Az IMO-val való együttműködés előnyei – Senior Market Advisors

Párkapcsolat egy biztosítási marketingszervezettel (IMO)

A biztosítási iparágban való karrierje felturbózásához érdemes megfontolnia egy stratégiai partnerséget egy biztosítási marketingszervezettel a maximális megtérülés érdekében.

Mi az a biztosítási marketingszervezet?

A legtöbb esetben a biztosítási marketingszervezet (IMO) kifejezés a Field Marketing Organization (FMO) kifejezéssel felcserélhető. Gyakran nevezik független marketingszervezetnek is, ami jól működik, mivel a betűszó ugyanaz marad.

Van néhány különbség, amelyet egyesek az FMO és az IMO közötti elhatárolásra használnak. Néhányan az iparágban azt mondják, hogy egy IMO inkább az életbiztosítási termékekre összpontosít, míg egy FMO inkább az egészségbiztosítási termékekre összpontosít.

Ez azt jelenti, hogy egy IMO-nál nagyobb hangsúlyt és szakértelmet kap a járadékok, a Medicare Advantage tervek, a Medicare kiegészítő tervek, a végső költségbiztosítások és a kapcsolódó termékek értékesítése.

Mivel azonban nincsenek a különbségeket meghatározó szigorú szabályok, bármelyik típusú szervezet keresztértékesíthet bármelyik típusú biztosítást.

Mindkettő a biztosítási termékek nagykereskedője. Ez azt jelenti, hogy a biztosítótársaságok létrehozzák és jegyzik a biztosítási termékeket, míg az IMO vagy az FMO ezeket a termékeket forgalmazza és népszerűsíti ügynökhálózatai számára.

Az IMO-k általában kisebbek, mint az FMO-k.

Ez egy olyan biztosítási hierarchia része, amelyet a részvétel különböző szintjei határoznak meg. Az iparágban újonnan dolgozó ügynökök kissé összezavarodhatnak, mert ez a hierarchia rövidített betűszavakkal van meghatározva.

Nézzük meg közelebbről, mit jelentenek ezek a betűszavak.

Az FMO-k, IMO-k, NMO-k, MGA-k és GA-k alapjai

A biztosítási iparágban dolgozó ügynököknek tudniuk kell beszélni, ha a biztosítási iparágban tevékenykednek. A különböző betűszavak megtanulása egyfajta gyorsírásos túlélést jelent, amelyre szüksége lesz a karrierje előrehaladásához. Bár még rengeteg rövidítést kell megtanulnod, itt van egy jó kiindulópont az iparág felépítésének megismeréséhez.

Amint már említettük, az FMO-k és az IMO-k alapvetően ugyanazt a szerepet töltik be. Alapvető marketinget, terméktámogatást, oktatást és üzletfejlesztést biztosítanak az iparági szakemberek számára.

Ezek a vállalkozások több száz vagy akár több ezer ügynökkel és számos kis- és nagynevű fuvarozóval köthetnek szerződést az Egyesült Államokban. Ez a vásárlóerő bizonyos befolyást biztosít számukra a fuvarozóknál, például bőkezűbb jutalékstruktúrát.

Miatt az IMO-k általában valamivel kisebbek, mint az FMO-k, nem biztos, hogy olyan üzleteket tudnak kötni, amelyek ugyanolyan szintű jutalékot fizetnek az ügynököknek, mint egyes FMO-k.

Az FMO-hoz csatlakozott ügynököknek azonban bizonyos kvótákat kell teljesíteniük ahhoz, hogy fenntartsák ezeket a preferált jutalékszinteket.

Az FMO-kkal vagy IMO-kkal gyakran felcserélhető Nemzeti Marketing Irodák (NMO-k) is vannak. Nem sok minden különbözteti meg őket egymástól, azon kívül, hogy ez egy semlegesebb kifejezés, illetve akkor használható, ha egy szervezet élet- és egészségbiztosítási termékeket egyaránt értékesít.

A következő lépcsőfok a láncban az általános ügynökök (Managing General Agents, MGA). Ők az FMO-k, IMO-k és NMO-k partnerei. Az MGA-knak saját downline ügynökeik vannak, és magasabb jutalékot kínálnak, mint egy általános ügynök, de jellemzően kevesebbet, mint az FMO-k, IMO-k vagy NMO-k. Sokszor értékesítési kvótákat kell teljesíteniük ezeknek a top-line szolgáltatóknak, hogy megőrizzék MGA státuszukat.

