Was ist Multi-Level-Marketing (MLM)?

Multi-Level-Marketing (MLM) ist eine Form des Direktvertriebs, bei der unabhängige Vertreter Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens an einen Endverbraucher verkaufen.

Erfahren Sie mehr über MLMs und wie sie funktionieren.

Was ist Multi-Level-Marketing (MLM)?

Multi-Level-Marketing ist ein Vertriebsmodell, das Unternehmen nutzen, um ihre Produkte an die Verbraucher zu bringen. Anstatt ihre Produkte den Verbrauchern direkt online oder in Ladengeschäften anzubieten, setzen sie Handelsvertreter ein, um ihre Produkte zu vertreiben und zu verkaufen.

Die Handelsvertreter arbeiten in der Regel von zu Hause aus und kaufen Inventar, das sie auf persönlichen oder Online-Partys verkaufen. Sie gelten nicht als Angestellte, sondern jeder Handelsvertreter ist Eigentümer seines Unternehmens. Der Multi-Level-Aspekt bezieht sich auf die Fähigkeit jedes Vertreters, andere Vertreter anzuwerben und auszubilden, damit diese ihr eigenes Geschäft aufbauen können. Wenn die Rekruten Verkäufe tätigen und ihre eigenen Vertreter anwerben, erhält jede Person über ihnen eine Provision.

Das Einkommen im MLM setzt sich aus der Provision für persönliche Verkäufe und einem prozentualen Anteil an den Verkäufen anderer von Ihnen angeworbener Vertreter zusammen.

• Akronym: MLM

Wie Multi-Level-Marketing (MLM) funktioniert

Bei einem MLM werden Sie normalerweise von jemandem angeworben, der bereits im Geschäft ist. Möglicherweise haben Sie an einer ihrer Verkaufsveranstaltungen teilgenommen und waren von den Produkten begeistert.

Wenn Sie Interesse zeigen, können Sie an einem Treffen teilnehmen, um mehr über das Geschäft zu erfahren. Sie werden aufgefordert, einen Vertrag zu unterzeichnen und Inventar zu kaufen. Sobald diese Schritte erledigt sind, können Sie loslegen.

Um zu verstehen, wie MLMs funktionieren, ist es auch hilfreich, mit dem Branchenjargon vertraut zu sein, einschließlich:

• Der Plan: Das ist das Gesamtprogramm, einschließlich der Marketing- und Vergütungspläne des Unternehmens.
• Sponsor: Dies bezieht sich auf den Vertreter, der eine andere Person direkt für das Unternehmen anwirbt. Beispiel: MLM-Mitglied A wirbt Mitglied B in das Geschäft ein. Mitglied A ist der Sponsor und verantwortlich für die Ausbildung von Mitglied B.
• Rekrut: Auch als Teammitglied bezeichnet, ist dies eine Person, die von einem Sponsor als neues Mitglied in das Geschäft gebracht wird. Rekruten werden von ihrem Sponsor oder anderen, erfahreneren Vertretern geschult.
• Downline: Dies sind die Rekruten, die unter Ihnen angeworben werden. Dazu können sowohl Mitglieder gehören, die Sie selbst angeworben haben, als auch solche, die Ihre Rekruten ins Geschäft gebracht haben.
• Upline: Dies sind die Sponsoren, die vor Ihnen angeworben wurden. Wenn zum Beispiel Vertreter A Vertreter B geworben hat, der wiederum Vertreter C geworben hat, der Sie geworben hat, besteht Ihre Upline aus C, B und A.
• Vergütungsplan: Hier sind alle Möglichkeiten aufgeführt, wie Vertreter Geld verdienen. Neben den Provisionen für die von Ihnen und Ihrem Team getätigten Verkäufe zahlen viele Unternehmen Prämien und erhöhen die Provisionsanteile auf der Grundlage des Umsatzvolumens.

Lohnt sich Multi-Level-Marketing (MLM)?

Ob ein MLM für Sie das Richtige ist, hängt von Faktoren wie der Frage ab, ob Sie das Geld haben, um zu investieren, ob Sie sich für die Produkte, die verkauft werden, begeistern können und ob das MLM, das Sie in Betracht ziehen, legal ist.

Sie haben vielleicht schon gehört, dass MLMs als Pyramidensysteme bezeichnet werden, die illegal sind. Damit ein MLM legal ist, braucht es drei Dinge:

1. Ein Qualitätsprodukt oder eine Qualitätsdienstleistung
2. Einkommen aus dem Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen
3. Der Schwerpunkt liegt auf dem Verkauf und nicht auf der Anwerbung neuer Mitglieder

Um legal und kein Betrug zu sein, muss das Geld in erster Linie durch den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen verdient werden und nicht durch die Anwerbung neuer Mitglieder. MLM-Programme ohne oder mit einem minderwertigen Produkt oder mit dem Schwerpunkt, pro angeworbenem Mitglied bezahlt zu werden, könnten ein illegales Schneeballsystem sein.

Echte MLM-Unternehmen sind wie jedes andere Geschäft. Wenn Sie sich für ein solches Unternehmen interessieren, sollten Sie Folgendes beachten, bevor Sie loslegen:

1. Suchen Sie ein Unternehmen, das Mitglied der Direct Selling Association ist, die von ihren Mitgliedern die Einhaltung eines Ethikkodexes verlangt.
2. Studieren Sie die Geschichte und den Vergütungsplan des Unternehmens. Verstehen Sie, wie das Geld verdient wird und welche Empfehlungen und Unterstützung es für die Vermarktung Ihres Unternehmens gibt.
3. Behandeln Sie Ihr MLM-Geschäft wie ein Geschäft und nicht wie ein Hobby, auch wenn es sich um einen Nebenerwerb handelt. MLMs sind keine Programme, mit denen man schnell reich werden kann. Like any business, they require you to define your target market, reach out to your market, and make sales.