A többszintű marketing (MLM) a közvetlen értékesítés egy formája, amelyben független képviselők egy cég termékeit vagy szolgáltatásait értékesítik a végfelhasználónak.
Tudjon meg többet az MLM-ről és működéséről.
Mi a többszintű marketing (MLM)?
A többszintű marketing egy olyan értékesítési modell, amelyet a vállalatok arra használnak, hogy termékeiket eljuttassák a fogyasztókhoz. Ahelyett, hogy közvetlenül kínálnák termékeiket a fogyasztóknak az interneten vagy a boltokban, értékesítési képviselők segítségével terjesztik és értékesítik termékeiket.
Az értékesítési képviselők általában otthonról dolgoznak, és készletet vásárolnak, hogy aztán személyes vagy online partikon értékesítsék. Nem számítanak alkalmazottnak; ehelyett minden értékesítési képviselő a saját vállalkozásának tulajdonosa. A többszintű aspektus arra utal, hogy az egyes képviselők képesek más képviselőket toborozni és kiképezni, hogy saját üzletet indíthassanak. Ahogy a beszervezettek értékesítést végeznek és saját képviselőket toboroznak, minden felettük álló személy jutalékot kap.
Az MLM-ben szerzett jövedelem a személyes eladásokon szerzett jutalékból és az Ön által beszervezett más képviselők által elért eladások egy százalékából származik.
- Akronim: MLM
Hogyan működik a többszintű marketing (MLM)
Az MLM esetében Önt általában egy olyan személy toborozza, aki már benne van az üzletben. Lehet, hogy részt vettél valamelyik értékesítési rendezvényükön, és tetszettek a termékek.
Amint érdeklődést mutatsz, részt vehetsz egy találkozón, hogy többet tudj meg az üzletről. Megkérik, hogy írjon alá egy szerződést és vásároljon készletet. Amint ezeken a lépéseken túl vagy, belevághatsz.
Hogy megértsd, hogyan működik az MLM, az is segít, ha tisztában vagy az iparági szakzsargonnal, többek között:
- A terv: Ez a teljes program, beleértve a vállalat marketing- és kompenzációs terveit.
- Szponzor: Ez arra a képviselőre utal, aki közvetlenül toboroz egy másik személyt az üzletbe. Például az MLM A tagja beszervezi B tagot az üzletbe. A tag A a szponzor és felelős a B tag képzéséért.
- Toborzó: Csapattagnak is nevezik, ez egy olyan személy, akit a szponzor hoz be az üzletbe új tagként. Az újoncokat a szponzoruk vagy más tapasztaltabb képviselők képzik ki.
- Downline: Ezek az Ön alatt behozott újoncok. Ide tartozhatnak az Ön által toborzott tagok, valamint azok, akiket az Ön toborzottjai hoztak be az üzletbe.
- Upline: Ez azokból a szponzorokból áll, akik előtted léptek be. Például, ha A képviselő beszervezte B képviselőt, aki beszervezte C képviselőt, aki beszervezett téged, akkor a te upline-od C, B és A.
- Kompenzációs terv: Ez vázolja fel a reprezentánsok összes pénzkereseti módját. Az Ön és csapata által végzett eladások után járó jutalékok mellett sok vállalat bónuszokat fizet, és az értékesítési volumen alapján növeli a jutalékmegosztást.
Az AARP által az MLM-ben résztvevők körében végzett felmérés szerint 47% számolt be veszteségről, 27% arról, hogy nullszaldós, 25% pedig arról, hogy nyereséges.
Megéri-e a többszintű marketing (MLM)?
Az, hogy az MLM megfelelő-e az Ön számára, olyan tényezőktől függ, mint például, hogy van-e pénze befektetni, mennyire rajong az eladott termékekért, és hogy az adott MLM, amelyet fontolgat, törvényes-e.
Hallhatta már, hogy az MLM-et piramisjátéknak nevezik, amely illegális. Ahhoz, hogy egy MLM legális legyen, három dologra van szükség:
- Minőségi termék vagy szolgáltatás
- A termékek vagy szolgáltatások értékesítéséből származó jövedelem
- Az értékesítésre, nem pedig a toborzásra való összpontosítás
Hogy legális legyen, és ne legyen átverés, a pénzt elsősorban a termékek és szolgáltatások értékesítéséből kell keresni, nem pedig új tagok toborzásából. Azok az MLM-programok, amelyekben nincs vagy alacsony minőségű termék, vagy amelyekben a toborzásonként történő kifizetésre összpontosítanak, illegális piramisjátéknak minősülhetnek.
A legális MLM-üzletek olyanok, mint bármely más vállalkozás. Ha egy ilyen vállalkozással szeretne foglalkozni, vegye figyelembe a következőket, mielőtt belevág:
- Kereszen olyan céget, amely tagja a Direct Selling Associationnek, amely előírja a tagok számára, hogy tartsák be az etikai kódexet.
- Tanulmányozza a vállalat történetét és kompenzációs tervét. Értse meg, hogyan keresik a pénzt, valamint az ajánlásaikat és támogatásukat az üzlet marketingjéhez.
- Bánjon úgy az MLM vállalkozásával, mint egy vállalkozással, ne mint egy hobbival, még akkor is, ha ez egy mellékállás. Az MLM-ek nem gyors meggazdagodási rendszerek. Like any business, they require you to define your target market, reach out to your market, and make sales.
Key Takeaways
- Multi-level marketing (MLM) is a form of direct sales in which independent representatives sell products or services from a company to an end consumer.
- Sales representatives typically work from home and buy inventory to sell at in-person or online parties.
- Getting started with an MLM is relatively simple. You sign a contract, buy inventory, then start selling.
- Whether an MLM is right for you depends on your finances, your enthusiasm for the product, and whether the company is reputable.