Los beneficios de trabajar con una IMO – Senior Market Advisors

Asociarse con una Organización de Marketing de Seguros (IMO)

Para impulsar su carrera en la industria de los seguros, debe considerar una asociación estratégica con una Organización de Marketing de Seguros para obtener el máximo rendimiento.

¿Qué es una Organización de Marketing de Seguros?

En la mayoría de los casos, una Organización de Marketing de Seguros (IMO) es un término que se utiliza indistintamente con el término Organización de Marketing de Campo (FMO). También se suele denominar Organización de Marketing Independiente, lo que funciona bien ya que las siglas siguen siendo las mismas.

Hay un par de diferencias que algunas personas utilizan para delimitar entre una FMO y una IMO. Algunas personas en la industria le dirán que un IMO tiende a centrarse más en los productos de seguros de vida, mientras que un FMO está más dirigido a los productos de seguros de salud.

Esto significa que hay más enfoque y experiencia en un IMO para la venta de anualidades, planes de Medicare Advantage, planes de suplemento de Medicare, seguro de gastos finales y productos relacionados.

Sin embargo, dado que no hay reglas duras y rápidas que definan las diferencias, cualquiera de los dos tipos de organizaciones puede realizar ventas cruzadas de cualquier tipo de póliza.

Ambos son mayoristas de productos de seguros. Esto significa que las compañías de seguros crean y suscriben productos de seguros mientras que una OMI o FMO distribuye y promueve esos productos a sus redes de agentes.

También, aunque no es una regla rígida, las OMIs tienden a ser más pequeñas que las FMOs.

Es parte de una jerarquía de seguros que se define por varios niveles de participación. Los agentes que son nuevos en la industria pueden estar un poco confundidos porque esta jerarquía se define en una taquigrafía de acrónimos.

Vamos a echar un vistazo más de cerca a lo que significa cada uno de esos acrónimos.

Los fundamentos de los FMOs, IMOs, NMOs, MGAs y GAs

Hay que saber hablar si se forma parte de la industria de seguros. Aprender los distintos acrónimos es una forma de supervivencia taquigráfica que necesitarás para avanzar en tu carrera. Aunque hay muchas más abreviaturas que aprender, este es un buen punto de partida para conocer cómo está estructurado el sector.

Como ya hemos mencionado, los FMO y los IMO cumplen básicamente la misma función. Proporcionan el marketing esencial, el apoyo al producto, la educación y el desarrollo de negocios para los profesionales de la industria.

Estas empresas pueden contratar con cientos o incluso miles de agentes y varios transportistas pequeños y grandes en todo Estados Unidos. Este poder de compra les da cierta influencia con los transportistas, como una estructura de comisiones más generosa.

Debido a que los IMOs tienden a ser un poco más pequeños que los FMOs, es posible que no puedan llegar a acuerdos que paguen a los agentes el mismo nivel de comisiones que algunos FMOs.

Sin embargo, los agentes afiliados a una FMO pueden tener ciertas cuotas que deben cumplir para mantener esos niveles de comisión preferidos.

Añadir a la mezcla son las Oficinas Nacionales de Marketing (NMOs) que también son a menudo intercambiables con FMOs o IMOs. No hay mucho que las diferencie, aparte de que es un término más neutro, o que se puede utilizar cuando una organización vende tanto productos de vida como de salud.

El siguiente paso en la cadena son los Agentes Generales Gestores (MGAs). Se asocian con FMOs, IMOs y NMOs. Los MGAs tienen sus propios agentes de línea descendente y ofrecen comisiones más altas que un agente general, pero normalmente menos que los FMOs, IMOs o NMOs. Muchas veces, tienen cuotas de ventas que deben cumplir para que estos proveedores de primera línea mantengan su estatus de MGA.

Los MGAs están más asociados a los productos de seguros de vida. A veces, también pueden referirse a sí mismas como agencias generales de corretaje (BGA), un término común en el negocio de los seguros de vida.

Los agentes generales (GA) contratan con estas organizaciones de nivel superior. Las AG pueden seguir teniendo sus propios agentes (Writing Agents) y también tendrán que cumplir con las cuotas de producción para mantener su estatus de AG.

El principal beneficio de trabajar con una OMI

Debido a la forma en que está estructurada la industria, la mayoría de las compañías prefieren trabajar con entidades más grandes que proporcionan un enfoque comercial más racionalizado. Como agente, esto significa que lo más probable es que tenga que asociarse con una OMI, FMO o una NMO para poder representar los productos de un transportista.

Si no puede acceder al producto, no puede venderlo. Y si no puedes vender el producto, no puedes ganar dinero.

La buena noticia es que si te asocias con la OMI adecuada, disfrutarás de una estructura de comisiones más generosa de todos modos, lo que significa que ganarás más dinero del que ganarías por tu cuenta.

