- ¿Qué es el mercadeo en red?
- Claves para aprender
- Cómo funciona el marketing de red
- Las ventajas y desventajas del marketing en red
- Consideraciones especiales
- Preguntas frecuentes
- ¿Es el network marketing un esquema piramidal?
- ¿Ganaré dinero al unirme a un programa de marketing de red?
- ¿Cuáles son algunos ejemplos de programas de marketing en red?
- ¿Cuál es el programa de marketing de red que más gana?
¿Qué es el mercadeo en red?
El marketing de red es un modelo de negocio que depende de las ventas de persona a persona por parte de representantes independientes, a menudo trabajando desde casa. Un negocio de mercadeo en red puede requerir que usted construya una red de socios comerciales o vendedores para ayudar con la generación de clientes potenciales y el cierre de ventas.
Hay muchas operaciones de mercadeo en red de buena reputación, pero algunas han sido denunciadas como esquemas piramidales. Estas últimas pueden centrarse menos en las ventas a los consumidores que en el reclutamiento de vendedores a los que se les puede pedir que paguen por adelantado por costosos kits de inicio.
Claves para aprender
- El marketing de red atrae a personas con gran energía y fuertes habilidades de venta, que pueden construir un negocio rentable con una modesta inversión.
- Un negocio de marketing de red puede ser un programa de un solo nivel, por el que usted vende los productos o, de varios niveles donde también recluta vendedores adicionales.
- Tenga cuidado con las empresas de marketing en red que crean muchos niveles de vendedores o que le exigen que compre productos caros o material de formación por adelantado – e investigue a fondo la empresa antes de unirse.
Cómo funciona el marketing de red
El marketing de red se conoce con diversos nombres, como marketing multinivel (MLM), marketing celular, marketing de afiliación, marketing directo al consumidor, marketing de referencia o franquicias de negocios basados en el hogar.
Las empresas que siguen el modelo de marketing de red suelen crear niveles de vendedores, es decir, se anima a los vendedores a reclutar sus propias redes de vendedores. Los creadores de un nuevo nivel (o «línea ascendente») ganan una comisión sobre sus propias ventas y sobre las ventas realizadas por las personas del nivel que han creado (la «línea descendente»). Con el tiempo, un nuevo escalón puede hacer brotar otro escalón más, que contribuye con más comisiones a la persona del escalón superior así como al escalón intermedio.
Así, las ganancias de los vendedores dependen del reclutamiento así como de las ventas de productos. Los que entraron pronto y están en un nivel superior son los que más ganan.
La FCC aconseja que las operaciones de marketing en red de un solo nivel tienden a ser más reputadas que los esquemas de varios niveles.
Las ventajas y desventajas del marketing en red
Hay un cierto estigma asociado al negocio del marketing en red, especialmente a los que tienen múltiples niveles, que pueden caracterizarse como esquemas piramidales, es decir, los vendedores del nivel superior pueden ganar cantidades impresionantes de dinero con las comisiones de los niveles inferiores. Las personas de los niveles inferiores ganan mucho menos. La empresa gana dinero vendiendo costosos kits de inicio a los nuevos reclutas.
El atractivo del marketing de red es que una persona con mucha energía y buenas habilidades de venta puede crear un negocio rentable con una inversión modesta.
Una buena regla general, según la Comisión Federal de Comercio (FCC), es que las operaciones de marketing de red de un solo nivel tienden a ser más reputadas que los esquemas de varios niveles, en los que las personas ganan dinero en función del número de distribuidores que reclutan.
Algunos ejemplos reputados de operaciones de marketing en red de un solo nivel son Avon Products, Mary Kay y Excel Communications.
Consideraciones especiales
Cualquiera que esté considerando unirse a una operación de marketing en red debe investigar antes de tomar una decisión. Considere estas preguntas:
- ¿Se presenta como una oportunidad de ganar dinero vendiendo productos o reclutando a otras personas?
- ¿Cuál es el historial de los fundadores de la empresa?
- ¿Le entusiasman personalmente los productos?
- ¿Las personas que conoce están entusiasmadas con los productos?
- ¿Se está promocionando el producto de forma efectiva?
- ¿Prevé un camino relativamente rápido hacia los beneficios o un largo tiempo pisando el agua?
Preguntas frecuentes
¿Es el network marketing un esquema piramidal?
Aunque los programas de marketing de red y multinivel han sido acusados de ser esquemas piramidales, hay algunas diferencias importantes. Mientras que aquellos que son capaces de reclutar más miembros en el programa a menudo pueden disfrutar de mayores comisiones residuales, el marketing de red es una estructura de negocio legítima y legal que ofrece productos y servicios reales vendidos a los clientes.
¿Ganaré dinero al unirme a un programa de marketing de red?
Es ciertamente posible, aunque no probable. Algunas personas sí disfrutan de un gran éxito en el marketing de redes, en gran parte debido a su capacidad para reclutar más miembros a la red. Hay dos fuentes principales de ingresos: la venta de productos, y las comisiones de las ventas realizadas por los miembros del equipo en línea descendente. Cuantas más personas haya en su línea descendente, más dinero acumulará – cuanto más grande sea el equipo que pueda reclutar, más dinero podrá ganar.
La mayoría de las personas que se unen a programas legítimos de mercadeo en red ganan poco o nada de dinero. La gente puede llegar a perder dinero. Algunos pueden involucrarse en un esquema piramidal ilegal y no darse cuenta de que se han unido a una empresa fraudulenta, y pueden perder todo lo que invierten. Investiga y pregunta antes de sumergirte.
¿Cuáles son algunos ejemplos de programas de marketing en red?
Existen varios programas de MLM como Tupperware, productos Avon, Rodan + Fields, Amway, Herbalife, Vorkwork y Mary Kay, entre varios otros.
¿Cuál es el programa de marketing de red que más gana?
Amway encabeza constantemente la lista. Las marcas más vendidas de Amway son los suplementos vitamínicos, minerales y dietéticos Nutrilite, los cosméticos para el cuidado de la piel y el color Artistry, los sistemas de tratamiento de agua eSpring y las bebidas energéticas XS, todas ellas vendidas exclusivamente por Empresarios Amway independientes. En 2019 obtuvo unos ingresos de 8.400 millones de dólares.