Desde o início dos tempos, a maioria das imobiliárias tem cobrado uma comissão entre 5% a 7% do preço de venda de uma casa. No entanto, nos últimos 5-10 anos, as taxas de comissão começaram a diminuir à medida que novos modelos imobiliários foram surgindo. Hoje, existem várias opções para os consumidores que querem trabalhar com agentes imobiliários com comissões mais baixas, incluindo a taxa fixa, desconto, apenas MLS, e corretores imobiliários online. Neste artigo, vamos explorar a comissão imobiliária, o que faz um agente imobiliário de baixa comissão e porque é que um agente ofereceria uma comissão mais baixa.
Primeiro de tudo, quem paga comissão de agente imobiliário?
Quando ocorre uma venda de casa, há normalmente dois conjuntos de comissões que são pagas: a comissão do agente comprador e a comissão do agente vendedor.
Histórico, a maioria dos vendedores paga cerca de 6% em comissões imobiliárias (3% para o agente de listagem e 3% para o agente comprador). Mas, um equívoco comum é que essas taxas são fixadas ou fixadas em pedra. Muitos agentes vão dizer aos consumidores que sua taxa de comissão não é negociável, mas isso não é o caso. Tanto a taxa de listagem (tipicamente 3%) quanto a taxa de agente do comprador (também, tipicamente 3%) são negociáveis. Se você não se sente confortável em negociar uma comissão reduzida com uma corretora maior e não quer pagar 6% ou mais para vender sua casa, um agente de comissão baixa ou corretor online pode ser uma boa opção para você.
O que é um agente imobiliário de baixa comissão?
Um agente imobiliário de baixa comissão é um agente imobiliário licenciado que cobra uma comissão mais baixa do que um agente tradicional. Por exemplo, estes agentes de menor comissão podem cobrar uma taxa fixa ou uma taxa de comissão reduzida em vez dos 3% predominantes para listar e vender a sua casa (não incluindo a comissão do agente comprador). Estes agentes podem oferecer um serviço completo ou serviços limitados por uma comissão com desconto.
“Taxa fixa” ou “desconto” as corretoras podem oferecer um nível de serviço muito semelhante (se não exato) em comparação com uma corretora maior, de “serviço completo”, como Re/Max, Keller Williams, Coldwell Banker, etc. Para saber mais sobre modelos alternativos de comissão para vendedores, consulte o nosso blog post.
É importante notar que estes agentes normalmente não alteram a comissão do agente comprador, apenas a comissão do agente de listagem. Em outras palavras, se as taxas típicas em sua área são 3% para o agente do comprador e 3% para o agente do vendedor, o corretor de descontos normalmente só vai reduzir a sua taxa, mas não a comissão do agente do comprador. Desta forma, o agente do comprador é igualmente incentivado a mostrar a sua casa versus outra casa.
Por que um agente ofereceria comissão com desconto?
Muitos corretores e agentes têm várias razões para cobrar menos em comissão. Mais comumente, se trata de despesas comerciais que vêm com a procura de novos clientes, tais como custos de marketing e publicidade. Se um agente diminui a sua comissão, então eles geralmente podem adquirir mais clientes a um custo menor do que os seus concorrentes. Com o aumento do número de clientes, os agentes podem então compensar a perda da comissão descontada.
Outra razão pela qual os agentes descontam a sua comissão está relacionada com a condição actual da indústria imobiliária. De acordo com a Associação Nacional de Corretores de Imóveis, 51% dos compradores de imóveis em 2017 encontraram a sua casa online. Com a introdução de sites como Zillow e Realtor.com, muitos compradores de casas podem procurar casas e restringir uma lista de casas que gostariam de visitar por conta própria. Como resultado de compradores que fazem mais trabalho durante o processo de busca de casas, os agentes podem agora reduzir a sua comissão e trabalhar com mais compradores ao mesmo tempo.
Outro factor relaciona-se com os “custos difíceis” da venda de uma casa. O que a maioria dos consumidores não percebe é que os agentes não suportam muitos custos difíceis quando se trata de vender uma casa. Em termos de custos operacionais, os agentes geralmente pagam uma “taxa de escritório” ou uma comissão “dividida” para sua corretagem mais as taxas anuais para a associação local de corretagem. Mas, quando se trata especificamente de vender a sua casa, o único custo real é o seu tempo e energia. Já se foram os dias de altos “custos de marketing” onde um agente pode imprimir e distribuir milhares de folhetos ou cartões postais. Essas táticas são desnecessárias com o advento da internet.
Em suma, custa ao agente quase nada para “vender a sua casa”. Então, tecnicamente um agente poderia cobrar apenas $1,000 e ainda assim ter lucro – dependendo de quanto o agente valorizava o seu tempo. Dito de outra forma, um agente que cobra apenas $500 não é necessariamente “perder” dinheiro com você como cliente.
O SimpleShowing tem agentes imobiliários de baixa comissão?
Sim. O SimpleShowing tem um modelo único de preços que oferece desconto de comissão / taxa de listagem para vendedores e um reembolso para os compradores — tudo enquanto ainda fornece serviço completo aos nossos clientes.
Para Vendedores:
SimpleShowing cobra $0 adiantado e uma taxa de listagem de 1% no fechamento. Em 2019, nossos vendedores economizaram $7.500 em média ao anunciar com a nossa taxa de 1%.
1% Taxa de listagem inclui:
- listagem nos sites MLS e 50+ imobiliários
- um open house
- fotos profissionais
- marketing digital do seu anúncio
- agente imobiliário dedicado
- contrato e suporte de negociação
p>Nota: Esta taxa não inclui a comissão do Agente Comprador, que normalmente é de 2-3% do preço de compra.
Para Compradores:
SimpleShowing cobra $0 e recompensa os compradores com um reembolso de comissão de até 50% no fechamento (metade da comissão típica de 3%, ou 1,5% do preço de compra). Este reembolso será escrito como um cheque ao comprador no fechamento ou usado para reduzir os custos de fechamento do comprador. Em 2018, nosso comprador médio recebeu um cheque de reembolso de $5.037.
Serviços de Compra Incluídos:
- 50% de Reembolso de Comissões
- Agente Imobiliário Dedicado
- Sem Taxas ou Obrigações
- Instante Online, Agendamento de Visita a Qualquer Casa. Reserve agora um tour grátis
li>Ajuda com Inspecções, Reparações e Maisli>Contrato & Suporte de Negociação
Para começar com um agente de baixa comissão, ligue para 800-456-8075 ou peça mais informações aqui.
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