Jako podnikatel vím o neúspěchu své. Dělal jsem chyby, a to dost hloupé. Zároveň jsem však měl i to štěstí, že se mi několikrát podařilo uspět.
Po této cestě jsem dokázal pochopit některé méně známé důvody, proč některé startupy selhávají, a hlavně proč jich několik uspěje.
Kolik startupů selže?
Devět z deseti startupů selže. To je tvrdá a bezútěšná pravda, nad kterou je však dobré meditovat. Podnikatelé si možná dokonce budou chtít napsat posmrtnou zprávu o svém neúspěchu ještě předtím, než začnou podnikat.
Proč? Protože i velmi optimistický podnikatel potřebuje čas od času dávku reality. Podobné chladné statistiky nemají podnikatele odradit, ale povzbudit je, aby pracovali chytřeji a usilovněji.
Jaké jsou charakteristiky úspěšných startupů?
Úspěšné startupy mají spoustu charakteristik. Mým cílem není vyjmenovat je všechny za vás, ale spíše poukázat na některé z nejvýznamnějších příčin úspěchu.
1. Produkt je ideální pro daný trh.
Fortune uvedl „hlavní důvod“, proč startupy selhávají: „Vytvářejí produkty, které nikdo nechce.“ Pečlivý průzkum neúspěšných startupů zjistil, že 42 % z nich označilo za největší příčinu svého neúspěchu „neexistenci tržní potřeby pro svůj produkt“.
Pokud se chystáte strávit čas vytvářením produktu, věnujte ho tomu, aby to byl správný produkt pro správný trh.
2. Podnikatel nic neignoruje.
Po krachu své společnosti napsali vedoucí představitelé společnosti Dijiwan toto:
Dobrý nápad na produkt a silný technický tým nejsou zárukou udržitelného podnikání. Člověk by neměl ignorovat obchodní procesy a problémy společnosti, protože to není jeho práce. Může je to nakonec připravit o jakoukoli budoucnost v dané společnosti.
Uf. Měli skvělý produkt. Měli silný tým. Co jim chybělo?“
Pohledem pod pokličku společnosti Dijiwan je to jasné. Přehlíželi klíčové aspekty obchodních procesů a „nudné věci“. Generální ředitel si myslí: „Je to moje práce, abych vedl“. CMO si myslí: „Mým úkolem je prodávat“. Hlavní vývojář si myslí: „Mou prací je programovat.“
Ale startup nemůže takto segmentovat své povinnosti. Ve startupu je vše mnohem organičtější, což znamená, že se role a odpovědnosti budou překrývat. Z malých věcí se mohou stát věci velké. Mezi nejdůležitější součásti startupu patří ony otravné otázky obchodních procesů, obchodního modelu a škálovatelnosti.
Úspěšní podnikatelé chápou, že musí pracovat na svém podnikání, ne ve svém podnikání. Zabřednutí do maličkostí prezentací, telefonátů, schůzek a e-mailů může podnikatele odvádět od podstaty podnikání.
3. Firma rychle roste.
Kdo říká, že rychlý růst je neudržitelný? A koho to vůbec zajímá?
Růst – rychlý růst – je to, po čem podnikatelé touží, investoři potřebují a trhy chtějí. Rychlý růst je známkou skvělého nápadu na horkém trhu.
Zakladatelé společnosti Wantful (neaktivní), přiznali, že nedosáhli „vysoce akcelerovaného růstu potřebného k získání rizikového kapitálu v pozdější fázi“. Potřebovali financování, ale když společnost nerostla dostatečně rychle, neměli nárok na zajištění dalšího financování. To byl začátek konce.
Růst vede k dalšímu růstu, který vede k ještě většímu růstu. Startup by se po mnoha měsících fungování neměl spokojit s marginální jednocifernou mírou růstu. Pokud k růstu po určité době nedojde, pak k němu nedojde. Společnost, která neroste, se zmenšuje.
Druhým hlavním důvodem, proč startupy selhávají, je, že jim „došla hotovost“. Proč jim došla hotovost? Protože nerostly dostatečně rychle. Pokud váš startup dokáže růst rychle, můžete efektivně obejít některé z největších zabijáků startupů – ztrátu konkurence, ztrátu zákazníků, ztrátu personálu a ztrátu nadšení.
Rychlý růst na začátku je jistou známkou budoucího úspěchu.
4. Tým ví, jak se zotavit.
Každý startup má za sebou tým lidí. Čím je tento tým všestrannější, tím větší má šanci na úspěch.
„Všestrannost“ je často vnímána v omezeném smyslu, tedy jako vlastnictví více než jedné dovednosti nebo talentu. Všestrannost v prostředí startupů zahrnuje mnohem více než jen něčí dovednosti. Zahrnuje také způsob myšlení. Startupové týmy musí mít schopnost měnit produkty, přizpůsobit se různým plánům odměňování, zaujmout nový marketingový přístup, změnit odvětví, změnit značku podniku, nebo dokonce podnik zbourat a začít úplně znovu.
Jde o to vzpamatovat se z ran. Týmy, které se dokáží společně zotavit, mají také jedinečnou vlastnost harmonicky spolupracovat v těžkých časech.
Všiml jsem si také, že startupy se spoluzakladateli mají vyšší míru úspěšnosti než společnosti s jedním zakladatelem. Mít spoluzakladatele vytváří partnerský vztah. Je zde mnohem větší odpovědnost, což vám pomůže vyhnout se některým úskalím jediného charismatického vůdce. Navíc spoluzakladatel bude mít dovednosti, které vy nemáte.
Závěr
Pokud váš startup vydrží, máte štěstí. Podařilo se vám něco, co se nepodařilo 90 % nových firem.
Přestože v úspěšných příbězích, jako jsou Google a Facebook, je hodně štěstí, existují i skromnější důvody, proč jiné startupy uspěly. Mají produkt, který odpovídá potřebě, nic neignorují, rychle rostou a vzpamatovávají se z těžkého startupového života.
Pokud máte tyto čtyři vlastnosti, pak máte nakročeno k velkému úspěchu.
Jakých charakteristik jste si všimli u startupů, které uspěly?
PŘEHLÉDNĚTE SI – FAIL ACADEMY: Hlavní důvody neúspěchu startupů