Marketing de réseau

Qu’est-ce que le marketing de réseau ?

Le marketing de réseau est un modèle commercial qui dépend des ventes de personne à personne par des représentants indépendants, travaillant souvent à domicile. Une entreprise de marketing de réseau peut vous demander de construire un réseau de partenaires commerciaux ou de vendeurs pour vous aider à générer des prospects et à conclure des ventes.

Il existe de nombreuses opérations de marketing de réseau réputées, mais certaines ont été dénoncées comme des systèmes pyramidaux. Ces dernières peuvent se concentrer moins sur la vente aux consommateurs que sur le recrutement de vendeurs qui peuvent être tenus de payer d’avance pour des kits de démarrage coûteux.

Comment fonctionne le marketing de réseau

Le marketing de réseau est connu sous différents noms, notamment marketing à plusieurs niveaux (MLM), marketing cellulaire, marketing d’affiliation, marketing direct auprès des consommateurs, marketing de recommandation ou franchisage d’entreprises à domicile.

Les entreprises qui suivent le modèle de marketing de réseau créent souvent des niveaux de vendeurs – c’est-à-dire que les vendeurs sont encouragés à recruter leurs propres réseaux de vendeurs. Les créateurs d’un nouveau palier (ou  » ligne ascendante « ) touchent une commission sur leurs propres ventes et sur les ventes réalisées par les personnes du palier qu’ils ont créé (la  » ligne descendante « ). Avec le temps, un nouveau palier peut faire germer encore un autre palier, qui apporte davantage de commissions à la personne du palier supérieur ainsi qu’au palier intermédiaire.

Donc, les gains des vendeurs dépendent du recrutement ainsi que des ventes de produits. Ceux qui sont entrés tôt et qui se trouvent dans un niveau supérieur gagnent le plus.

Les avantages et les inconvénients du marketing de réseau

Il y a un certain stigmate attaché à l’entreprise de marketing de réseau, en particulier ceux avec plusieurs niveaux, qui peuvent être caractérisés comme des systèmes pyramidaux – c’est-à-dire que les vendeurs du niveau supérieur peuvent gagner des sommes impressionnantes grâce aux commissions des niveaux inférieurs. Les personnes des niveaux inférieurs gagnent beaucoup moins. L’entreprise gagne de l’argent en vendant des kits de démarrage coûteux aux nouvelles recrues.

L’attrait du marketing de réseau est qu’une personne ayant beaucoup d’énergie et de bonnes compétences en vente peut créer une entreprise rentable avec un investissement modeste.

Une bonne règle générale, selon la Federal Trade Commission (FCC), est que les opérations de marketing de réseau à un seul niveau ont tendance à être plus réputées que les systèmes à plusieurs niveaux, dans lesquels les personnes gagnent de l’argent en fonction du nombre de distributeurs qu’elles recrutent.

Certains exemples réputés d’opérations de marketing de réseau à un seul niveau comprennent Avon Products, Mary Kay et Excel Communications.

Préoccupations particulières

Toute personne qui envisage de rejoindre une opération de marketing de réseau doit faire ses recherches avant de prendre une décision. Considérez les questions suivantes :

• Est-il présenté comme une chance de gagner de l’argent en vendant des produits ou en recrutant d’autres personnes ?
• Quels sont les antécédents des fondateurs de l’entreprise ?
• Est-ce que vous êtes personnellement enthousiaste à propos des produits ?
• Les personnes que vous connaissez sont-elles enthousiastes à l’égard des produits ?
• Le produit fait-il l’objet d’une promotion efficace ?
• Prévoyez-vous un chemin relativement rapide vers les bénéfices ou un long moment à faire du surplace ?

Foire aux questions

Le marketing de réseau est-il un système pyramidal ?

Bien que les programmes de marketing de réseau et de marketing multiniveau aient été accusés d’être des systèmes pyramidaux, il existe des différences importantes. Alors que ceux qui sont capables de recruter plus de membres dans le programme sont souvent en mesure de profiter de commissions résiduelles plus importantes, le marketing de réseau est une structure commerciale légitime et légale qui offre de véritables produits et services vendus aux clients.

Vais-je gagner de l’argent en rejoignant un programme de marketing de réseau ?

C’est certainement possible, bien que peu probable. Certaines personnes connaissent un grand succès dans le marketing de réseau, en grande partie grâce à leur capacité à recruter davantage de membres dans le réseau. Il existe deux principales sources de revenus : la vente de produits et les commissions sur les ventes réalisées par les membres de l’équipe en aval. Plus il y a de personnes en aval de vous, plus vous accumulez de l’argent – plus l’équipe que vous pouvez recruter est grande, plus vous pouvez gagner d’argent.

La plupart des personnes qui rejoignent des programmes légitimes de marketing de réseau gagnent peu ou pas d’argent. Les gens peuvent en fait perdre de l’argent. Certains peuvent s’impliquer dans un système pyramidal illégal et ne pas réaliser qu’ils ont rejoint une entreprise frauduleuse, et peuvent perdre tout ce qu’ils investissent. Faites vos recherches et renseignez-vous avant de plonger.

Quels sont les exemples de programmes de marketing de réseau ?

Plusieurs programmes MLM existent tels que Tupperware, Avon products, Rodan + Fields, Amway, Herbalife, Vorkwork et Mary Kay, parmi plusieurs autres.

Quel est le programme de marketing de réseau qui rapporte le plus ?

Amway arrive systématiquement en tête de liste. Les marques les plus vendues pour Amway sont les suppléments vitaminiques, minéraux et diététiques Nutrilite, les soins de la peau et les cosmétiques de couleur Artistry, les systèmes de traitement de l’eau eSpring et les boissons énergisantes XS – tous vendus exclusivement par des propriétaires de commerce Amway indépendants. En 2019, elle a rapporté 8,4 milliards de dollars de revenus.

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