Che cos’è il Mutli-Level Marketing (MLM)?

Il marketing multilivello (MLM) è una forma di vendita diretta in cui rappresentanti indipendenti vendono prodotti o servizi di un’azienda a un consumatore finale.

Scopri di più sul MLM e su come funziona.

Che cos’è il Multi-Level Marketing (MLM)?

Il marketing multilivello è un modello di distribuzione che le aziende usano per far arrivare i loro prodotti ai consumatori. Invece di offrire direttamente i loro prodotti ai consumatori online o in negozi di mattoni e malta, usano rappresentanti di vendita per distribuire e vendere i loro prodotti.

I rappresentanti di vendita in genere lavorano da casa e comprano l’inventario per venderlo a feste di persona o online. Non sono considerati dipendenti; invece, ogni rappresentante di vendita possiede il proprio business. L’aspetto multilivello si riferisce alla capacità di ogni rappresentante di reclutare e formare altri rappresentanti per iniziare il proprio business. Man mano che i reclutatori fanno vendite e reclutano i propri rappresentanti, ogni persona sopra di loro guadagna una commissione.

Il reddito guadagnato nel MLM proviene dalla commissione guadagnata sulle vendite personali e da una percentuale delle vendite guadagnate da altri rappresentanti reclutati da te.

• Acronimo: MLM

Come funziona il Multi-Level Marketing (MLM)

Con un MLM, di solito sei reclutato da qualcuno che è già nel business. Potresti aver partecipato ad uno dei loro eventi di vendita e aver apprezzato i prodotti.

Una volta mostrato interesse, potresti partecipare ad una riunione per saperne di più sul business. Ti verrà chiesto di firmare un contratto e di comprare l’inventario. Una volta fatti questi passi, puoi iniziare.

Per capire come funzionano i MLM, aiuta anche avere familiarità con il gergo dell’industria, incluso:

• Il piano: Questo è il programma complessivo, compresi i piani di marketing e di compensazione dell’azienda.
• Sponsor: Si riferisce al rappresentante che recluta direttamente un’altra persona nel business. Per esempio, il membro A del MLM recluta il membro B nel business. Il membro A è lo sponsor ed è responsabile della formazione del membro B.
• Recluta: Chiamato anche membro del team, è una persona portata nel business da uno sponsor come nuovo membro. Le reclute sono addestrate dal loro sponsor o da altri rappresentanti più esperti.
• Downline: Queste sono le reclute portate sotto di te. Questo può includere membri che hai reclutato tu e quelli che i tuoi reclutatori hanno portato nel business.
• Upline: Questo consiste negli sponsor che sono arrivati prima di te. Per esempio, se il rappresentante A ha reclutato il rappresentante B, che ha reclutato il rappresentante C, che ha reclutato te, la tua upline è C, B, e A.
• Piano di compensazione: Questo delinea tutti i modi in cui i rappresentanti guadagnano soldi. Insieme alle commissioni sulle vendite effettuate da te e dalla tua squadra, molte aziende pagano dei bonus e aumentano la divisione delle commissioni in base al volume delle vendite.

Il Multi-Level Marketing (MLM) ne vale la pena?

Se un MLM è giusto per te dipende da fattori come il fatto che tu abbia i soldi da investire, la tua passione per i prodotti venduti, e se lo specifico MLM che stai considerando è legittimo.

Potresti aver sentito parlare degli MLM come schemi piramidali, che sono illegali. Affinché un MLM sia legale, ha bisogno di tre cose:

1. Un prodotto o servizio di qualità
2. Il reddito guadagnato dalle vendite di prodotti o servizi
3. Un focus sulle vendite, non sul reclutamento

Per essere legale e non una truffa, il denaro deve essere guadagnato principalmente dalle vendite di prodotti e servizi piuttosto che dal reclutamento di nuovi membri. I programmi MLM senza prodotto o con un prodotto di bassa qualità o che si concentrano sull’essere pagati per reclutamento potrebbero essere uno schema piramidale illegale.

I business MLM legali sono come qualsiasi altro business. Se sei interessato a perseguirne una, considera quanto segue prima di iniziare:

1. Trova una compagnia che sia membro della Direct Selling Association, che richiede ai membri di sostenere un codice etico.
2. Studiate la storia dell’azienda e il piano di compensazione. Comprendi come vengono fatti i soldi e le loro raccomandazioni e il loro supporto per il marketing del tuo business.
3. Tratta il tuo business MLM come un business, non come un hobby, anche se è un’attività secondaria. I MLM non sono schemi per arricchirsi. Like any business, they require you to define your target market, reach out to your market, and make sales.