Ca antreprenor, știu despre eșec. Am făcut greșeli, unele destul de stupide. În același timp, însă, am fost suficient de norocos să reușesc și eu de câteva ori.
Pe parcurs, am reușit să înțeleg unele dintre motivele mai puțin cunoscute pentru care unele startup-uri eșuează și, mai ales, de ce câteva reușesc.
Câte startup-uri eșuează?
Nouă din zece startup-uri vor eșua. Acesta este un adevăr dur și sumbru, dar pe care ar fi bine să îl meditați. Antreprenorii ar putea chiar să vrea să își scrie post-mortemul eșecului înainte de a-și lansa afacerea.
De ce? Pentru că foarte optimistul antreprenor are nevoie de o doză de realitate din când în când. Statisticile reci ca acestea nu au scopul de a-i descuraja pe antreprenori, ci de a-i încuraja să muncească mai mult și mai inteligent.
Care sunt caracteristicile startup-urilor care reușesc?
Există o mulțime de caracteristici ale startup-urilor de succes. Scopul meu nu este să vi le enumăr pe toate, ci mai degrabă să evidențiez unele dintre cele mai semnificative cauze ale succesului.
1. Produsul este perfect pentru piață.
Fortune a raportat „principalul motiv” pentru care startup-urile eșuează: „Fac produse pe care nu le vrea nimeni”. Un studiu atent al startup-urilor eșuate a determinat că 42% dintre acestea au identificat „lipsa unei nevoi de piață pentru produsul lor” ca fiind cel mai important motiv al eșecului lor.
Dacă vă veți petrece timpul făcând un produs, atunci petreceți-vă timpul asigurându-vă că este produsul potrivit pentru piața potrivită.
2. Antreprenorul nu ignoră nimic.
După ce compania lor a falimentat, liderii Dijiwan au scris acest lucru:
O idee bună de produs și o echipă tehnică puternică nu reprezintă o garanție a unei afaceri durabile. Nu trebuie să ignori procesul de afaceri și problemele unei companii pentru că nu este treaba lor. Îi poate priva, în cele din urmă, de orice viitor în acea companie.
Ouch. Au avut un produs grozav. Aveau o echipă puternică. Ce le lipsea?
O privire sub capotă la Dijiwan arată clar acest lucru. Au trecut cu vederea aspecte cheie ale procesului de afaceri și „lucrurile plictisitoare”. CEO-ul se gândește: „Este treaba mea să conduc”. CMO-ul crede: „Este treaba mea să comercializez”. Dezvoltatorul principal crede: „Este treaba mea să programez.”
Dar un startup nu își poate segmenta responsabilitățile astfel. Lucrurile sunt mult mai organice într-un startup, ceea ce înseamnă că rolurile și responsabilitățile se vor suprapune. Lucrurile mici se pot transforma în lucruri mari. Unele dintre cele mai importante componente ale unui startup sunt acele aspecte supărătoare ale procesului de afaceri, ale modelului de afaceri și ale scalabilității.
Antreprenorii de succes înțeleg că trebuie să lucreze la afacerea lor, nu în afacerea lor. A se lăsa prins în minuțiozitatea prezentărilor, a apelurilor telefonice, a întâlnirilor și a e-mailurilor poate distrage atenția antreprenorului de la inima afacerii.
3. Compania crește rapid.
Cine spune că o creștere rapidă este nesustenabilă? Și chiar cui îi pasă?
Creșterea – o creștere rapidă – este ceea ce doresc antreprenorii, investitorii au nevoie, iar piețele doresc. Creșterea rapidă este semnul unei idei grozave pe o piață fierbinte.
Fondatorii Wantful (inactivi), au mărturisit că nu au realizat „o creștere foarte accelerată necesară pentru a obține capital de risc în stadii ulterioare”. Aveau nevoie de finanțare, dar când compania nu a crescut suficient de repede, nu au fost eligibili pentru a obține mai multe fonduri. Acesta a fost începutul sfârșitului.
Creșterea duce la mai multă creștere, care duce la și mai multă creștere. Un startup nu ar trebui să se mulțumească cu rate de creștere marginale de o singură cifră după multe luni de funcționare. Dacă creșterea nu are loc după o anumită perioadă de timp, atunci creșterea nu va avea loc. O companie care nu crește se micșorează.
Cel de-al doilea motiv major pentru care startup-urile eșuează este că au „rămas fără bani”. De ce au rămas fără bani? Pentru că nu au crescut suficient de repede. Dacă startup-ul dvs. poate crește rapid, puteți ocoli în mod eficient unii dintre cei mai mari ucigași de startup-uri – pierderea în fața concurenței, pierderea clienților, pierderea personalului și pierderea pasiunii.
Creșterea rapidă la început este un semn sigur al succesului viitor.
4. Echipa știe cum să se redreseze.
Care startup este susținut de o echipă de oameni. Cu cât acea echipă este mai versatilă, cu atât are mai multe șanse de reușită.
„Versatilitatea” este adesea privită într-un sens limitat, acela de a poseda mai multe abilități sau talente. Versatilitatea în mediul startup implică mult mai mult decât setul de abilități al cuiva. Aceasta implică mentalitatea. Echipele de startup trebuie să posede abilitatea de a schimba produsele, de a se adapta la diferite planuri de remunerare, de a adopta o nouă abordare de marketing, de a schimba industriile, de a schimba marca afacerii sau chiar de a desființa o afacere și de a o lua de la capăt.
Este vorba despre recuperarea după lovituri. Echipele care sunt capabile să își revină împreună, posedă, de asemenea, trăsătura unică de a lucra armonios împreună în vremuri grele.
Am observat, de asemenea, că startup-urile cu co-fondatori au o rată de succes mai mare decât companiile cu un singur fondator. Faptul de a avea un cofondator creează un parteneriat. Există mult mai multă responsabilitate, ceea ce te ajută să eviți unele dintre capcanele unui singur lider carismatic. În plus, un cofondator va avea abilități pe care dvs. nu le aveți.
Concluzie
Dacă startup-ul dvs. durează, sunteți norocos. Ați reușit să faceți ceva ce 90% dintre noile afaceri nu au reușit.
Chiar dacă în poveștile de succes precum Google și Facebook este implicat mult noroc, există și motive mai umile pentru care alte startup-uri reușesc. Au un produs care răspunde unei nevoi, nu ignoră nimic, se dezvoltă rapid și își revin din viața dură de startup.
Dacă aveți aceste patru caracteristici, atunci vă pregătiți pentru un succes major.
Ce caracteristici ați observat la startup-urile care reușesc?
Vezi – FAIL ACADEMY: Top Reasons Startups Fail