A MGA-kat szélesebb körben az életbiztosítási termékekkel hozzák összefüggésbe. Időnként brókeri általános ügynökségként (BGA) is hivatkozhatnak magukra, ami az életbiztosítási üzletágban gyakori kifejezés.

Az általános ügynökök (GA) szerződést kötnek ezekkel a felső szintű szervezetekkel. A GA-knak továbbra is lehetnek saját ügynökeik (Writing Agents), és a GA-státuszuk fenntartásához a termelési kvótákat is teljesíteniük kell.

Az IMO-val való együttműködés elsődleges előnye

Az iparág felépítése miatt a legtöbb fuvarozó inkább nagyobb szervezetekkel dolgozik együtt, amelyek ésszerűbb üzleti megközelítést biztosítanak. Ügynökként ez azt jelenti, hogy nagy valószínűséggel egy IMO-val, FMO-val vagy NMO-val kell társulnia ahhoz, hogy képviselni tudja egy fuvarozó termékeit.

Ha nem tud hozzáférni a termékhez, nem tudja eladni a terméket. Ha pedig nem tudod eladni a terméket, nem tudsz pénzt keresni.

A jó hír az, hogy ha a megfelelő IMO-val működik együtt, akkor amúgy is nagyvonalúbb jutalékstruktúrát élvezhet, ami azt jelenti, hogy több pénzt kereshet, mintha egyedül dolgozna.

Az IMO-val való együttműködés egyéb előnyei

Minden IMO egy kicsit másképp épül fel és működik, de általánosságban elmondható, hogy számos egyéb előnyt élvezhet, ha egy IMO-val működik együtt.

Folyamatos marketing támogatás. Továbbra is dolgoznia kell érte, de sok segítséget kap tapasztalt marketingszakemberektől, akik segítenek az ügynököknek abban, hogy különböző kipróbált és bevált leadgenerálási módszerekkel minősített leadeket hozzanak létre.

Ezek részét képezik a kifejezetten ügynökök számára kifejlesztett továbbképzések és értékesítési technikákat bemutató szemináriumok is, amelyek mind hozzájárulnak az Ön optimális sikeréhez.

Minőségi leadkezelő rendszer. Miután megszerezte ezeket a leadeket, szervezettnek kell maradnia, hogy segítsen a nyomon követésben és az értékesítések nagyobb százalékának lezárásában. Egy áramvonalas és hatékony leadkezelő rendszer hatékonyabbá teszi Önt, és lehetővé teszi, hogy a legfontosabb feladatokra összpontosítson.

Fókuszált értékesítési támogatás. Miután kidolgozta a leadjeit, számíthat egy erős értékesítési támogató csapatra is, amely szintén lehetővé teszi, hogy a vállalkozásának kritikus részeire összpontosítson.

Az automatizált árajánlatkérő motorok gyorsabbá és kevésbé fárasztóvá teszik a pontos számok megszerzésének rendkívül részletes feladatát, így könnyebben reagálhat ügyfeleire.

Elképvisel több fuvarozót. Minden fuvarozónak megvan a lehetősége arra, hogy az abszolút legjobb terméket kínálja ügyfelei számára. De Önnek képesnek kell lennie arra, hogy hozzáférjen ezekhez a termékekhez, hogy megfeleljen az igényeiknek. Az IMO lehetővé teszi, hogy számos fuvarozó termékeit képviselje, így megnő a valószínűsége annak, hogy megtalálja az ügyfelei számára tökéletesen megfelelő biztosítást.

Rendszeres kommunikáció. A fontos termék- és ügyfélszolgálati üzenetek folyamatos áramlása és időben történő kézbesítése más ügynökök fölé emelheti Önt. Minél tájékozottabb, és minél gyorsabban tudja meg, amit tudnia kell, annál könnyebben bővítheti vállalkozását.

Szükségük van-e a független biztosítási ügynököknek IMO-ra?

A független ügynök lényegében “szabad ügynök”, amikor a termékek képviseletéről van szó. Szabadon választhatja meg, hogy mely társaságokat és mely termékeket szeretné értékesíteni.

A független ügynököt nem kötik ugyanazok a korlátozások, mint a kötött ügynököket, akik egyetlen munkáltató termékeinek és szolgáltatásainak értékesítésére korlátozódnak.

Ezzel a szabadsággal együtt egy független ügynök talán azon gondolkodik, hogy “tényleg szükségem van-e egy IMO-ra, hogy segítsen nekem az üzletem növekedésében?”

A rövid válasz egy határozott “Igen!”.

Íme, miért.

