Marketing wielopoziomowy (MLM) jest formą sprzedaży bezpośredniej, w której niezależni przedstawiciele sprzedają produkty lub usługi firmy konsumentom końcowym.
Dowiedz się więcej o MLM i jak działa.
Co to jest marketing wielopoziomowy (MLM)?
Marketing wielopoziomowy jest modelem dystrybucji, którego używają firmy, aby dotrzeć ze swoimi produktami do konsumentów. Zamiast bezpośrednio oferować swoje produkty konsumentom online lub w sklepach stacjonarnych, wykorzystują przedstawicieli handlowych do dystrybucji i sprzedaży swoich produktów.
Przedstawiciele handlowi zazwyczaj pracują w domu i kupują zapasy, aby sprzedawać je na imprezach osobistych lub internetowych. Nie są oni uważani za pracowników; zamiast tego każdy przedstawiciel handlowy jest właścicielem swojej firmy. Aspekt wielopoziomowy odnosi się do zdolności każdego przedstawiciela do rekrutowania i szkolenia innych przedstawicieli, aby rozpocząć własną działalność. W miarę jak rekruci dokonują sprzedaży i rekrutują swoich własnych przedstawicieli, każda osoba powyżej nich zarabia prowizję.
Dochód uzyskany w MLM pochodzi z prowizji zarobionej na sprzedaży osobistej i procentu sprzedaży zarobionej przez innych przedstawicieli zwerbowanych przez ciebie.
- Skrót: MLM
Jak działa Multi-Level Marketing (MLM)
W przypadku MLM, zazwyczaj jesteś rekrutowany przez kogoś, kto już jest w tym biznesie. Być może uczestniczyłeś w jednym z ich wydarzeń sprzedażowych i podobały Ci się produkty.
Gdy wykażesz zainteresowanie, możesz wziąć udział w spotkaniu, aby dowiedzieć się więcej o tym biznesie. Zostaniesz poproszony o podpisanie umowy i zakup zapasów. Po wykonaniu tych kroków możesz zacząć działać.
Aby zrozumieć, jak działa MLM, warto znać żargon branżowy, w tym:
- Plan: Jest to ogólny program, w tym marketing firmy i plany kompensacyjne.
- Sponsor: Odnosi się to do przedstawiciela, który bezpośrednio rekrutuje inną osobę do biznesu. Na przykład, członek MLM A rekrutuje członka B do biznesu. Członek A jest sponsorem i jest odpowiedzialny za szkolenie członka B.
- Rekrut: Określany również jako członek zespołu, jest to osoba wprowadzona do biznesu przez sponsora jako nowy członek. Rekruci są szkoleni przez swojego sponsora lub innych bardziej doświadczonych przedstawicieli.
- Linia niższego szczebla: Są to rekruci wprowadzeni poniżej Ciebie. Mogą to być członkowie, których sam zrekrutowałeś, jak również ci, których Twoi rekruci wprowadzili do biznesu.
- Upline: To składa się z sponsorów, którzy przyszli przed tobą. Na przykład, jeśli rep A zrekrutował rep B, który zrekrutował rep C, który zrekrutował ciebie, twoją upline jest C, B i A.
- Plan wynagrodzeń: Określa wszystkie sposoby zarabiania pieniędzy przez przedstawicieli. Wraz z prowizjami od sprzedaży dokonanej przez Ciebie i Twój zespół, wiele firm wypłaca premie i zwiększa podział prowizji w oparciu o wielkość sprzedaży.
Według ankiety przeprowadzonej wśród uczestników MLM przez AARP, 47% zgłosiło, że straciło pieniądze, 27% zgłosiło, że osiągnęło zysk, a 25% zgłosiło, że osiągnęło zysk.
Czy marketing wielopoziomowy (MLM) jest tego wart?
Czy MLM jest dla Ciebie odpowiedni zależy od takich czynników jak to, czy masz pieniądze na inwestycje, Twoja pasja do sprzedawanych produktów i czy konkretny MLM, który rozważasz jest legalny.
Mogłeś słyszeć, że MLM jest określany jako piramida finansowa, która jest nielegalna. Aby MLM był legalny, potrzebuje trzech rzeczy:
- Jakościowego produktu lub usługi
- Dochodu uzyskanego ze sprzedaży produktów lub usług
- Koncentracji na sprzedaży, a nie rekrutacji
Aby być legalnym i nie być oszustwem, pieniądze muszą być przede wszystkim zarobione na sprzedaży produktów i usług, a nie na rekrutacji nowych członków. Programy MLM, w których nie ma produktów lub są one niskiej jakości, lub które skupiają się na zarabianiu za rekrutację, mogą być nielegalnymi piramidami finansowymi.
Legalne biznesy MLM są jak każdy inny biznes. Jeśli jesteś zainteresowany prowadzeniem jednego z nich, rozważ następujące kwestie zanim zaczniesz:
- Znajdź firmę, która jest członkiem Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej, które wymaga od członków przestrzegania kodeksu etycznego.
- Zapoznaj się z historią firmy i planem kompensacyjnym. Zrozum, jak pieniądze są wykonane i ich zalecenia i wsparcie dla marketingu firmy.
- Traktuj swój biznes MLM jak biznes, a nie jak hobby, nawet jeśli jest to praca dodatkowa. MLM to nie są programy typu get-rich-quick. Like any business, they require you to define your target market, reach out to your market, and make sales.
Key Takeaways
- Multi-level marketing (MLM) is a form of direct sales in which independent representatives sell products or services from a company to an end consumer.
- Sales representatives typically work from home and buy inventory to sell at in-person or online parties.
- Getting started with an MLM is relatively simple. You sign a contract, buy inventory, then start selling.
- Whether an MLM is right for you depends on your finances, your enthusiasm for the product, and whether the company is reputable.