Netwerkmarketing

Wat is netwerkmarketing?

Netwerkmarketing is een bedrijfsmodel dat afhankelijk is van verkoop van persoon tot persoon door onafhankelijke vertegenwoordigers, die vaak vanuit huis werken. Een netwerkmarketingbedrijf kan vereisen dat u een netwerk van zakenpartners of verkopers opbouwt om te helpen met het genereren van leads en het sluiten van de verkoop.

Er zijn veel gerenommeerde netwerkmarketingbedrijven, maar sommige zijn aan de kaak gesteld als piramidespelen. Deze laatste richten zich minder op de verkoop aan consumenten dan op het werven van verkopers die mogelijk vooraf moeten betalen voor dure startpakketten.

Hoe netwerkmarketing werkt

Netwerkmarketing is bekend onder diverse namen, waaronder multilevel marketing (MLM), cellulaire marketing, affiliate marketing, consumenten-directe marketing, verwijzingsmarketing of franchising voor thuiswerk.

Bedrijven die het netwerkmarketingmodel volgen, creëren vaak niveaus van verkopers – dat wil zeggen dat verkopers worden aangemoedigd om hun eigen netwerken van verkopers te werven. De oprichters van een nieuwe laag (of “upline”) verdienen commissie op hun eigen verkoop en op de verkoop door de mensen in de laag die zij hebben opgericht (de “downline”). Na verloop van tijd kan een nieuwe tier nog een tier doen ontstaan, die meer commissie bijdraagt aan de persoon in de top tier en de middelste tier.

Dus, de verdiensten van verkopers hangen af van zowel werving als productverkoop. Degenen die er vroeg bij waren en in een top-tier zitten, verdienen het meest.

De voor- en nadelen van netwerkmarketing

Er kleeft een zeker stigma aan netwerkmarketing, met name die met meerdere lagen, die kunnen worden gekarakteriseerd als piramidespelen, d.w.z. dat de verkopers in de hoogste laag indrukwekkende hoeveelheden geld kunnen verdienen aan commissies van de lagen onder hen. De mensen op de lagere niveaus verdienen veel minder. Het bedrijf verdient geld met de verkoop van dure starterkits aan nieuwe rekruten.

De aantrekkingskracht van netwerkmarketing is dat iemand met veel energie en goede verkoopvaardigheden met een bescheiden investering een winstgevend bedrijf kan opzetten.

Een goede vuistregel is volgens de Federal Trade Commission (FCC) dat single-tier netwerkmarketingoperaties over het algemeen gerenommeerder zijn dan multi-tier schemes, waarbij mensen geld verdienen op basis van het aantal distributeurs dat ze rekruteren.

Een aantal gerenommeerde voorbeelden van single-tier netwerkmarketingoperaties zijn Avon Products, Mary Kay en Excel Communications.

Speciale overwegingen

Iedereen die overweegt zich bij een netwerkmarketingoperatie aan te sluiten, moet onderzoek doen voordat hij of zij een beslissing neemt. Overweeg de volgende vragen:

• Wordt het bedrijf gepresenteerd als een kans om geld te verdienen door producten te verkopen of door anderen te werven?
• Wat is de staat van dienst van de oprichters van het bedrijf?
• Ben je persoonlijk enthousiast over de producten?
• Zijn mensen die u kent enthousiast over de producten?
• Wordt het product effectief gepromoot?
• Ziet u een relatief snelle weg naar winst of een lange tijd watertrappelen?

Veel gestelde vragen

Is netwerkmarketing een piramidespel?

Wanneer netwerk- en multi-level marketingprogramma’s ervan worden beschuldigd piramidespelen te zijn, zijn er enkele belangrijke verschillen. Hoewel degenen die in staat zijn meer leden in het programma te werven vaak van grotere restcommissies kunnen profiteren, is netwerkmarketing een legitieme en legale bedrijfsstructuur die echte producten en diensten aanbiedt die aan klanten worden verkocht.

Verdien ik geld door me bij een netwerkmarketingprogramma aan te sluiten?

Het is zeker mogelijk, hoewel niet waarschijnlijk. Sommige mensen hebben veel succes met netwerkmarketing, vooral dankzij hun vermogen om meer leden voor het netwerk te werven. Er zijn twee belangrijke bronnen van inkomsten: de verkoop van producten, en commissies uit de verkoop van teamleden downline. Hoe meer mensen er downline van je zijn, hoe meer geld je zult verdienen – hoe groter het team dat je kunt werven, hoe meer geld je kunt verdienen.

De meeste mensen die zich aansluiten bij legitieme netwerk marketing programma’s verdienen weinig of geen geld. Mensen kunnen zelfs geld verliezen. Sommigen kunnen betrokken raken bij een illegaal piramidespel en zich niet realiseren dat ze zich hebben aangesloten bij een frauduleuze onderneming, en kunnen alles verliezen wat ze hebben geïnvesteerd.

Wat zijn enkele voorbeelden van netwerk marketing programma’s?

Er bestaan verschillende MLM-programma’s, zoals Tupperware, Avon-producten, Rodan + Fields, Amway, Herbalife, Vorkwork en Mary Kay, naast vele andere.

Wat is het best verdienende netwerkmarketingprogramma?

Amway staat steevast bovenaan de lijst. Topverkopende merken voor Amway zijn Nutrilite vitamine, mineralen en voedingssupplementen, Artistry huidverzorging en kleurcosmetica, eSpring waterbehandelingssystemen en XS energiedrankjes – allemaal exclusief verkocht door onafhankelijke Amway Business Owners. In 2019 bracht het 8,4 miljard dollar aan inkomsten binnen.