A biztosítótársaságok nagyrészt felszámolták értékesítési erőiket, és ők voltak azok, akik létrehozták az IMO-kat és az FMO-kat. Amikor az értékesítési erők megszűntek, a képzés és a termékismeret is nagy csapást szenvedett.

A marketing eltűnésével a biztosítók nagyrészt hamarosan az értékesítés visszaesését tapasztalták, és ekkor jöttek létre az IMO-k/FMO-k.

Ezek töltik ki a független ügynökök és a biztosítók közötti űrt. Sőt, sok fuvarozó nem is dolgozik közvetlenül független ügynökkel, és inkább egy ernyőszervezettel való együttműködés kényelmét és egységességét részesíti előnyben.

Ez nagyobb hatékonyságot eredményez, ami azt jelenti, hogy a fuvarozók nagyobb szeletet tudnak kihasítani a profit tortából, az ügynökök pedig nagyobb jutalékot kereshetnek, mintha egyedül dolgoznának. Ha egy IMO/FMO egy vonzó, felső szintű megállapodást köt, abból mindenki profitál.

Hasonlóképpen, egy szervezet ki tudja szűrni a fuvarozókat és a termékeket, időt, pénzt és frusztrációt spórolva meg a rossz ajánlatok elkerülése révén.

Mivel az IMO/FMO-k is érdekeltek az ügynök sikerében, több pénzt keresnek, ha az ügynök jól teljesít. A hozzáértő, jobban képzett és magabiztosabb ügynökök több eladást bonyolítanak le, ami kölcsönösen előnyös kapcsolatot teremt.

Ez a kölcsönösen előnyös kapcsolat kiterjed a back-office támogatásra, a leadgenerálásra és az értékesítési folyamat egyéb kritikus részeire is. Az IMO-k/FMO-k olyan árajánlatkérő motorokat kínálnak, amelyekkel egyszerre több fuvarozó árait is össze lehet hasonlítani. Ez hatalmas időmegtakarítás egy elfoglalt ügynök számára.

Amikor Ön több biztosítót is képviselhet, ügyfelei nagyobb biztonságban lesznek abban, hogy az egyedi igényeiknek leginkább megfelelő kötvényt kapják. Ez megteremti az utat a bizalmi és hosszú távú kapcsolat kiépítéséhez.”

Mit kell figyelembe venni a biztosítási IMO/FMO kiválasztása előtt

Az, hogy melyik IMO/FMO-val kíván együttműködni, különbséget jelenthet a mérsékelt siker és a szembeötlő növekedés között. As an agent, you’ve got to do your homework and weigh your options before coming on board with the best possible organization.

Here are some questions to ask as you go through this process:

• What type of insurances do you specialize in?
• Do you offer training?
• Do you offer help with AHIP certification?
• What is your agent turnover rate?
• What is your policy on releases?
• Do you have a quote engine?
• What is the commission structure?
• What kind of marketing help do you provide?
• Do you offer a lead program?
• What type of CRM system do you have in place?
• What makes you different from every other IMO/FMO out there?

The Value of Senior Market Advisors

Here are some additional value-added reasons to contract with Senior Market Advisors.

Egy teljes nyilvánosságot biztosító árajánlatkészítő eszközre van szüksége ahhoz, hogy teljes képet kapjon a piacról, amikor Medicare Advantage biztosítási tervezeteket, Medicare kiegészítő biztosítási tervezeteket és Medicare D rész vényköteles gyógyszer tervezeteket kínál.

Az SMA hozzáférést biztosít a szerződéses ügynököknek a Centers for Medicare & Medicaid Services (CMS) által jóváhagyott árajánlatkészítő eszközhöz. Adatbázisunk mindig a legfrissebb információkkal rendelkezik a piacon lévő összes tervezetről.

Általános és intuitív ügyfélkapcsolat-kezelő (CRM) eszközöket kínálunk. Minél szervezettebb, annál hatékonyabb lehet. És minél hatékonyabb vagy, annál több eladást fogsz elérni. Arra koncentrálhat, ami a legfontosabb, anélkül, hogy az időigényes részletekkel kellene foglalkoznia.

A biztosítási ágazat vezető szolgáltatóitól származó biztosítók és terméklehetőségek széles választékát kínáljuk. Ez biztosítja Önnek azt az előnyt, hogy a piac legjobb kötvényeihez férhet hozzá. Elektronikus szerződéskötési rendszerünk lehetővé teszi, hogy több biztosítótársasággal elektronikus úton kössön szerződést, mindezt otthonról, kényelmesen.

