Le marketing multiniveau (MLM) est une forme de vente directe dans laquelle des représentants indépendants vendent des produits ou des services d’une entreprise à un consommateur final.
En savoir plus sur les MLM et leur fonctionnement.
Qu’est-ce que le marketing multiniveau (MLM) ?
Le marketing multi-niveaux est un modèle de distribution que les entreprises utilisent pour faire parvenir leur produit aux consommateurs. Au lieu d’offrir directement leurs produits aux consommateurs en ligne ou dans des magasins de brique et mortier, elles utilisent des représentants commerciaux pour distribuer et vendre leurs produits.
Les représentants commerciaux travaillent généralement à domicile et achètent des stocks pour les vendre lors de fêtes en personne ou en ligne. Ils ne sont pas considérés comme des employés ; au contraire, chaque représentant commercial est propriétaire de son entreprise. L’aspect multiniveau fait référence à la capacité de chaque représentant à recruter et à former d’autres représentants pour lancer leur propre entreprise. Au fur et à mesure que les recrues font des ventes et recrutent leurs propres représentants, chaque personne au-dessus d’eux gagne une commission.
Le revenu gagné dans le MLM provient de la commission gagnée sur les ventes personnelles et d’un pourcentage des ventes gagnées par les autres représentants recrutés par vous.
- Acronyme : MLM
Comment fonctionne le marketing multi-niveaux (MLM)
Avec un MLM, vous êtes généralement recruté par une personne qui est déjà dans l’entreprise. Vous avez peut-être assisté à l’un de leurs événements de vente et apprécié les produits.
Une fois que vous avez montré votre intérêt, vous pouvez assister à une réunion pour en savoir plus sur l’entreprise. On vous demandera de signer un contrat et d’acheter des stocks. Une fois ces étapes franchies, vous pouvez commencer.
Pour comprendre comment fonctionnent les MLM, il est également utile de se familiariser avec le jargon du secteur, notamment :
- Le plan : Il s’agit du programme global, y compris les plans de marketing et de rémunération de l’entreprise.
- Le parrain : Il s’agit du représentant qui recrute directement une autre personne dans l’entreprise. Par exemple, le membre A de MLM recrute le membre B dans l’entreprise. Le membre A est le parrain et est responsable de la formation du membre B.
- Recrue : Également appelée membre de l’équipe, il s’agit d’une personne amenée dans l’entreprise par un parrain en tant que nouveau membre. Les recrues sont formées par leur parrain ou d’autres représentants plus expérimentés.
- Ligne descendante : Ce sont les recrues amenées en dessous de vous. Cela peut inclure les membres que vous avez recrutés ainsi que ceux que vos recrues ont amenés dans l’entreprise.
- Ligne ascendante : Il s’agit des parrains qui sont arrivés avant vous. Par exemple, si le représentant A a recruté le représentant B, qui a recruté le représentant C, qui vous a recruté, votre upline est C, B et A.
- Plan de rémunération : Cela décrit toutes les façons dont les représentants gagnent de l’argent. En plus des commissions sur les ventes réalisées par vous et votre équipe, de nombreuses entreprises versent des primes et augmentent les parts de commission en fonction du volume des ventes.
Selon une enquête menée par l’AARP auprès des participants au MLM, 47 % ont déclaré avoir perdu de l’argent, 27 % ont déclaré avoir atteint le seuil de rentabilité et 25 % ont déclaré avoir réalisé un bénéfice.
Le marketing à plusieurs niveaux (MLM) en vaut-il la peine ?
La question de savoir si un MLM vous convient dépend de facteurs tels que le fait de savoir si vous avez de l’argent à investir, votre passion pour les produits vendus et si le MLM spécifique que vous envisagez est légitime.
Vous avez peut-être entendu parler des MLM comme de systèmes pyramidaux, qui sont illégaux. Pour qu’un MLM soit légal, il a besoin de trois choses :
- Un produit ou un service de qualité
- Un revenu gagné par la vente de produits ou de services
- Une concentration sur les ventes, et non sur le recrutement
Pour être légal et ne pas être une arnaque, l’argent doit être principalement gagné par la vente de produits et de services plutôt que par le recrutement de nouveaux membres. Les programmes MLM qui ne proposent pas de produit ou un produit de faible qualité ou qui se concentrent sur la rémunération par recrue pourraient être un système pyramidal illégal.
Les entreprises MLM légitimes sont comme n’importe quelle autre entreprise. Si vous êtes intéressé à en poursuivre une, considérez les points suivants avant de vous lancer :
- Trouvez une entreprise qui est membre de l’Association de vente directe, qui exige que les membres respectent un code d’éthique.
- Étudiez l’histoire de l’entreprise et son plan de rémunération. Comprenez comment l’argent est gagné, ainsi que leurs recommandations et leur soutien pour la commercialisation de votre entreprise.
- Traitez votre entreprise MLM comme une entreprise, pas comme un hobby, même si c’est une activité secondaire. Les MLM ne sont pas des systèmes d’enrichissement rapide. Like any business, they require you to define your target market, reach out to your market, and make sales.
Key Takeaways
- Multi-level marketing (MLM) is a form of direct sales in which independent representatives sell products or services from a company to an end consumer.
- Sales representatives typically work from home and buy inventory to sell at in-person or online parties.
- Getting started with an MLM is relatively simple. You sign a contract, buy inventory, then start selling.
- Whether an MLM is right for you depends on your finances, your enthusiasm for the product, and whether the company is reputable.