Les avantages de travailler avec une OMI – Senior Market Advisors

Partenariat avec une organisation de marketing d’assurance (OMA)

Pour donner un coup de fouet à votre carrière dans le secteur de l’assurance, vous devriez envisager un partenariat stratégique avec une organisation de marketing d’assurance pour un rendement maximal.

Qu’est-ce qu’une organisation de marketing d’assurance ?

Dans la plupart des cas, une organisation de marketing d’assurance (OMA) est un terme utilisé de manière interchangeable avec le terme organisation de marketing de terrain (FMO). On parle aussi souvent d’organisation marketing indépendante, ce qui fonctionne bien puisque l’acronyme reste le même.

Il y a quelques différences que certaines personnes utilisent pour délimiter une FMO et une IMO. Certaines personnes du secteur vous diront qu’un OMI a tendance à se concentrer davantage sur les produits d’assurance-vie, tandis qu’un FMO est plus ciblé sur les produits d’assurance-maladie.

Cela signifie qu’il y a plus de concentration et d’expertise chez un OMI pour vendre des rentes, des plans Medicare Advantage, des plans Medicare supplement, des assurances de frais finaux et des produits connexes.

Cependant, comme il n’existe pas de règles strictes définissant les différences, les deux types d’organisations peuvent faire de la vente croisée de n’importe quel type de police.

Les deux sont des grossistes en produits d’assurance. Cela signifie que les compagnies d’assurance créent et souscrivent des produits d’assurance tandis qu’un OMI ou une FMO distribue et promeut ces produits auprès de leurs réseaux d’agents.

En outre, bien que ce ne soit pas une règle absolue, les OMI ont tendance à être plus petites que les FMO.

Cela fait partie d’une hiérarchie de l’assurance qui est définie par différents niveaux d’implication. Les agents qui sont nouveaux dans le secteur peuvent être un peu déroutés parce que cette hiérarchie est définie dans un raccourci d’acronymes.

Regardons de plus près la signification de chacun de ces acronymes.

Les bases des FMO, IMO, NMO, MGA et GA

Il faut savoir parler si vous faites partie du secteur de l’assurance. Apprendre les différents acronymes est une forme de survie sténographique dont vous aurez besoin pour faire progresser votre carrière. Bien qu’il y ait beaucoup plus d’abréviations à apprendre, voici un bon point de départ pour vous familiariser avec la structure du secteur.

Comme nous l’avons déjà mentionné, les FMO et les IMO remplissent fondamentalement le même rôle. Ils fournissent un marketing essentiel, un soutien aux produits, une éducation et un développement commercial pour les professionnels de l’industrie.

Ces entreprises peuvent passer des contrats avec des centaines, voire des milliers d’agents et plusieurs transporteurs de petite et de grande taille à travers les États-Unis. Ce pouvoir d’achat leur donne un certain poids auprès des transporteurs, comme une structure de commission plus généreuse.

Parce que les OMI ont tendance à être un peu plus petites que les FMO, elles peuvent ne pas être en mesure de conclure des accords qui paient aux agents le même niveau de commissions que certaines FMO.

Cependant, les agents affiliés à une FMO peuvent avoir certains quotas qu’ils doivent atteindre pour maintenir ces niveaux de commission privilégiés.

Ajoutant au mélange, il y a les bureaux de marketing nationaux (NMO) qui sont aussi souvent interchangeables avec les FMO ou les IMO. Il n’y a pas grand-chose qui les différencie, si ce n’est que c’est un terme plus neutre, ou qu’il peut être utilisé lorsqu’une organisation vend à la fois des produits d’assurance-vie et d’assurance-maladie.

L’étape suivante de la chaîne est celle des agents généraux gestionnaires (AGG). Ils s’associent à des FMO, des IMO et des NMO. Les MGA ont leurs propres agents descendants et offrent des commissions plus élevées qu’un agent général, mais généralement moins que les FMO, IMO ou NMO. Bien souvent, ils ont des quotas de vente qu’ils doivent atteindre pour ces fournisseurs de premier plan afin de conserver leur statut de MGA.

Les MGA sont plus largement associés aux produits d’assurance-vie. Parfois, ils peuvent également se désigner comme des agences générales de courtage (BGA), un terme courant dans le secteur de l’assurance-vie.

Les agents généraux (AG) passent des contrats avec ces organisations de niveau supérieur. Les GA peuvent toujours avoir leurs propres agents (agents rédacteurs) et devront également respecter des quotas de production pour conserver leur statut de GA.

Le principal avantage de travailler avec une OIG

En raison de la façon dont l’industrie est structurée, la plupart des transporteurs préfèrent travailler avec des entités plus grandes qui offrent une approche commerciale plus rationalisée. En tant qu’agent, cela signifie que vous devrez très probablement être associé à un OMI, une FMO ou une NMO pour pouvoir représenter les produits d’un transporteur.

Si vous ne pouvez pas accéder au produit, vous ne pouvez pas le vendre. Et si vous ne pouvez pas vendre le produit, vous ne pouvez pas gagner d’argent.

La bonne nouvelle, c’est que si vous vous associez avec le bon OMI, vous bénéficierez de toute façon d’une structure de commissions plus généreuse, ce qui signifie que vous gagnerez plus d’argent que si vous étiez seul.

Autres avantages de travailler avec un OMI

Chaque OMI est structuré et géré un peu différemment, mais en général, il y a plusieurs autres avantages dont vous bénéficierez lorsque vous vous associez avec l’un d’entre eux.

Soutien marketing continu. Vous devez toujours y travailler, mais vous recevrez beaucoup d’aide de la part de professionnels du marketing chevronnés qui aident les agents à créer des prospects qualifiés à l’aide d’une variété de méthodes de génération de prospects éprouvées.

Une partie de ce soutien comprendra également des cours de formation continue et des séminaires sur les techniques de vente développés spécifiquement pour les agents, le tout contribuant à votre réussite optimale.

Un système de gestion des prospects de qualité. Une fois que vous avez obtenu ces prospects, vous devez rester organisé pour vous aider à assurer le suivi et à conclure un pourcentage plus élevé de ventes. Un système de gestion des leads rationalisé et efficace vous rend plus efficace et vous permet de vous concentrer sur les tâches essentielles.

Un soutien commercial ciblé. Une fois que vous avez développé vos prospects, vous pouvez également vous attendre à une équipe de soutien aux ventes solide qui vous permet également de vous concentrer sur les parties critiques de votre entreprise.

Les moteurs de devis automatisés font de la tâche très détaillée d’obtenir des chiffres précis un processus plus rapide et moins fastidieux, ce qui vous permet d’être plus réactif envers vos clients.

Représenter plusieurs transporteurs . Chaque transporteur a le potentiel d’offrir le meilleur produit absolu pour vos clients. Mais vous devez être en mesure d’accéder à ces produits pour répondre à leurs besoins. Une OMI vous permet de représenter les produits de nombreux transporteurs, ce qui augmente la probabilité que vous trouviez la police idéale pour vos clients.

Communications régulières. Un flux régulier de messages importants sur les produits et le service à la clientèle, délivrés en temps opportun, peut vous placer de la tête et des épaules au-dessus des autres agents. Plus vous êtes bien informé et plus vite vous pouvez savoir ce que vous devez savoir, plus il vous sera facile de développer votre activité.

Les agents d’assurance indépendants ont-ils besoin d’une OMI ?

Un agent indépendant est essentiellement un  » agent libre  » lorsqu’il s’agit de représenter des produits. Il a la liberté de choisir les compagnies et les produits qu’il veut vendre.

Un agent indépendant n’est pas lié par les mêmes restrictions qu’un agent captif qui est limité à la vente des produits et services d’un seul employeur.

Avec toute cette liberté, un agent indépendant peut se demander :  » Ai-je vraiment besoin de m’associer à un OMI pour m’aider à développer mon entreprise ? « 

La réponse courte est un retentissant  » Oui ! « .

Voici pourquoi.

Les compagnies d’assurance ont largement éliminé leurs forces de vente et ce sont elles qui ont créé les OMI et les FMO. Lorsque les forces de vente ont été éliminées, la formation et la connaissance des produits ont également pris un grand coup.

Avec la disparition du marketing, pour la plupart, les transporteurs ont rapidement constaté une baisse des ventes, et c’est alors que les OMI/FMO sont apparus.

Ils comblent ce fossé entre les agents indépendants et les transporteurs. En fait, de nombreux transporteurs ne travailleront même pas directement avec un agent indépendant, préférant la commodité et l’uniformité de la collaboration avec une organisation parapluie.

Cela crée une plus grande efficacité, ce qui signifie que les transporteurs sont en mesure de partager une plus grande part du gâteau des bénéfices, et que les agents peuvent gagner des commissions plus importantes que s’ils étaient seuls. Lorsqu’un accord de haut niveau attractif est mis en place par une OMI/FMO, tout le monde en profite.

De même, une organisation peut passer au crible les transporteurs et les produits, ce qui permet d’économiser du temps, de l’argent et des frustrations en évitant les mauvais coups.

Parce qu’une OMI/FMO a également un intérêt dans le succès d’un agent, elle gagne plus d’argent lorsqu’un agent réussit. Des agents bien informés, mieux formés et plus confiants font plus de ventes, ce qui crée une relation mutuellement bénéfique.

Cette relation mutuellement bénéfique s’étend également au soutien de back-office, à la génération de prospects et à d’autres parties critiques du processus de vente. Les OMI/FMO offrent des moteurs de devis qui vous permettent de comparer les prix de plusieurs transporteurs en une seule fois. C’est un énorme gain de temps pour un agent occupé.

Lorsque vous êtes en mesure de représenter plusieurs transporteurs, vos clients seront plus confiants qu’ils obtiennent la police qui répond le mieux à leurs besoins uniques. Cela crée un chemin pour construire une relation de confiance et à long terme.

Ce qu’il faut considérer avant de choisir un OMI/FMO d’assurance

Décider avec un OMI/FMO de s’associer peut faire la différence entre un succès modéré et une croissance révélatrice. As an agent, you’ve got to do your homework and weigh your options before coming on board with the best possible organization.

Here are some questions to ask as you go through this process:

• What type of insurances do you specialize in?
• Do you offer training?
• Do you offer help with AHIP certification?
• What is your agent turnover rate?
• What is your policy on releases?
• Do you have a quote engine?
• What is the commission structure?
• What kind of marketing help do you provide?
• Do you offer a lead program?
• What type of CRM system do you have in place?
• What makes you different from every other IMO/FMO out there?

The Value of Senior Market Advisors

Here are some additional value-added reasons to contract with Senior Market Advisors.

Vous avez besoin d’un outil de cotation à divulgation complète pour avoir une vue complète du marché lorsque vous faites des cotations de plans d’assurance Medicare Advantage, de plans d’assurance Medicare Supplement et de plans de médicaments sur ordonnance Medicare Part D.

SMA fournit aux agents sous contrat un accès à un outil de cotation approuvé par les Centers for Medicare & Medicaid Services (CMS). Notre base de données dispose toujours des informations les plus récentes sur tous les plans du marché.

Nous proposons des outils de gestion de la relation client (CRM) complets et intuitifs. Plus vous êtes organisé, plus vous pouvez être efficace. Et plus vous serez efficace, plus vous réaliserez de ventes. Vous pouvez vous concentrer sur ce qui compte le plus sans vous soucier des détails qui font perdre du temps.

Nous disposons d’un large éventail d’assureurs et d’options de produits provenant des meilleurs fournisseurs du secteur de l’assurance. Cela vous donne l’avantage d’accéder aux toutes meilleures polices du marché. Notre système eContracting vous permet de contracter avec plusieurs transporteurs par voie électronique, le tout dans le confort de votre domicile.

Nous vous aiderons également à obtenir votre certification annuelle de vente requise par l’America’s Health Insurance Plans (AHIP).

Pourquoi Senior Market Advisors devrait être votre OMI Medicare et Senior

Vous avez beaucoup de choix lorsque vous décidez avec quel OMI vous associer pour développer votre activité d’assurance.

À SMA, nous sommes considérés comme l’un des meilleurs OMI d’assurance et spécifiquement l’un des meilleurs OMI pour les nouveaux agents. Voici pourquoi nous pensons que vous devriez nous considérer.

Nous sommes une OMI créée par des agents d’assurance pour des agents d’assurance.

Nous avons été lancés par des agents d’assurance pour des agents d’assurance en 2007. Notre PDG Jeff Pitta a commencé sa carrière en tant qu’agent indépendant. Il sait, de première main, ce que c’est que de frapper aux portes, de fixer des rendez-vous, et ce qu’il faut pour tirer le meilleur parti de ces efforts. Il apprécie le fait de disposer des meilleurs outils pour travailler, ainsi que d’une formation approfondie pour aider à conclure des ventes de manière régulière.

C’est pourquoi nous sommes devenus une organisation de soutien à multiples facettes qui vous donne tout ce dont vous avez besoin pour vous concentrer sur la croissance de votre entreprise.

Nous vous donnons un avantage technologique.

Notre équipe expérimentée a mis au point les meilleurs outils et pratiques de vente en utilisant une technologie de pointe pour alimenter notre système de gestion des relations avec la clientèle/lead management, et le moteur de devis pour vous donner l’avantage concurrentiel dont vous avez besoin.

Le nouveau système eContracting de SMA vous permettra de contracter avec plusieurs transporteurs par voie électronique, le tout dans le confort de votre maison. Nos systèmes automatisés veillent également à ce que vous soyez payé les commissions élevées que vous méritez, à temps.

Nous partagerons vos coûts de marketing.

Durant votre première année avec nous, nous réinvestirons complètement dans vos coûts de marketing. Pendant le reste de votre temps avec nous, nous partagerons vos coûts et vous aiderons à payer tout ce qui va des cartes de visite aux mailings générateurs de leads.

Nous ferons la plupart du travail de génération de leads pour vous, afin que vous puissiez passer plus de temps sur ce qui compte le plus – prendre soin de vos clients.

Nous vous aiderons à gagner des commissions de premier ordre.

Nous vous donnerons tous les outils dont vous avez besoin pour conclure autant de ventes que possible et gagner des commissions de premier ordre. Notre programme de crédit de prospects vous récompense pour avoir généré vos propres prospects avec des outils de marketing gratuits et des efforts pour vous aider à gagner encore plus de prospects et à conclure un plus grand pourcentage de ventes.

Nous servons les mal desservis sans parti pris.

Notre modèle à transporteurs multiples sans parti pris nous permet de fournir au mieux les agents mal desservis. Nous fournissons aux agents des outils et des pratiques que personne d’autre ne peut offrir et nous servons les clients de la meilleure façon possible en permettant à nos agents de les aider à sélectionner les plans qui répondent le mieux à leurs besoins.

Ce que les agents et les agences disent de nous

« Senior Market Advisors a été très accommodant pour les besoins de notre agence pour notre marketing et notre planification stratégique. Nous sommes dans ce secteur depuis 12 ans et avons traité avec de nombreux partenaires.

Senior Market Advisors a été le meilleur. Nous continuerons à nous associer avec eux pour les années à venir. » Andrew Cheng, Clutch City Insurance Agency LLC.

Contactez-nous dès aujourd’hui !

Nous vous invitons à rejoindre notre équipe d’agents affiliés à l’OMI et qualifiés à travers les États-Unis.

Vous êtes prêt à commencer ?

Appellez-nous au 1-844-452-5020 ou passez un contrat électronique avec nous aujourd’hui !

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