Segítünk Önnek az America’s Health Insurance Plans (AHIP) által előírt éves értékesítési tanúsítvány megszerzésében is.

Miért legyen a Senior Market Advisors az Ön Medicare és Senior IMO-ja

Nagyon sok választási lehetősége van, amikor eldönti, hogy melyik IMO-val lépjen partnerségre biztosítási üzletágának bővítése során.

Az SMA-nál minket tartanak az egyik legjobb IMO-biztosítónak, és különösen az egyik legjobb IMO-nak az új ügynökök számára. Íme, miért gondoljuk, hogy érdemes minket választania.

Egy IMO vagyunk, amelyet biztosítási ügynökök hoztak létre biztosítási ügynökök számára.

Biztosítási ügynökök indítottak el minket biztosítási ügynökök számára 2007-ben. Vezérigazgatónk, Jeff Pitta független ügynökként kezdte pályafutását. Első kézből tudja, milyen érzés ajtókon kopogtatni, időpontokat egyeztetni, és mit kell tennie ahhoz, hogy ezekből az erőfeszítésekből a legtöbbet hozza ki. Nagyra értékeli, hogy a legjobb eszközökkel dolgozhasson, valamint széleskörű képzésekkel, amelyek segítenek az értékesítések rendszeres lezárásában.

Ez az oka annak, hogy olyan sokoldalú támogató szervezetté fejlődtünk, amely mindent megad Önnek, amire szüksége van, hogy Ön a vállalkozásának növekedésére összpontosíthasson.

Technológiai előnyt biztosítunk Önnek.

Tapasztalt csapatunk a legjobb értékesítési eszközöket és gyakorlatokat fejlesztette ki a legmodernebb technológiát használva CRM/Lead Management rendszerünk és az árajánlatkérő motorunk működtetésére, hogy megadja Önnek a szükséges versenyelőnyt.

Az SMA új e-Szerződéskötési rendszere lehetővé teszi, hogy elektronikusan szerződjön több fuvarozóval, mindezt otthonról, kényelmesen. Automatizált rendszereink azt is biztosítják, hogy időben megkapja a megérdemelt magas jutalékokat.

Megosztjuk a marketingköltségeit.

Az első évben, amikor velünk dolgozik, teljes mértékben újra befektetjük a marketingköltségeit. A velünk töltött idő hátralévő részében megosztjuk a költségeket, és segítünk kifizetni mindent a névjegykártyáktól kezdve a leadgeneráló levelezésekig.

A leadgenerálási munka nagy részét mi végezzük el helyetted, így több időt tudsz arra fordítani, ami a legfontosabb – ügyfeleiddel való foglalkozásra.

Segítünk neked a legmagasabb szintű jutalékok megszerzésében.

Minden szükséges eszközt megadunk ahhoz, hogy minél több eladást tudj lezárni és legmagasabb szintű jutalékokat keress. Vezetékjóváírási programunk ingyenes marketingeszközökkel és erőfeszítésekkel jutalmazza Önt a saját vezetések generálásáért, hogy még több vezetést szerezzen, és az értékesítések nagyobb százalékát zárja le.

Előítélet nélkül szolgáljuk az alulszolgáltatottakat.

Előítélet-mentes, több szolgáltatót magában foglaló modellünk lehetővé teszi számunkra, hogy a legjobban gondoskodjunk az alulszolgáltatott ügynökökről. Olyan eszközöket és gyakorlatokat biztosítunk az ügynököknek, amelyeket senki más nem tud, és a lehető legjobban szolgáljuk ki ügyfeleinket, mivel lehetővé tesszük ügynökeink számára, hogy segítsenek kiválasztani az igényeiknek leginkább megfelelő tervezeteket.

Mit mondanak rólunk az ügynökök és az ügynökségek

“A Senior Market Advisors nagyon jól alkalmazkodott az ügynökségünk marketing és stratégiai tervezéssel kapcsolatos igényeihez. Már 12 éve vagyunk ebben a szakmában, és sok partnerrel volt dolgunk.

A Senior Market Advisors volt a legjobb. A következő években is velük fogunk együttműködni.” Andrew Cheng, Clutch City Insurance Agency LLC.

Szerződjön velünk még ma!

Meghívjuk Önt, hogy csatlakozzon az IMO-hoz kapcsolódó és képzett ügynökökből álló csapatunkhoz az Egyesült Államokban.

Készen áll az indulásra?

Hívjon minket az 1-844-452-5020-as telefonszámon vagy kössön velünk eSzerződést még ma!