Vállalkozóként ismerem a kudarcot. Elkövettem hibákat, méghozzá elég ostobákat. Ugyanakkor azonban volt szerencsém néhányszor sikerrel is járni.
Az út során sikerült megértenem néhány kevésbé ismert okot, amiért néhány startup megbukik, és ami még fontosabb, amiért néhány sikeres.
Hány startup bukik meg?
Tíz startupból kilenc megbukik. Ez egy kemény és komor igazság, de jól teszi, ha elgondolkodik rajta. A vállalkozóknak még azelőtt érdemes megírniuk a kudarc utáni boncolást, mielőtt elindítják a vállalkozásukat.
Miért? Mert nagyon is optimista vállalkozónak szüksége van időnként egy adag valóságra. Az ilyen hideg statisztikák nem arra szolgálnak, hogy elriasszák a vállalkozókat, hanem arra ösztönzik őket, hogy okosabban és keményebben dolgozzanak.
Melyek a sikeres startupok jellemzői?
A sikeres startupoknak rengeteg jellemzője van. Nem az a célom, hogy mindet felsoroljam neked, hanem az, hogy rámutassak a siker néhány legfontosabb okára.
1. A termék tökéletesen illeszkedik a piachoz.
A Fortune beszámolt a startupok bukásának “legfőbb okáról”: “Olyan termékeket készítenek, amelyek senkinek sem kellenek”. A bukott startupok alapos felmérése megállapította, hogy 42%-uk a “termékük iránti piaci igény hiányát” jelölte meg a kudarcuk egyetlen fő okaként.”
Ha azzal töltöd az idődet, hogy terméket készítesz, akkor azzal töltsd az idődet, hogy biztosítsd, hogy az a megfelelő termék a megfelelő piacra való.”
2. A vállalkozó nem hagy figyelmen kívül semmit.
A cégük összeomlása után a Dijiwan vezetői ezt írták:
A jó termékötlet és az erős technikai csapat nem garancia a fenntartható vállalkozásra. Nem szabad figyelmen kívül hagyni egy vállalat üzleti folyamatait és kérdéseit, mert ez nem az ő feladatuk. Ez végül megfoszthatja őket minden jövőtől abban a vállalatban.”
Aú. Volt egy nagyszerű termékük. Erős csapatuk volt. Mi hiányzott?
Egy pillantás a Dijiwan motorháztetője alá világossá teszi ezt. Elnézték az üzleti folyamatok kulcsfontosságú aspektusait és az “unalmas dolgokat”. A vezérigazgató azt gondolja: “Az én dolgom vezetni”. A CMO azt gondolja: “Az én dolgom a marketing”. A vezető fejlesztő azt gondolja: “Az én dolgom a kódolás.”
De egy startup nem szegmentálhatja így a feladatait. Egy startupban a dolgok sokkal szervesebben működnek, ami azt jelenti, hogy a szerepek és a felelősségi körök átfedik egymást. A kis dolgok nagy dolgokká válhatnak. Egy startup legfontosabb összetevői közé tartoznak az üzleti folyamatok, az üzleti modell és a skálázhatóság bosszantó kérdései.
A sikeres vállalkozók megértik, hogy az üzletükön kell dolgozniuk, nem pedig az üzletükben. A prezentációk, telefonhívások, megbeszélések és e-mailek apróságaiba való belemerülés elvonhatja a vállalkozó figyelmét az üzlet szívétől.
3. A vállalkozás gyorsan növekszik.
Ki mondta, hogy a gyors növekedés fenntarthatatlan? És egyáltalán kit érdekel?
A növekedés – a gyors növekedés – az, amire a vállalkozók vágynak, a befektetők igénylik, és a piacok akarják. A gyors növekedés a nagyszerű ötlet jele egy forró piacon.”
A Wantful (inaktív) alapítói bevallották, hogy nem értek el “nagymértékben felgyorsult növekedést, ami a későbbi fázisú kockázati tőke megszerzéséhez szükséges”. Szükségük volt finanszírozásra, de amikor a vállalat nem növekedett elég gyorsan, nem voltak jogosultak további finanszírozás biztosítására. Ez volt a vég kezdete.
A növekedés további növekedéshez vezet, ami még nagyobb növekedéshez vezet. Egy startupnak nem szabad megelégednie a sok hónapos működés után marginális, egyszámjegyű növekedési rátával. Ha a növekedés nem történik meg egy bizonyos idő után, akkor a növekedés nem fog megtörténni. Egy olyan vállalat, amely nem növekszik, zsugorodik.
A második fő ok, amiért a startupok megbuknak, az, hogy “elfogyott a készpénz”. Miért fogytak ki a készpénzből? Mert nem növekedtek elég gyorsan. Ha a startupod képes gyorsan növekedni, akkor hatékonyan megkerülheted a legnagyobb startup-gyilkosok közül néhányat – a versenytársakkal szembeni veszteséget, az ügyfelek elvesztését, a személyzet elvesztését és a szenvedély elvesztését.
A gyors növekedés a korai szakaszban biztos jele a jövőbeli sikernek.
4. A csapat tudja, hogyan kell talpra állni.
Minden startup mögött egy csapat áll. Minél sokoldalúbb ez a csapat, annál nagyobb esélyük van a sikerre.
A “sokoldalúságot” gyakran korlátozott értelemben, egynél több készség vagy tehetség birtoklásaként értelmezik. A startup-környezetben a sokoldalúság sokkal többet jelent, mint valakinek a képességei. Magában foglalja a gondolkodásmódot is. A startup csapatoknak rendelkezniük kell a termékváltás, a különböző kompenzációs tervekhez való alkalmazkodás, az új marketingmegközelítés, az iparágváltás, a vállalkozás átnevezése, vagy akár egy vállalkozás lebontása és újrakezdésének képességeivel.
Az egész a csapásokból való felépülésről szól. Azok a csapatok, amelyek képesek együtt talpra állni, rendelkeznek azzal az egyedülálló tulajdonsággal is, hogy a nehéz időkben is harmonikusan működnek együtt.
Azt is észrevettem, hogy a társalapítókkal rendelkező startupok sikeresebbek, mint az egyetlen alapítóval rendelkező cégek. Ha van egy társalapító, az partnerséget hoz létre. Sokkal nagyobb az elszámoltathatóság, ami segít elkerülni az egyetlen karizmatikus vezető néhány buktatóját. Ráadásul a társalapító olyan képességekkel rendelkezik, amelyekkel Ön nem.
Következtetés
Ha a startupja tartós, szerencsésnek mondhatja magát. Olyasmit sikerült elérned, amit az új vállalkozások 90%-ának nem.
Noha az olyan sikertörténetekben, mint a Google és a Facebook, sok szerencse is közrejátszik, más startupok sikerének szerényebb okai is vannak. Van egy termékük, amely kielégít egy igényt, nem hagynak figyelmen kívül semmit, gyorsan növekednek, és kilábalnak a kőkemény startup életből.
Ha ez a négy tulajdonságod megvan, akkor nagy sikerre van kilátásod.
Milyen jellemzőket vettél észre a sikeres startupokban?
Nézd meg – FAIL ACADEMY: A startupok sikertelenségének legfőbb okai