El marketing multinivel (MLM) es una forma de venta directa en la que representantes independientes venden productos o servicios de una empresa a un consumidor final.
Aprenda más sobre los MLM y cómo funcionan.
¿Qué es el marketing multinivel (MLM)?
El marketing multinivel es un modelo de distribución que las empresas utilizan para hacer llegar su producto a los consumidores. En lugar de ofrecer directamente sus productos a los consumidores en línea o en tiendas de ladrillo y mortero, utilizan representantes de ventas para distribuir y vender sus productos.
Los representantes de ventas normalmente trabajan desde casa y compran inventario para vender en fiestas en persona o en línea. No se les considera empleados, sino que cada representante de ventas es dueño de su negocio. El aspecto multinivel se refiere a la capacidad de cada representante de reclutar y formar a otros representantes para que inicien su propio negocio. A medida que los reclutas realizan ventas y reclutan a sus propios representantes, cada persona por encima de ellos gana una comisión.
Los ingresos obtenidos en el MLM provienen de la comisión obtenida por las ventas personales y de un porcentaje de las ventas obtenidas por otros representantes reclutados por usted.
- Acrónimo: MLM
Cómo funciona el marketing multinivel (MLM)
Con un MLM, normalmente te recluta alguien que ya está en el negocio. Es posible que haya asistido a uno de sus eventos de ventas y haya disfrutado de los productos.
Una vez que muestre interés, puede asistir a una reunión para aprender más sobre el negocio. Se te pedirá que firmes un contrato y que compres el inventario. Una vez realizados esos pasos, puedes empezar.
Para entender cómo funcionan los MLM, también ayuda estar familiarizado con la jerga de la industria, incluyendo:
- El plan: Es el programa general, incluyendo los planes de marketing y compensación de la empresa.
- Patrocinador: Se refiere al representante que recluta directamente a otra persona en el negocio. Por ejemplo, el miembro A del MLM recluta al miembro B en el negocio. El miembro A es el patrocinador y es responsable de capacitar al miembro B.
- Recluta: También conocido como miembro del equipo, es una persona traída al negocio por un patrocinador como nuevo miembro. Los reclutas son entrenados por su patrocinador u otros representantes más experimentados.
- Línea descendente: Estos son los reclutas traídos por debajo de usted. Esto puede incluir a los miembros que usted ha reclutado así como a los que sus reclutas han traído al negocio.
- Línea ascendente: Esto consiste en los patrocinadores que entraron antes que tú. Por ejemplo, si el representante A reclutó al representante B, quien reclutó al representante C, quien lo reclutó a usted, su línea ascendente es C, B y A.
- Plan de compensación: Aquí se describen todas las formas en que los representantes ganan dinero. Junto con las comisiones sobre las ventas realizadas por usted y su equipo, muchas empresas pagan bonificaciones y aumentan los repartos de comisiones en función del volumen de ventas.
- Un producto o servicio de calidad
- Ingresos obtenidos de las ventas de productos o servicios
- Un enfoque en las ventas, no en el reclutamiento
- Busque una empresa que sea miembro de la Asociación de Venta Directa, que exige a sus miembros que mantengan un código ético.
- Estudie la historia de la empresa y su plan de compensación. Entienda cómo se gana dinero y sus recomendaciones y apoyo para comercializar su negocio.
- Trate su negocio de MLM como un negocio, no como un pasatiempo, incluso si es un trabajo secundario. Los MLM no son esquemas de enriquecimiento rápido. Like any business, they require you to define your target market, reach out to your market, and make sales.
- Multi-level marketing (MLM) is a form of direct sales in which independent representatives sell products or services from a company to an end consumer.
- Sales representatives typically work from home and buy inventory to sell at in-person or online parties.
- Getting started with an MLM is relatively simple. You sign a contract, buy inventory, then start selling.
- Whether an MLM is right for you depends on your finances, your enthusiasm for the product, and whether the company is reputable.
Según una encuesta realizada por AARP a los participantes en el MLM, el 47% informó de que había perdido dinero, el 27% informó de que había llegado a un punto de equilibrio y el 25% informó de que había obtenido beneficios.
¿Vale la pena el marketing multinivel (MLM)?
Si un MLM es adecuado para usted depende de factores como si tiene el dinero para invertir, su pasión por los productos que se venden, y si el MLM específico que está considerando es legítimo.
Es posible que haya oído hablar de los MLM como esquemas piramidales, que son ilegales. Para que un MLM sea legal, necesita tres cosas:
Para ser legal y no ser una estafa, el dinero tiene que ganarse principalmente de las ventas de productos y servicios en lugar del reclutamiento de nuevos miembros. Los programas de MLM sin producto o con un producto de baja calidad o que se centran en cobrar por cada recluta podrían ser un esquema piramidal ilegal.
Los negocios de MLM legítimos son como cualquier otro negocio. Si está interesado en emprender uno, tenga en cuenta lo siguiente antes de empezar: