Co je to Mutli-Level Marketing (MLM)?

Multi-Level Marketing (MLM) je forma přímého prodeje, při které nezávislí zástupci prodávají výrobky nebo služby společnosti konečnému spotřebiteli.

Přečtěte si více o MLM a jeho fungování.

Co je Multi-Level Marketing (MLM)?

Multi-level marketing je distribuční model, který společnosti používají k tomu, aby se jejich produkty dostaly ke spotřebitelům. Namísto přímého nabízení svých výrobků spotřebitelům online nebo v kamenných obchodech využívají k distribuci a prodeji svých výrobků obchodní zástupce.

Obchodní zástupci obvykle pracují z domova a nakupují zásoby, které prodávají na osobních nebo online večírcích. Nejsou považováni za zaměstnance; místo toho každý obchodní zástupce vlastní svůj podnik. Víceúrovňový aspekt se týká schopnosti každého obchodního zástupce najímat a školit další obchodní zástupce, aby si mohli založit vlastní firmu. Když náboráři realizují prodeje a rekrutují své vlastní zástupce, každá osoba nad nimi získává provizi.

Příjmy získané v MLM pocházejí z provize získané z osobních prodejů a z procenta z prodejů získaných dalšími vámi rekrutovanými zástupci.

• Zkratka: MLM

Jak funguje víceúrovňový marketing (MLM)

Při MLM vás obvykle rekrutuje někdo, kdo již v oboru působí. Možná jste se zúčastnili některé z jejich prodejních akcí a výrobky se vám líbily.

Jakmile projevíte zájem, můžete se zúčastnit schůzky, kde se o podnikání dozvíte více. Budete požádáni o podpis smlouvy a nákup zásob. Po provedení těchto kroků můžete začít.

Abyste pochopili, jak MLM fungují, pomůže vám také znalost žargonu tohoto odvětví, včetně:

• Plánu:
• Sponzor: Jedná se o celkový program, včetně marketingových a kompenzačních plánů společnosti.
• Sponzor: Tímto pojmem se označuje zástupce, který přímo přijímá další osobu do podnikání. Například člen MLM A rekrutuje do podnikání člena B. Člen A je sponzorem a je zodpovědný za zaškolení člena B.
• Nábor: Označuje se také jako člen týmu a jedná se o osobu, kterou do podnikání přivedl sponzor jako nového člena. Rekruti jsou školeni svým sponzorem nebo jinými zkušenějšími zástupci.
• Downline: Jedná se o rekruty přivedené pod vámi. Mohou sem patřit členové, které jste přijali vy, i ti, které do podnikání přivedli vaši rekruti.
• Upline: Tuto skupinu tvoří sponzoři, kteří přišli před vámi. Pokud například zástupce A rekrutoval zástupce B, který rekrutoval zástupce C, který rekrutoval vás, vaši upline tvoří C, B a A.
• Kompenzační plán: Ten popisuje všechny způsoby, jakými zástupci vydělávají peníze. Vedle provizí z prodeje uskutečněného vámi a vaším týmem mnoho společností vyplácí bonusy a zvyšuje rozdělení provizí na základě objemu prodeje.

Vyplatí se multilevel marketing (MLM)?

Zda je pro vás MLM vhodný, záleží na faktorech, jako je to, zda máte peníze na investování, vaše nadšení pro prodávané produkty a zda je konkrétní MLM, o kterém uvažujete, legální.

Možná jste slyšeli, že se o MLM mluví jako o pyramidových systémech, které jsou nezákonné. Aby byl MLM legální, musí splňovat tři podmínky:

1. Kvalitní výrobek nebo služba
2. Příjmy získané z prodeje výrobků nebo služeb
3. Zaměření na prodej, nikoli na nábor členů

Aby byl MLM legální a nejednalo se o podvod, musí být peníze vydělávány především z prodeje výrobků a služeb, nikoli z náboru nových členů. Programy MLM, které nemají žádný produkt nebo mají nízkou kvalitu nebo se zaměřují na získávání peněz za nábor, mohou být nelegální pyramidovou hrou.

Legitimní podniky MLM jsou jako každý jiný podnik. Pokud máte zájem se jím zabývat, zvažte předtím, než začnete:

1. Najděte si společnost, která je členem Asociace přímého prodeje, která od svých členů vyžaduje dodržování etického kodexu.
2. Prostudujte si historii společnosti a plán odměňování. Pochopte, jak se vydělávají peníze a jaká jsou jejich doporučení a podpora pro marketing vašeho podnikání.
3. Podnikání v MLM berte jako podnikání, ne jako koníček, i když se jedná o vedlejší činnost. MLM nejsou systémy rychlého zbohatnutí. Like any business, they require you to define your target market, reach out to your market, and make sales.