu týmu IMO přidružených a kvalifikovaných agentů po celých Spojených státech.

Jste připraveni začít?

Zavolejte nám 1-844-452-5020 nebo s námi uzavřete eSmlouvu ještě dnes!