Od počátku času si většina realitních kanceláří účtovala provizi v rozmezí 5 až 7 % z prodejní ceny domu. V posledních 5 až 10 letech však začaly provizní sazby klesat s tím, jak se objevují novější modely realitních kanceláří. V současné době existuje několik možností pro spotřebitele, kteří chtějí spolupracovat s realitními makléři s nižšími provizemi, včetně paušálních poplatků, slev, pouze MLS a online realitních kanceláří. V tomto článku se budeme zabývat realitní provizí, tím, co dělá realitní makléř s nízkou provizí a proč by měl makléř nabízet nižší provizi.
Především, kdo platí provizi realitního makléře?
Při prodeji domu se obvykle vyplácejí dvě sady provizí: provize makléře kupujícího a provize makléře prodávajícího.
Historicky většina prodávajících platí přibližně 6 % realitní provize (3 % zprostředkovateli nabídky a 3 % zprostředkovateli kupujícího). Častým omylem však je, že tyto poplatky jsou fixní nebo pevně dané. Mnoho makléřů spotřebitelům tvrdí, že o výši jejich provize nelze vyjednávat, ale není tomu tak. Jak poplatek za nabídku (obvykle 3 %), tak poplatek za zprostředkování kupujícího (rovněž obvykle 3 %) jsou předmětem jednání. Pokud se necítíte pohodlně při vyjednávání o snížené provizi s větší makléřskou společností a nechcete za prodej svého domu platit 6 % nebo více, může pro vás být dobrou volbou agent s nízkou provizí nebo online makléř.
Co je to realitní makléř s nízkou provizí?
Realitní makléř s nízkou provizí je licencovaný realitní makléř, který si účtuje nižší provizi než tradiční makléř. Tito agenti s nižšími poplatky mohou například účtovat fixní poplatek nebo sníženou sazbu provize namísto převažujících 3 % za uvedení a prodej vašeho domu (bez započtení provize agenta kupujícího). Tito agenti mohou nabízet kompletní služby nebo omezené služby za sníženou provizi.
Makléřské společnosti s „paušálním poplatkem“ nebo „slevou“ mohou poskytovat velmi podobnou (ne-li přesnou) úroveň služeb ve srovnání s většími makléřskými společnostmi s „plným servisem“, jako jsou Re/Max, Keller Williams, Coldwell Banker atd. Chcete-li se dozvědět více o alternativních modelech provizí pro prodávající, přečtěte si příspěvek na našem blogu.
Je důležité si uvědomit, že tito zprostředkovatelé obvykle nemění provizi agenta kupujícího, ale pouze provizi zprostředkovatele nabídky. Jinými slovy, pokud jsou ve vaší oblasti typické poplatky 3 % pro agenta kupujícího a 3 % pro agenta prodávajícího, diskontní makléř obvykle sníží pouze svůj poplatek, nikoli však provizi agenta kupujícího. Tímto způsobem je agent kupujícího stejně motivován k tomu, aby ukázal váš dům oproti jinému domu.
Proč by agent nabízel zvýhodněnou provizi?
Mnoho makléřů a agentů má různé důvody, proč si účtují nižší provizi. Nejčastěji jde o obchodní náklady, které souvisejí s hledáním nových zákazníků, jako jsou náklady na marketing a reklamu. Pokud zprostředkovatel sníží svou provizi, pak zpravidla může získat více zákazníků s nižšími náklady než jeho konkurence. Díky zvýšenému počtu zákazníků pak mohou agenti vyrovnat ztrátu ze snížené provize.
Další důvod, proč agenti snižují svou provizi, souvisí se současným stavem realitního odvětví. Podle Národní asociace realitních kanceláří si v roce 2017 51 % kupujících našlo bydlení online. Díky zavedení webových stránek, jako jsou Zillow a Realtor.com, může mnoho kupujících vyhledávat domy a zúžit seznam těch, které by si chtěli prohlédnout na vlastní pěst. Díky tomu, že si kupující během procesu vyhledávání domů dávají více práce, mohou nyní agenti snížit své provize a pracovat s více kupujícími najednou.
Další faktor se týká „tvrdých nákladů“ na prodej domu. Většina spotřebitelů si neuvědomuje, že agenti nenesou mnoho tvrdých nákladů při s prodejem domu. Pokud jde o provozní náklady, agenti obvykle platí „poplatek za stůl“ nebo „rozdělenou“ provizi své makléřské společnosti plus roční příspěvky místní asociaci realitních kanceláří. Ale pokud jde konkrétně o prodej vašeho domu, jedinými skutečnými náklady je jejich čas a energie. Pryč jsou doby vysokých „marketingových nákladů“, kdy agent mohl tisknout a distribuovat tisíce letáků nebo pohlednic. Tyto taktiky jsou s příchodem internetu zbytečné.
Zkrátka, „prodej vašeho domu“ nestojí agenta téměř nic. Technicky vzato by vám tedy agent mohl účtovat pouze 1 000 USD a přesto by vydělal – záleží na tom, jak si agent cení svého času. Jinak řečeno, agent, který vám účtuje pouze 500 dolarů, na vás jako na zákazníkovi nemusí nutně „prodělávat“.
Má společnost SimpleShowing realitní makléře s nízkou provizí?
Ano. Společnost SimpleShowing má jedinečný cenový model, který nabízí zvýhodněnou provizi/poplatek za inzerci pro prodávající a vrácení peněz pro kupující – to vše při zachování plného servisu pro naše klienty.
Pro prodávající:
Společnost SimpleShowing si účtuje 0 USD předem a 1 % poplatek za zveřejnění při uzavření. V roce 2019 naši prodávající ušetřili v průměru 7 500 dolarů tím, že se přihlásili s naším 1% poplatkem za přihlášení.
1% poplatek za zveřejnění nabídky zahrnuje:
- zveřejnění nabídky v MLS a na více než 50 realitních webech
- dům otevřených dveří
- profesionální fotografie
- digitální marketing vaší nabídky
- vlastní realitní agent
- podporu při uzavírání smluv a vyjednávání
Upozornění: Tento poplatek nezahrnuje provizi pro kupujícího agenta, která obvykle činí 2-3 % z kupní ceny.
Pro kupující:
SimpleShowing si účtuje 0 USD a odměňuje kupující vrácením provize až do výše 50 % při uzavření (polovina typické 3% provize nebo 1,5 % z kupní ceny). Tato náhrada bude kupujícímu vypsána jako šek při uzavření nebo bude použita ke snížení nákladů na uzavření. V roce 2018 obdržel náš průměrný kupující šek na vrácení peněz ve výši 5 037 USD.
Služby pro kupující zahrnují:
- Vrácení 50 % provize
- Věnovaný realitní makléř
- Žádné poplatky ani závazky
- Instantní online, naplánování prohlídky jakéhokoli domu. Rezervujte si prohlídku zdarma hned teď
- Pomoc s inspekcemi, opravami a dalšími záležitostmi
- Smluvní & podpora při vyjednávání
Chcete-li začít pracovat s agentem s nízkou provizí, zavolejte nám na 800-456-8075 nebo si vyžádejte více informací zde.
- SimpleShowing vs. Redfin vs. tradiční realitní makléř: How Do They Compare?
- Who pays the buyer’s agent commission?
- 7 Tips To Consider When Buying New Construction
- Do I need an agent to sell my home? (and other ways to sell)