Fördelarna med att arbeta med en IMO – Senior Market Advisors

Partnerskap med en försäkringsmarknadsföringsorganisation (IMO)

För att sätta fart på din karriär inom försäkringsbranschen bör du överväga ett strategiskt partnerskap med en försäkringsmarknadsföringsorganisation för att få maximal avkastning.

Vad är en försäkringsmarknadsföringsorganisation?

I de flesta fall används begreppet försäkringsmarknadsföringsorganisation (IMO) omväxlande med begreppet Field Marketing Organization (FMO). Det kallas också ofta för en oberoende marknadsföringsorganisation, vilket fungerar bra eftersom akronymen förblir densamma.

Det finns ett par skillnader som vissa använder för att skilja mellan en FMO och en IMO. Vissa personer i branschen kommer att berätta att en IMO tenderar att fokusera mer på livförsäkringsprodukter medan en FMO är mer inriktad på sjukförsäkringsprodukter.

Detta innebär att det finns mer fokus och expertis hos en IMO för att sälja livräntor, Medicare Advantage-planer, Medicare-tilläggsplaner, slutkostnadsförsäkringar och relaterade produkter.

Men eftersom det inte finns några fasta regler som definierar skillnaderna kan båda typerna av organisationer bedriva korsförsäljning av båda typerna av försäkringar.

Båda är grossister av försäkringsprodukter. Detta innebär att försäkringsbolagen skapar och tecknar försäkringsprodukter medan en IMO eller FMO distribuerar och marknadsför dessa produkter till sina agentnätverk.

Också, även om det inte är en fast regel, tenderar IMO:s att vara mindre än FMO:s.

Det är en del av en försäkringshierarki som definieras av olika nivåer av inblandning. Agenter som är nya i branschen kan bli lite förvirrade eftersom denna hierarki definieras i en akronymförkortning.

Låt oss ta en närmare titt på vad var och en av dessa akronymer betyder.

Grundläggande om FMO:s, IMO:s, NMO:s, MGA:s och GA:s

Du måste kunna prata om det om du är en del av försäkringsbranschen. Att lära sig de olika akronymerna är en form av kortfattad överlevnad som du behöver för att avancera i din karriär. Även om det finns många fler förkortningar att lära sig är det här en bra början när du lär dig hur branschen är uppbyggd.

Som vi redan har nämnt fyller FMO:s och IMO:s i princip samma roll. De tillhandahåller viktig marknadsföring, produktstöd, utbildning och affärsutveckling för branschfolk.

Dessa företag kan ingå avtal med hundratals eller till och med tusentals agenter och flera små och stora namnkunniga transportföretag över hela USA. Denna köpkraft ger dem ett visst inflytande hos försäkringsbolagen, t.ex. en generösare provisionsstruktur.

Om IMO:s tenderar att vara lite mindre än FMO:s, kan de kanske inte göra avtal som ger agenterna samma provisionsnivå som vissa FMO:s.

Hur som helst kan agenter som är anslutna till ett FMO ha vissa kvoter som de måste uppfylla för att bibehålla de föredragna provisionsnivåerna.

För att lägga till blandningen finns National Marketing Offices (NMO) som också ofta är utbytbara med FMO eller IMO. Det finns inte mycket som skiljer dem åt, förutom att det är en mer neutral term, eller att den kan användas när en organisation säljer både liv- och hälsoprodukter.

Nästa steg i kedjan är Managing General Agents (MGA). De samarbetar med FMOs, IMOs och NMOs. MGAs har sina egna downline-agenter och erbjuder högre provisioner än en generalagent, men vanligtvis mindre än FMOs, IMOs eller NMOs. Många gånger har de försäljningskvoter som de måste uppfylla för dessa toppleverantörer för att behålla sin MGA-status.

MGA:s är mer allmänt förknippade med livförsäkringsprodukter. Ibland kan de också kalla sig själva för mäklaragenturer (Brokerage General Agencies, BGA), en vanlig term inom livförsäkringsbranschen.

Generalagenter (GA) ingår avtal med dessa organisationer på högre nivå. GAs kan fortfarande ha egna agenter (Writing Agents) och måste också uppfylla produktionskvoter för att behålla sin GA-status.

Den primära fördelen med att arbeta med en IMO

På grund av hur branschen är strukturerad föredrar de flesta försäkringsbolag att arbeta med större enheter som ger en mer strömlinjeformad affärsmetod. Som agent innebär detta att du med största sannolikhet måste samarbeta med en IMO, FMO eller en NMO för att kunna representera ett rederis produkter.

Om du inte kan få tillgång till produkten kan du inte sälja den. Och om du inte kan sälja produkten kan du inte tjäna några pengar.

Den goda nyheten är att om du samarbetar med rätt IMO kommer du att åtnjuta en generösare provisionsstruktur i alla fall, vilket innebär att du kommer att tjäna mer pengar än vad du skulle göra på egen hand.