Otros beneficios de trabajar con una OMI

Cada OMI está estructurada y dirigida de manera un poco diferente, pero en general, hay varios otros beneficios que disfrutarás cuando te asocies con una.

Apoyo continuo de marketing. Usted todavía tiene que trabajar en ello, pero obtendrá un montón de ayuda de los profesionales de marketing experimentados que ayudan a los agentes crearon clientes potenciales calificados utilizando una variedad de métodos de generación de plomo probados y verdaderos.

Parte de esto también incluirá clases de educación continua y seminarios de técnicas de venta desarrollados específicamente para los agentes, todo lo que contribuye a su éxito óptimo.

Un sistema de gestión de plomo de calidad. Una vez que consiga esos clientes potenciales, debe mantenerse organizado para ayudarle a hacer un seguimiento y cerrar un mayor porcentaje de ventas. Un sistema de gestión de leads ágil y eficaz le hace más eficiente y le permite centrarse en las tareas clave.

Soporte de ventas enfocado. Una vez que haya desarrollado sus clientes potenciales, también puede esperar un fuerte equipo de soporte de ventas que también le permita centrarse en las partes críticas de su negocio.

Los motores de cotización automatizados hacen que la tarea altamente detallada de obtener números precisos sea un proceso más rápido y menos tedioso, lo que le permite ser más receptivo con sus clientes.

Representar a múltiples transportistas. Cada compañía tiene el potencial de ofrecer el mejor producto para sus clientes. Pero usted debe ser capaz de acceder a esos productos para satisfacer sus necesidades. Una OMI le permite representar productos de muchas compañías, aumentando la probabilidad de que encuentre la póliza perfecta para sus clientes.

Comunicaciones regulares. Un flujo constante de mensajes importantes sobre el producto y el servicio al cliente, entregados de manera oportuna, puede poner su cabeza y hombros por encima de otros agentes. Cuanto más informado esté y más rápido pueda saber lo que necesita saber, más fácil le resultará hacer crecer su negocio.

¿Necesitan los agentes de seguros independientes una OMI?

Un agente independiente es esencialmente un «agente libre» cuando se trata de representar productos. Tienen la libertad de elegir qué compañías y qué productos quieren vender.

Un agente independiente no está obligado a las mismas restricciones que un agente cautivo que está limitado a vender los productos y servicios de un solo empleador.

Con toda esta libertad, un agente independiente puede estar pensando, «¿realmente necesito asociarme con un IMO para ayudarme a hacer crecer mi negocio?»

La respuesta corta es un rotundo, «¡Sí!».

Aquí está el porqué.

Las compañías de seguros han eliminado en gran medida sus fuerzas de ventas y fueron las que crearon los IMOs y FMOs. Cuando se eliminaron las fuerzas de ventas, la formación y el conocimiento de los productos también sufrieron un gran golpe.

Al desaparecer el marketing, en su mayor parte, las aseguradoras pronto vieron un declive en las ventas, y fue entonces cuando surgieron los IMOs/FMOs.

Ellos llenan ese vacío entre los agentes independientes y las aseguradoras. De hecho, muchos transportistas ni siquiera trabajan con un agente independiente directamente, prefiriendo la comodidad y la uniformidad de trabajar con una organización paraguas.

Esto crea mayores eficiencias, lo que significa que los transportistas son capaces de compartir una mayor parte del pastel de beneficios, y los agentes pueden ganar mayores comisiones de las que obtendrían por su cuenta. Cuando una OMI/FMO establece un acuerdo atractivo de alto nivel, todos se benefician.

De manera similar, una organización puede examinar a los transportistas y los productos, ahorrando tiempo, dinero y frustración al evitar los malos ajustes.

Debido a que una OMI/FMO también tiene un interés en el éxito de un agente, gana más dinero cuando un agente lo hace bien. Los agentes conocedores, mejor formados y con más confianza hacen más ventas, creando una relación mutuamente beneficiosa.

Esa relación mutuamente beneficiosa también se extiende al soporte de back-office, la generación de leads y otras partes críticas del proceso de ventas. Las OMIs/FMOs ofrecen motores de cotización que permiten comparar los precios de varios transportistas a la vez. Eso es un gran ahorro de tiempo para un agente ocupado.

Cuando usted es capaz de representar a múltiples compañías, sus clientes tendrán una mayor confianza en que están recibiendo la póliza que mejor se adapte a sus necesidades únicas. Eso crea un camino para construir una relación de confianza y a largo plazo.

Qué considerar antes de elegir una OMI/FMO de seguros

Decidir con qué OMI/FMO asociarse puede significar la diferencia entre un éxito moderado y un crecimiento revelador. As an agent, you’ve got to do your homework and weigh your options before coming on board with the best possible organization.

Here are some questions to ask as you go through this process:

• What type of insurances do you specialize in?
• Do you offer training?
• Do you offer help with AHIP certification?
• What is your agent turnover rate?
• What is your policy on releases?
• Do you have a quote engine?
• What is the commission structure?
• What kind of marketing help do you provide?
• Do you offer a lead program?
• What type of CRM system do you have in place?
• What makes you different from every other IMO/FMO out there?

