Vad är nätverksmarknadsföring?

Nätverksmarknadsföring är en affärsmodell som bygger på försäljning från person till person av oberoende representanter, som ofta arbetar hemifrån. Ett nätverksmarknadsföringsföretag kan kräva att du bygger upp ett nätverk av affärspartner eller säljare som hjälper dig med att generera ledtrådar och avsluta försäljningen.

Det finns många välrenommerade nätverksmarknadsföringsverksamheter, men vissa har fördömts som pyramidspel. De senare kan fokusera mindre på försäljning till konsumenter än på rekrytering av säljare som kan behöva betala i förskott för dyra startpaket.

Key Takeaways

Nätverksmarknadsföring tilltalar människor med hög energi och starka säljkunskaper som kan bygga upp ett lönsamt företag med en blygsam investering.
Ett nätverksmarknadsföringsföretag kan vara ett program med en enda nivå, där du säljer produkterna, eller ett program med flera nivåer, där du också rekryterar ytterligare säljare.
Var försiktig med nätverksmarknadsföringsföretag som skapar många nivåer av säljare eller kräver att du köper dyra produkter eller utbildningsmaterial i förväg – och undersök företaget noggrant innan du går med.

Hur nätverksmarknadsföring fungerar

Nätverksmarknadsföring är känt under en mängd olika namn, bland annat multilevel marketing (MLM), cellulär marknadsföring, affiliate marketing, konsumentdirektmarknadsföring, referensmarknadsföring eller franchising av hemmabaserade företag.

Företag som följer nätverksmarknadsföringsmodellen skapar ofta nivåer av försäljare – det vill säga att försäljare uppmuntras att rekrytera sina egna nätverk av säljare. De som skapar en ny nivå (eller ”upline”) tjänar provision på sin egen försäljning och på den försäljning som görs av de personer som ingår i den nivå de skapat (downline). Med tiden kan en ny nivå ge upphov till ytterligare en nivå, som ger mer provision till personen i den översta nivån och till den mellersta nivån.

Säljarnas inkomster beror alltså både på rekrytering och på produktförsäljning. De som kom in tidigt och är i den högsta nivån tjänar mest.

FCC rekommenderar att nätverksmarknadsföringsverksamheter med en enda nivå tenderar att vara mer välrenommerade än system med flera nivåer.

Fördelar och nackdelar med nätverksmarknadsföring

Det finns en viss stigmatisering kopplad till nätverksmarknadsföringsverksamheten, särskilt de med flera nivåer, som kan karaktäriseras som pyramidspel – det vill säga att försäljarna i den översta nivån kan tjäna imponerande summor pengar på provisioner från nivåerna nedanför dem. Personerna på de lägre nivåerna tjänar mycket mindre. Företaget tjänar pengar genom att sälja dyra startpaket till nya rekryter.

Det som lockar med nätverksmarknadsföring är att en person med mycket energi och goda säljkunskaper kan skapa ett lönsamt företag med en blygsam investering.

En bra tumregel, enligt Federal Trade Commission (FCC), är att nätverksmarknadsföringsverksamheter med en enda nivå tenderar att vara mer välrenommerade än system med flera nivåer, där människor tjänar pengar på grundval av det antal distributörer som de rekryterar.

Några välrenommerade exempel på nätverksmarknadsföring på en nivå är Avon Products, Mary Kay och Excel Communications.

Särskilda överväganden

Alla som överväger att gå med i en nätverksmarknadsföringsverksamhet bör göra sina efterforskningar innan de fattar ett beslut. Tänk på dessa frågor:

Var det en chans att tjäna pengar genom att sälja produkter eller genom att rekrytera andra?
Hur ser företagets grundare ut?
Är du personligen entusiastisk över produkterna?
Är personer som du känner entusiastiska över produkterna?
Får produkten en effektiv marknadsföring?
Finner du en relativt snabb väg till vinst eller en lång tid att trampa vatten?

Fler ställda frågor

Är nätverksmarknadsföring ett pyramidspel?

Och även om program för nätverksmarknadsföring och marknadsföring på flera nivåer har anklagats för att vara pyramidspel finns det några viktiga skillnader. Medan de som kan rekrytera fler medlemmar till programmet ofta kan åtnjuta större restprovisioner, är nätverksmarknadsföring en legitim och laglig affärsstruktur som erbjuder riktiga produkter och tjänster som säljs till kunder.

Kommer jag att tjäna pengar genom att gå med i ett nätverksmarknadsföringsprogram?

Det är säkert möjligt, även om det inte är troligt. Vissa människor har stora framgångar med nätverksmarknadsföring, till stor del på grund av deras förmåga att rekrytera fler medlemmar till nätverket. Det finns två huvudsakliga intäktskällor: försäljning av produkter och provisioner från försäljning som görs av lagmedlemmar downline. Ju fler personer som är i din ledningsgrupp, desto mer pengar kommer du att tjäna – ju större grupp du kan rekrytera, desto mer pengar kan du tjäna.

De flesta människor som går med i legitima program för nätverksmarknadsföring tjänar lite eller inga pengar. Människor kan faktiskt förlora pengar. Vissa kan bli involverade i ett olagligt pyramidspel och inte inse att de har gått med i ett bedrägligt företag, och kan förlora allt de investerar. Gör din forskning och fråga runt innan du dyker in.

Vad är några exempel på program för nätverksmarknadsföring?

Det finns flera MLM-program som Tupperware, Avon products, Rodan + Fields, Amway, Herbalife, Vorkwork och Mary Kay, bland flera andra.

Vilket är det mest inkomstbringande nätverksmarknadsföringsprogrammet?

Amway toppar ständigt listan. De mest sålda varumärkena för Amway är Nutrilite vitamin-, mineral- och kosttillskott, Artistry hudvård och färgkosmetika, eSpring vattenreningssystem och XS energidrycker – alla säljs exklusivt av oberoende Amway Business Owners. Under 2019 drog företaget in 8,4 miljarder dollar i intäkter.