Jako przedsiębiorca, wiem o porażce. Popełniłem błędy, całkiem głupie. Jednocześnie jednak miałem szczęście odnieść sukces kilka razy.
Po drodze byłem w stanie zrozumieć niektóre z mniej znanych powodów, dla których niektóre startupy zawodzą, a co ważniejsze, dlaczego kilka z nich odnosi sukces.
Jak wiele startupów ponosi porażkę?
Dziewięć na dziesięć startupów poniesie porażkę. Jest to trudna i ponura prawda, ale taka, nad którą warto się zastanowić. Przedsiębiorcy mogą nawet chcieć napisać swój post-mortem porażki, zanim uruchomią swój biznes.
Dlaczego? Ponieważ bardzo optymistyczny przedsiębiorca potrzebuje dawki rzeczywistości teraz i potem. Zimne statystyki, takie jak te, nie mają na celu zniechęcić przedsiębiorców, ale zachęcić ich do mądrzejszej i cięższej pracy.
Jakie są cechy startupów, które odniosły sukces?
Jest wiele cech udanych startupów. Moim celem nie jest wymienienie ich wszystkich, ale raczej wskazanie kilku najbardziej znaczących przyczyn sukcesu.
1. Produkt jest idealny dla rynku.
Fortune podał „najważniejszy powód”, dla którego startupy ponoszą porażkę: „Tworzą produkty, których nikt nie chce”. Dokładne badanie nieudanych startupów wykazało, że 42% z nich zidentyfikowało „brak zapotrzebowania rynku na ich produkt” jako pojedynczy największy powód ich porażki.
Jeśli zamierzasz poświęcić swój czas na stworzenie produktu, to poświęć czas na upewnienie się, że jest to właściwy produkt dla właściwego rynku.
2. Przedsiębiorca niczego nie ignoruje.
Po tym jak ich firma się rozpadła, liderzy Dijiwan napisali tak:
Dobry pomysł na produkt i silny zespół techniczny nie są gwarancją trwałego biznesu. Nie należy ignorować procesów biznesowych i problemów firmy, ponieważ nie jest to ich praca. To może ostatecznie pozbawić ich jakiejkolwiek przyszłości w tej firmie.
Ouch. Mieli świetny produkt. Mieli silny zespół. Czego im brakowało?
Spojrzenie pod maskę Dijiwan jasno to pokazuje. Przeoczyli kluczowe aspekty procesu biznesowego i „nudne rzeczy”. Dyrektor generalny myśli: „Moim zadaniem jest przewodzenie”. Szef marketingu myśli: „Moim zadaniem jest wprowadzanie na rynek”. Główny programista myśli: „Moim zadaniem jest kodowanie.”
Ale startup nie może podzielić swoich obowiązków w ten sposób. W startupie wszystko jest o wiele bardziej organiczne, co oznacza, że role i obowiązki będą się nakładać. Małe rzeczy mogą przerodzić się w duże. Niektóre z najważniejszych elementów startupu to te kłopotliwe kwestie procesu biznesowego, modelu biznesowego i skalowalności.
Sukcesywni przedsiębiorcy rozumieją, że muszą pracować nad swoim biznesem, a nie w swoim biznesie. Uwikłanie się w drobiazgi związane z prezentacjami, rozmowami telefonicznymi, spotkaniami i e-mailami może odciągnąć przedsiębiorcę od sedna biznesu.
3. firma szybko się rozwija.
Kto powiedział, że szybki wzrost jest nietrwały? A kogo to w ogóle obchodzi?
Wzrost – szybki wzrost – jest tym, czego pragną przedsiębiorcy, czego potrzebują inwestorzy i czego chcą rynki. Szybki wzrost jest oznaką świetnego pomysłu na gorącym rynku.
Założyciele Wantful (nieaktywni), wyznali, że nie osiągnęli „wysoce przyspieszonego wzrostu wymaganego do zabezpieczenia kapitału venture na późniejszym etapie”. Potrzebowali finansowania, ale kiedy firma nie rosła wystarczająco szybko, nie kwalifikowali się do zabezpieczenia dalszych funduszy. To był początek końca.
Wzrost prowadzi do większego wzrostu, który prowadzi do jeszcze większego wzrostu. Startup nie powinien być zadowolony z marginalnych jednocyfrowych wskaźników wzrostu po wielu miesiącach działalności. Jeśli wzrost nie nastąpi po pewnym czasie, to wzrost nie nastąpi. Firma, która nie rośnie, kurczy się.
Drugim ważnym powodem, dla którego startupy upadają, jest to, że „zabrakło im gotówki”. Dlaczego zabrakło im gotówki? Ponieważ nie rosły wystarczająco szybko. Jeśli Twój startup może rosnąć szybko, możesz skutecznie ominąć niektóre z największych zabójców startupów – przegraną z konkurencją, utratę klientów, utratę personelu i utratę pasji.
Szybki wzrost na wczesnym etapie jest pewnym znakiem przyszłego sukcesu.
4. Zespół wie, jak odzyskać siły.
Każdy startup jest wspierany przez zespół ludzi. Im bardziej wszechstronny zespół, tym większa szansa na sukces.
„Wszechstronność” jest często postrzegana w ograniczonym sensie, jako posiadanie więcej niż jednej umiejętności lub talentu. Wszechstronność w środowisku startupów obejmuje znacznie więcej niż tylko czyjś zestaw umiejętności. Wiąże się ona z mentalnością. Zespoły startupowe muszą posiadać zdolność do zmiany produktów, dostosowania się do różnych planów wynagrodzeń, przyjęcia nowego podejścia marketingowego, zmiany branży, zmiany marki firmy, a nawet zburzenia firmy i rozpoczęcia wszystkiego od nowa.
Wszystko polega na odradzaniu się po ciosach. Zespoły, które są w stanie podnieść się razem, posiadają również unikalną cechę harmonijnej współpracy w trudnych czasach.
Zauważyłem również, że startupy ze współzałożycielami mają wyższy wskaźnik sukcesu niż firmy z jednym założycielem. Posiadanie współzałożyciela tworzy partnerstwo. Istnieje znacznie większa odpowiedzialność, która pomaga uniknąć niektórych pułapek związanych z pojedynczym charyzmatycznym liderem. Dodatkowo, współzałożyciel będzie posiadał umiejętności, których Ty nie posiadasz.
Podsumowanie
Jeśli Twój startup przetrwa, jesteś szczęściarzem. Udało ci się zrobić coś, co nie udało się 90% nowych firm.
Mimo że w historiach sukcesu takich jak Google i Facebook jest dużo szczęścia, istnieją bardziej skromne powody, dla których inne startupy odnoszą sukces. Mają produkt, który zaspokaja potrzebę, niczego nie ignorują, szybko się rozwijają i odzyskują siły po ciężkim życiu startupu.
Jeśli masz te cztery cechy, to nastawiasz się na duży sukces.
Jakie cechy zauważyliście u startupów, które odniosły sukces?
WATCH – FAIL ACADEMY: Top Reasons Startups Fail