Come imprenditore, conosco il fallimento. Ho fatto degli errori, piuttosto stupidi. Allo stesso tempo, però, sono stato anche abbastanza fortunato da avere successo alcune volte.
Durante il percorso, sono stato in grado di capire alcune delle ragioni meno conosciute per cui alcune startup falliscono, e soprattutto perché alcune hanno successo.
Quante startup falliscono?
Nove su dieci startup falliscono. Questa è una dura e triste verità, ma una verità su cui faresti bene a meditare. Gli imprenditori potrebbero anche voler scrivere il loro post-mortem di fallimento prima di lanciare il loro business.
Perché? Perché l’imprenditore molto ottimista ha bisogno di una dose di realtà ogni tanto. Statistiche fredde come queste non hanno lo scopo di scoraggiare gli imprenditori, ma di incoraggiarli a lavorare meglio e più duramente.
Quali sono le caratteristiche delle startup che hanno successo?
Ci sono molte caratteristiche delle startup di successo. Il mio obiettivo non è quello di elencarle tutte, ma piuttosto di indicare alcune delle cause più significative del successo.
1. Il prodotto è perfetto per il mercato.
Fortune ha riportato la “ragione principale” per cui le startup falliscono: “Fanno prodotti che nessuno vuole”. Un’attenta indagine sulle startup fallite ha determinato che il 42% di esse ha identificato la “mancanza di un bisogno di mercato per il loro prodotto” come la ragione principale del loro fallimento.
Se hai intenzione di passare il tuo tempo a fare un prodotto, allora passa il tuo tempo ad assicurarti che sia il prodotto giusto per il mercato giusto.
2. L’imprenditore non ignora nulla.
Dopo la chiusura della loro azienda, i dirigenti di Dijiwan hanno scritto questo:
Una buona idea di prodotto e un forte team tecnico non sono una garanzia di un business sostenibile. Non si dovrebbe ignorare il processo di business e i problemi di un’azienda perché non è il loro lavoro. Può alla fine privarli di qualsiasi futuro in quell’azienda.
Ouch. Avevano un grande prodotto. Avevano una squadra forte. Cosa gli mancava?
Un’occhiata sotto il cofano di Dijiwan lo rende chiaro. Hanno trascurato aspetti chiave del processo di business e le “cose noiose”. Il CEO pensa: “È il mio lavoro guidare”. Il CMO pensa: “È il mio lavoro commercializzare”. Lo sviluppatore capo pensa, “Il mio lavoro è codificare.”
Ma una startup non può segmentare le sue responsabilità in questo modo. Le cose sono molto più organiche in una startup, il che significa che i ruoli e le responsabilità si sovrappongono. Piccole cose possono trasformarsi in grandi cose. Alcuni dei componenti più importanti di una startup sono quelle fastidiose questioni di processo aziendale, modello di business e scalabilità.
Gli imprenditori di successo capiscono che devono lavorare sul loro business, non nel loro business. Farsi prendere dalle minuzie di presentazioni, telefonate, riunioni ed e-mail può distrarre l’imprenditore dal cuore del business.
3. L’azienda cresce velocemente.
Chi dice che la crescita veloce non è sostenibile? E a chi importa?
La crescita – una crescita veloce – è ciò che gli imprenditori desiderano, gli investitori hanno bisogno e i mercati vogliono. La crescita rapida è il segno di una grande idea in un mercato caldo.
I fondatori di Wantful (inattivo), hanno confessato che non hanno realizzato “la crescita altamente accelerata richiesta per assicurarsi il capitale di rischio in fase successiva”. Avevano bisogno di finanziamenti, ma quando l’azienda non è cresciuta abbastanza velocemente, non erano idonei ad assicurarsi altri finanziamenti. Quello è stato l’inizio della fine.
La crescita porta ad altra crescita, che porta ad ancora più crescita. Una startup non dovrebbe accontentarsi di tassi di crescita marginali a una cifra dopo molti mesi di attività. Se la crescita non avviene dopo un certo periodo di tempo, allora la crescita non avverrà. Un’azienda che non cresce si sta restringendo.
La seconda ragione principale per cui le startup falliscono è che hanno “finito il contante”. Perché hanno finito i soldi? Perché non sono cresciute abbastanza velocemente. Se la tua startup può crescere velocemente, puoi effettivamente bypassare alcuni dei più grandi killer delle startup – perdere contro la concorrenza, perdere clienti, perdere personale, e perdere la passione.
La crescita rapida all’inizio è un sicuro segno di successo futuro.
4. Il team sa come recuperare.
Ogni startup è sostenuta da un team di persone. Più versatile è il team, maggiori sono le possibilità di successo.
La “versatilità” è spesso vista in un senso limitato, quello di possedere più di un’abilità o talento. La versatilità nell’ambiente delle startup coinvolge molto di più del set di abilità di qualcuno. Coinvolge la mentalità. I team delle startup devono possedere la capacità di cambiare prodotti, adattarsi a diversi piani di compensazione, adottare un nuovo approccio di marketing, cambiare settore, cambiare il marchio dell’azienda, o anche smantellare un’azienda e ricominciare tutto da capo.
Si tratta di riprendersi dai colpi. I team che sono in grado di riprendersi insieme, possiedono anche la caratteristica unica di lavorare insieme armoniosamente nei momenti difficili.
Ho anche notato che le startup con co-fondatori hanno un tasso di successo più alto rispetto alle aziende con un solo fondatore. Avere un co-fondatore crea una partnership. C’è molta più responsabilità, che ti aiuta ad evitare alcune delle insidie di un singolo leader carismatico. Inoltre, un cofondatore avrà delle competenze che tu non hai.
Conclusione
Se la tua startup dura, sei fortunato. Sei stato in grado di fare qualcosa che il 90% delle nuove imprese non ha fatto.
Anche se c’è molta fortuna nelle storie di successo come Google e Facebook, ci sono ragioni più umili per cui altre startup hanno successo. Hanno un prodotto che soddisfa un bisogno, non ignorano nulla, crescono velocemente e si riprendono dalla dura vita delle startup.
Se hai queste quattro caratteristiche, allora ti stai preparando per un grande successo.
Quali caratteristiche hai notato nelle startup che hanno successo?
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