- Mi a hálózati marketing?
- Főbb tudnivalók
- Így működik a hálózati marketing
- A hálózati marketing előnyei és hátrányai
- Különleges megfontolások
- Gyakran ismételt kérdések
- A hálózati marketing piramisjáték?
- Pénzt fogok keresni, ha csatlakozom egy hálózati marketingprogramhoz?
- Milyen példák vannak a hálózati marketingprogramokra?
- Melyik a legnagyobb bevételt hozó network marketing program?
Mi a hálózati marketing?
A hálózati marketing egy olyan üzleti modell, amely a független, gyakran otthonról dolgozó képviselők személyenkénti értékesítésétől függ. A hálózati marketing üzlet megkövetelheti, hogy üzleti partnerek vagy értékesítők hálózatát építse ki, akik segítenek a leadgenerálásban és az eladások lezárásában.
Sok jó hírű hálózati marketing tevékenység létezik, de néhányat piramisjátékként is elítéltek. Ez utóbbiak kevésbé a fogyasztóknak történő értékesítésre, mint inkább az értékesítők toborzására összpontosíthatnak, akiknek esetleg előre kell fizetniük a drága kezdőcsomagokért.
Főbb tudnivalók
- A hálózati marketing vonzó a nagy energiával és erős értékesítési készségekkel rendelkező emberek számára, akik szerény befektetéssel nyereséges üzletet építhetnek.
- A hálózati marketing üzlet lehet egyszintű program, ahol Ön értékesíti a termékeket, vagy többszintű, ahol további értékesítőket is toboroz.
- Vigyázzon az olyan network marketing cégekkel, amelyek többszintű értékesítőket hoznak létre, vagy drága termékek vagy képzési anyagok előzetes megvásárlását követelik meg Öntől — és alaposan vizsgálja meg a céget, mielőtt csatlakozik.
Így működik a hálózati marketing
A hálózati marketinget számos néven ismerik, többek között többszintű marketing (MLM), sejtmarketing, affiliate marketing, fogyasztói közvetlen marketing, referral marketing vagy otthoni üzleti franchise.
A hálózati marketing modellt követő cégek gyakran hozzák létre az értékesítők szintjeit – vagyis az értékesítőket arra ösztönzik, hogy saját értékesítők hálózatát toborozzák. Az új szint létrehozói (vagy “upline”) jutalékot kapnak a saját és az általuk létrehozott szint (a “downline”) tagjainak eladásai után. Idővel egy új szint egy újabb szintet hozhat létre, amely több jutalékkal járul hozzá a legfelső szinthez tartozó személynek, valamint a középső szinthez.
Az eladók jövedelme tehát a toborzástól és a termékeladásoktól is függ. Azok keresik a legtöbbet, akik korán beszálltak, és a felső szintre kerültek.
Az FCC azt tanácsolja, hogy az egyszintű hálózati marketingtevékenységek általában jó hírűbbek, mint a többszintű rendszerek.
A hálózati marketing előnyei és hátrányai
A hálózati marketing üzlethez némi stigma tapad, különösen azokhoz, amelyek többszintűek, és piramisjátékként jellemezhetők – vagyis a legfelső szint értékesítői az alattuk lévő szintek jutalékaiból tekintélyes összegeket kereshetnek. Az alsóbb szinteken lévők sokkal kevesebbet keresnek. A vállalat úgy szerez pénzt, hogy drága indulócsomagokat ad el az újonnan toborzottaknak.
A hálózati marketing vonzereje abban rejlik, hogy egy sok energiával és jó értékesítési készségekkel rendelkező egyén szerény befektetéssel nyereséges vállalkozást hozhat létre.
A Federal Trade Commission (FCC) szerint jó ökölszabály, hogy az egyszintű hálózati marketingtevékenységek általában jó hírűbbek, mint a többszintű rendszerek, amelyekben az emberek az általuk toborzott forgalmazók száma alapján keresnek pénzt.
Az egyszintű hálózati marketingtevékenységek néhány jó hírű példája az Avon Products, a Mary Kay és az Excel Communications.
Különleges megfontolások
Aki azt fontolgatja, hogy csatlakozik egy hálózati marketingtevékenységhez, annak a döntés meghozatala előtt alaposan tájékozódnia kell. Fontolja meg az alábbi kérdéseket:
- Azzal a céllal hirdették meg, hogy termékek eladásával vagy mások toborzásával lehet pénzt keresni?
- Milyen a cég alapítóinak múltja?
- Személyesen lelkesedik a termékekért?
- Az ismerősei lelkesednek a termékekért?
- A terméket hatékonyan reklámozzák?
- Viszonylag gyors utat lát a nyereséghez, vagy hosszú ideig tartó taposómalmot?
Gyakran ismételt kérdések
A hálózati marketing piramisjáték?
Míg a hálózati és a többszintű marketingprogramokat piramisjátékként vádolják, van néhány fontos különbség. Míg azok, akik több tagot tudnak toborozni a programba, gyakran nagyobb maradék jutalékot élvezhetnek, a hálózati marketing egy törvényes és legális üzleti struktúra, amely valódi termékeket és szolgáltatásokat kínál, amelyeket az ügyfeleknek értékesítenek.
Pénzt fogok keresni, ha csatlakozom egy hálózati marketingprogramhoz?
Ez természetesen lehetséges, bár nem valószínű. Néhányan valóban nagy sikereket érnek el a hálózati marketingben, főként annak köszönhetően, hogy képesek újabb tagokat toborozni a hálózatba. Két fő bevételi forrás van: a termékek értékesítése, és a csapattagok által a downline-on végzett eladásokból származó jutalékok. Minél több ember van a downline-odban, annál több pénzt fogsz felhalmozni – minél nagyobb csapatot tudsz toborozni, annál több pénzt kereshetsz.
A legtöbb ember, aki törvényes network marketing programokhoz csatlakozik, kevés vagy egyáltalán nem keres pénzt. Az emberek akár még pénzt is veszíthetnek. Egyesek belekeveredhetnek egy illegális piramisjátékba, és nem veszik észre, hogy egy csalárd vállalkozáshoz csatlakoztak, és elveszíthetik minden befektetésüket. Végezze el a kutatást, és kérdezősködjön, mielőtt belevág.
Milyen példák vannak a hálózati marketingprogramokra?
Sokféle MLM program létezik, például a Tupperware, az Avon termékek, a Rodan + Fields, az Amway, a Herbalife, a Vorkwork és a Mary Kay, és még sok más.
Melyik a legnagyobb bevételt hozó network marketing program?
A lista élén következetesen az Amway áll. Az Amway legkelendőbb márkái a Nutrilite vitamin-, ásványi anyag- és étrend-kiegészítők, az Artistry bőrápoló és színezett kozmetikumok, az eSpring vízkezelő rendszerek és az XS energiaitalok – ezeket kizárólag független Amway Üzlettulajdonosok értékesítik. 2019-ben 8,4 milliárd dollár bevételt hozott.