Andra fördelar med att arbeta med en IMO

Varje IMO är strukturerad och drivs lite olika, men generellt sett finns det flera andra fördelar som du kommer att åtnjuta när du samarbetar med en.

Löpande marknadsföringsstöd. Du måste fortfarande arbeta på det, men du kommer att få mycket hjälp från erfarna marknadsföringsexperter som hjälper agenterna att skapa kvalificerade leads med hjälp av en mängd olika beprövade metoder för att generera leads.

En del av detta kommer också att innefatta fortbildningskurser och seminarier om försäljningsteknik som utvecklats specifikt för agenter, vilket allt bidrar till din optimala framgång.

Ett system för hantering av leads av hög kvalitet. När du väl har fått dessa leads måste du hålla dig organiserad för att hjälpa dig att följa upp och avsluta en högre procentandel av försäljningen. Ett strömlinjeformat och effektivt system för hantering av leads gör dig effektivare och låter dig fokusera på viktiga uppgifter.

Fokuserat säljstöd. När du har utvecklat dina leads kan du också förvänta dig ett starkt säljstöd som också låter dig fokusera på de kritiska delarna av din verksamhet.

Automatiserade offertmotorer gör den mycket detaljerade uppgiften att få fram korrekta siffror till en snabbare och mindre tråkig process, vilket gör det lättare för dig att vara mer lyhörd för dina kunder.

Representera flera transportörer. Varje transportör har potential att erbjuda den absolut bästa produkten för dina kunder. Men du måste kunna få tillgång till dessa produkter för att tillgodose deras behov. Med en IMO kan du representera produkter från många försäkringsbolag, vilket ökar sannolikheten för att du hittar den perfekta försäkringsmatchningen för dina kunder.

Reguljära kommunikationer. En jämn ström av viktiga meddelanden om produkter och kundtjänst, som levereras i rätt tid, kan göra dig mer framstående än andra agenter. Ju mer kunnig du är och ju snabbare du kan få veta vad du behöver veta, desto lättare blir det för dig att utveckla din verksamhet.

Behöver oberoende försäkringsagenter ett IMO?

En oberoende agent är i huvudsak en ”fri agent” när det gäller att representera produkter. De har friheten att välja vilka företag och vilka produkter de vill sälja.

En oberoende agent är inte bunden av samma restriktioner som en agent som är begränsad till att sälja en enda arbetsgivares produkter och tjänster.

Med all denna frihet kanske en oberoende agent tänker: ”Behöver jag verkligen samarbeta med en IMO för att hjälpa mig att utveckla mitt företag?”

Det korta svaret är ett rungande ”Ja!”.

Här är varför.

Försäkringsbolagen har till stor del eliminerat sina säljkårer och det var de som skapade IMO och FMO. När säljkåren försvann fick utbildning och produktkunskap också en stor knäck.

Med marknadsföring borta, för det mesta, såg försäkringsbolagen snart en försäljningsnedgång, och det var då IMO:s/FMO:s kom till.

De fyller gapet mellan oberoende agenter och försäkringsbolag. Faktum är att många transportföretag inte ens kommer att arbeta direkt med en oberoende agent, utan föredrar bekvämligheten och enhetligheten i att arbeta med en paraplyorganisation.

Detta skapar större effektivitet, vilket innebär att transportföretagen kan dela på en större del av vinstpajen och att agenterna kan tjäna större provisioner än vad de skulle göra på egen hand. När ett attraktivt avtal på toppnivå upprättas av en IMO/FMO tjänar alla på det.

På samma sätt kan en organisation granska transportörer och produkter, vilket sparar tid, pengar och frustration genom att undvika dåliga lösningar.

Eftersom en IMO/FMO också har ett intresse av att agenten lyckas, tjänar de mer pengar när agenten gör bra ifrån sig. Kunniga, bättre utbildade och mer självsäkra agenter gör mer försäljning, vilket skapar en ömsesidigt fördelaktig relation.

Detta ömsesidigt fördelaktiga förhållande sträcker sig också till backoffice-stöd, leadgenerering och andra kritiska delar av försäljningsprocessen. IMO/FMO:er erbjuder offertmotorer som gör det möjligt att jämföra priser från flera försäkringsbolag på en och samma gång. Det är en stor tidsbesparing för en upptagen agent.

När du kan företräda flera försäkringsbolag kan dina kunder vara mer säkra på att de får den försäkring som bäst uppfyller deras unika behov. Det skapar en väg till att bygga upp en förtroendefull och långsiktig relation.

Vad ska man tänka på innan man väljer en IMO/FMO för försäkringar

Att bestämma sig för vilken IMO/FMO man ska samarbeta med kan innebära skillnaden mellan måttlig framgång och ögonöppnande tillväxt. As an agent, you’ve got to do your homework and weigh your options before coming on board with the best possible organization.

Here are some questions to ask as you go through this process:

• What type of insurances do you specialize in?
• Do you offer training?
• Do you offer help with AHIP certification?
• What is your agent turnover rate?
• What is your policy on releases?
• Do you have a quote engine?
• What is the commission structure?
• What kind of marketing help do you provide?
• Do you offer a lead program?
• What type of CRM system do you have in place?
• What makes you different from every other IMO/FMO out there?

The Value of Senior Market Advisors

Here are some additional value-added reasons to contract with Senior Market Advisors.

Du behöver ett offertverktyg med fullständig information för att se en fullständig bild av marknaden när du offererar Medicare Advantage Insurance plans, Medicare Supplement Insurance plans och Medicare Part D Prescription Drug plans.

SMA ger kontrakterade agenter tillgång till ett Centers for Medicare & Medicaid Services (CMS) godkänt offertverktyg. Vår databas har alltid den mest aktuella informationen om alla planer på marknaden.

Vi erbjuder omfattande och intuitiva verktyg för hantering av kundrelationer (CRM). Ju mer organiserad du är, desto effektivare kan du vara. Och ju effektivare du är, desto mer försäljning kommer du att göra. Du kan koncentrera dig på det som är viktigast utan att oroa dig för tidskrävande detaljer.

Vi har ett brett utbud av försäkringsbolag och produktalternativ från de främsta leverantörerna inom försäkringsbranschen. Detta ger dig fördelen att få tillgång till de allra bästa försäkringarna på marknaden. Vårt eContracting-system gör det möjligt för dig att ingå avtal med flera försäkringsbolag elektroniskt, allt från bekvämligheten av ditt eget hem.

Vi hjälper dig också att få din America’s Health Insurance Plans (AHIP) obligatoriska årliga försäljningscertifiering.

Varför Senior Market Advisors bör vara din Medicare and Senior IMO

Du har många valmöjligheter när du bestämmer dig för vilken IMO du ska samarbeta med när du ska utveckla din försäkringsverksamhet.

På SMA anses vi vara ett av de bästa IMO-försäkringsbolagen och specifikt ett av de bästa IMO:erna för nya agenter. Här är varför vi tycker att du ska överväga oss.

Vi är en IMO som skapats av försäkringsagenter för försäkringsagenter.

Vi lanserades av försäkringsagenter för försäkringsagenter 2007. Vår VD Jeff Pitta började sin karriär som oberoende agent. Han vet själv hur det är att knacka på dörrar, boka möten och vad som krävs för att få ut det mesta av dessa ansträngningar. Han värdesätter att ha de bästa verktygen att arbeta med, tillsammans med omfattande utbildning för att hjälpa till att stänga försäljningar på regelbunden basis.

Det är därför vi har vuxit till att bli en mångfacetterad stödorganisation som ger dig allt du behöver så att du kan fokusera på att utveckla ditt företag.

Vi ger dig en teknisk fördel.

Vårt erfarna team har utvecklat de bästa försäljningsverktygen och metoderna med hjälp av den senaste tekniken för att driva vårt CRM/Lead Management-system och Quote Engine för att ge dig den konkurrensfördel du behöver.

SMA:s nya eContracting-system kommer att göra det möjligt för dig att ingå avtal med flera transportörer elektroniskt, allt från bekvämligheten av ditt eget hem. Våra automatiserade system ser också till att du får de höga provisioner du förtjänar, i tid.

Vi delar upp dina marknadsföringskostnader.

Under ditt första år hos oss återinvesterar vi helt och hållet i dina marknadsföringskostnader. Under resten av din tid hos oss delar vi på dina kostnader och hjälper dig att betala allt från visitkort till leadsgenererande utskick.

Vi gör det mesta av arbetet med att generera leads åt dig, så att du kan lägga mer tid på det som är viktigast – att ta hand om dina kunder.

Vi hjälper dig att tjäna toppkommissioner.

Vi ger dig alla verktyg som du behöver för att avsluta så många försäljningar som möjligt och tjäna toppkommissioner. Vårt lead crediting-program belönar dig för att du genererar dina egna leads med gratis marknadsföringsverktyg och insatser som hjälper dig att skaffa ännu fler leads och stänga en större andel av försäljningen.

Vi betjänar de underförsörjda utan fördomar.

Vår fördomsfria modell med flera operatörer gör det möjligt för oss att på bästa sätt tillhandahålla underförsörjda agenter. Vi förser agenterna med verktyg och metoder som ingen annan kan och betjänar kunderna på bästa möjliga sätt genom att låta våra agenter hjälpa dem att välja planer som bäst uppfyller deras behov.

Vad agenter och byråer säger om oss

”Senior Market Advisors har varit mycket tillmötesgående till vår byrås behov för vår marknadsföring och strategiska planering. Vi har varit i den här branschen i 12 år och haft att göra med många partners.

Senior Market Advisors har varit den bästa. Vi kommer att fortsätta att samarbeta med dem under de kommande åren.” Andrew Cheng, Clutch City Insurance Agency LLC.

Avtal med oss idag!

Vi bjuder in dig att gå med i vårt team av IMO-anslutna och kvalificerade agenter över hela USA.

Är du redo att börja?

Ringa oss på 1-844-452-5020 eller teckna ett eContract med oss idag!