The Value of Senior Market Advisors

Here are some additional value-added reasons to contract with Senior Market Advisors.

Necesita una herramienta de cotización de divulgación completa para ver una visión completa del mercado cuando cotiza planes de seguro Medicare Advantage, planes de seguro suplementario de Medicare y planes de medicamentos recetados de la Parte D de Medicare.

SMA proporciona a los agentes contratados acceso a una herramienta de cotización aprobada por los Centros de Servicios de Medicare & Medicaid. Nuestra base de datos tiene siempre la información más actualizada de todos los planes del mercado.

Ofrecemos herramientas de gestión de la relación con el cliente (CRM) completas e intuitivas. Cuanto más organizado esté, más eficiente podrá ser. Y cuanto más eficiente seas, más ventas harás. Podrá concentrarse en lo que más importa sin preocuparse de los detalles que le quitan tiempo.

Tenemos una amplia gama de aseguradoras y opciones de productos de los principales proveedores del sector asegurador. Esto le da la ventaja de acceder a las mejores pólizas del mercado. Nuestro sistema de contratación electrónica le permite contratar con múltiples aseguradoras electrónicamente, todo desde la comodidad de su propia casa.

También le ayudaremos a obtener su certificación anual de ventas requerida por America’s Health Insurance Plans (AHIP).

Por qué Senior Market Advisors debería ser su IMO de Medicare y Senior

Tiene muchas opciones a la hora de decidir con qué IMO asociarse a medida que crece su negocio de seguros.

En SMA, estamos considerados como una de las mejores compañías de seguros IMO y, específicamente, una de las mejores IMO para los nuevos agentes. He aquí por qué creemos que debería considerarnos.

Somos una OMI creada por agentes de seguros para agentes de seguros.

Fuimos lanzados por agentes de seguros para agentes de seguros en 2007. Nuestro CEO Jeff Pitta comenzó su carrera como agente independiente. Él sabe, de primera mano, lo que es llamar a las puertas, programar citas, y lo que se necesita para sacar el máximo provecho de esos esfuerzos. Valora tener las mejores herramientas para trabajar, junto con una amplia formación para ayudar a cerrar las ventas de forma regular.

Es por eso que hemos crecido hasta convertirnos en una organización de apoyo multifacética que le da todo lo que necesita para que pueda centrarse en el crecimiento de su negocio.

Le damos una ventaja tecnológica.

Nuestro experimentado equipo ha desarrollado las mejores herramientas y prácticas de ventas utilizando tecnología de punta para impulsar nuestro sistema de CRM/Gestión de clientes potenciales, y el Motor de Cotización para darle la ventaja competitiva que necesita.

El nuevo sistema de contratación electrónica de SMA le permitirá contratar con múltiples transportistas electrónicamente, todo desde la comodidad de su propia casa. Nuestros sistemas automatizados también se aseguran de que reciba las altas comisiones que merece, a tiempo.

Dividiremos sus costes de marketing.

En su primer año con nosotros, reinvertiremos completamente en sus costes de marketing. Durante el resto de su tiempo con nosotros, dividiremos sus costes y le ayudaremos a pagar todo, desde las tarjetas de visita hasta los correos de generación de prospectos.

Haremos la mayor parte del trabajo de generación de prospectos por usted, para que pueda dedicar más tiempo a lo que más importa: cuidar de sus clientes.

Le ayudaremos a ganar comisiones de primer nivel.

Le daremos todas las herramientas que necesita para cerrar tantas ventas como sea posible y ganar comisiones de primer nivel. Nuestro programa de acreditación de clientes potenciales le recompensa por generar sus propios clientes potenciales con herramientas de marketing gratuitas y esfuerzos para ayudarle a obtener aún más clientes potenciales y cerrar un mayor porcentaje de ventas.

Servimos a los subatendidos sin prejuicios.

Nuestro modelo libre de prejuicios y de múltiples compañías nos permite ofrecer lo mejor a los agentes subatendidos. Proporcionamos a los agentes herramientas y prácticas que nadie más puede y servimos a los clientes de la mejor manera posible permitiendo que nuestros agentes les ayuden a seleccionar los planes que mejor se adapten a sus necesidades.

Lo que los agentes y las agencias dicen de nosotros

«Senior Market Advisors ha sido muy complaciente con las necesidades de nuestra agencia para nuestro marketing y planificación estratégica. Llevamos 12 años en este negocio y hemos tratado con muchos socios.

Senior Market Advisors ha sido el mejor. Seguiremos asociándonos con ellos en los próximos años.» Andrew Cheng, Clutch City Insurance Agency LLC.

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Te invitamos a unirte a nuestro equipo de agentes afiliados y cualificados de IMO en todo Estados Unidos.

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