De la începutul timpului, majoritatea agenților imobiliari au perceput un comision cuprins între 5% și 7% din prețul de vânzare al unei case. Cu toate acestea, în ultimii 5-10 ani, ratele de comision au început să scadă pe măsură ce au apărut noi modele imobiliare. În prezent, există mai multe opțiuni pentru consumatorii care doresc să lucreze cu agenți imobiliari cu comisioane mai mici, printre care se numără agențiile de brokeraj imobiliar cu comision forfetar, cu discount, doar MLS și online. În acest articol, vom explora comisionul imobiliar, ce face un agent imobiliar cu comision redus și de ce un agent ar oferi un comision mai mic.
În primul rând, cine plătește comisionul agentului imobiliar?
Când are loc o vânzare de casă, există de obicei două seturi de comisioane care se plătesc: comisionul agentului cumpărătorului și comisionul agentului vânzătorului.
În mod istoric, majoritatea vânzătorilor plătesc aproximativ 6% în comisioane imobiliare (3% pentru agentul de listare și 3% pentru agentul cumpărătorului). Dar, o concepție greșită comună este că aceste comisioane sunt blocate sau fixate în piatră. Mulți agenți le vor spune consumatorilor că rata comisioanelor lor nu este negociabilă, dar nu este așa. Atât comisionul de listare (de obicei 3%), cât și comisionul de agent al cumpărătorului (de asemenea, de obicei 3%) sunt negociabile. Dacă nu vă simțiți confortabil să negociați un comision redus cu o agenție de brokeraj mai mare și nu doriți să plătiți 6% sau mai mult pentru a vă vinde casa, un agent cu comision redus sau un broker online ar putea fi o opțiune bună pentru dumneavoastră.
Ce este un agent imobiliar cu comision redus?
Un agent imobiliar cu comision redus este un agent imobiliar licențiat care percepe un comision mai mic decât un agent tradițional. De exemplu, acești agenți cu comision redus pot percepe o taxă fixă sau o rată de comision redusă în loc de procentul predominant de 3% pentru a vă lista și a vă vinde casa (fără a include comisionul agentului cumpărătorului). Acești agenți pot oferi servicii complete sau servicii limitate pentru un comision redus.
Agențiile de brokeraj cu „taxă fixă” sau „cu discount” pot oferi un nivel de servicii foarte similar (dacă nu exact) în comparație cu o agenție de brokeraj mai mare, cu „servicii complete”, cum ar fi Re/Max, Keller Williams, Coldwell Banker etc. Pentru a afla mai multe despre modelele alternative de comisioane pentru vânzători, consultați postarea noastră de pe blog.
Este important de reținut că acești agenți nu vor modifica, de obicei, comisionul agentului cumpărătorului, ci doar comisionul agentului de listare. Cu alte cuvinte, dacă comisioanele tipice din zona dvs. sunt de 3% pentru agentul cumpărătorului și de 3% pentru agentul vânzătorului, brokerul cu discount va scădea, de obicei, doar comisionul lor, dar nu și comisionul agentului cumpărătorului. În acest fel, agentul cumpărătorului este la fel de stimulat să arate casa dvs. față de o altă casă.
De ce ar oferi un agent un comision redus?
Mulți brokeri și agenți au diverse motive pentru a percepe un comision mai mic. Cel mai frecvent, se reduce la cheltuielile de afaceri care vin odată cu găsirea de noi clienți, cum ar fi costurile de marketing și publicitate. Dacă un agent își reduce comisionul, atunci, în general, poate achiziționa mai mulți clienți la un cost mai mic decât concurenții săi. Cu un număr mai mare de clienți, agenții pot apoi să compenseze pierderile cauzate de comisionul redus.
Un alt motiv pentru care agenții își reduc comisionul se referă la starea actuală a industriei imobiliare. Potrivit Asociației Naționale a Agenților Imobiliari, 51% dintre cumpărătorii de locuințe din 2017 și-au găsit casa online. Odată cu introducerea unor site-uri precum Zillow și Realtor.com, mulți cumpărători de case pot căuta case și pot restrânge o listă cu cele pe care ar dori să le viziteze pe cont propriu. Ca urmare a faptului că cumpărătorii fac mai multă muncă în timpul procesului de căutare a unei case, agenții au acum posibilitatea de a-și reduce comisionul și de a lucra cu mai mulți cumpărători deodată.
Un alt factor se referă la „costurile dure” ale vânzării unei case. Ceea ce majoritatea consumatorilor nu realizează este că agenții nu își asumă multe costuri grele atunci când cu vânzarea unei case. În ceea ce privește costurile de operare, agenții plătesc, în general, o „taxă de birou” sau un comision „împărțit” către agenția lor de brokeraj, plus cotizațiile anuale către asociația locală a agenților imobiliari. Dar, atunci când vine vorba în mod special de vânzarea casei dumneavoastră, singurul cost real este timpul și energia lor. Au dispărut zilele de „costuri de marketing” ridicate, în care un agent putea tipări și distribui mii de pliante sau cărți poștale. Aceste tactici sunt inutile odată cu apariția internetului.
În concluzie, pe agent nu-l costă aproape nimic să vă „vândă casa”. Așadar, din punct de vedere tehnic, un agent ar putea să vă ceară doar 1.000 de dolari și totuși să facă profit – în funcție de cât de mult își apreciază agentul timpul. Altfel spus, un agent care vă percepe doar 500 de dolari nu „pierde” neapărat bani de pe urma dvs. ca și client.
SimpluShowing are agenți imobiliari cu comision redus?
Da. SimpleShowing are un model unic de prețuri care oferă comision redus/taxă de listare pentru vânzători și o rambursare pentru cumpărători – toate acestea în timp ce oferă în continuare servicii complete clienților noștri.
Pentru vânzători:
SimpleShowing percepe 0 dolari în avans și o taxă de listare de 1% la închidere. În 2019, vânzătorii noștri au economisit în medie 7.500 de dolari prin listarea cu taxa noastră de listare de 1%.
Taxa de listare de 1% include:
- listarea pe MLS și pe peste 50 de site-uri imobiliare
- o casă deschisă
- fotografii profesionale
- marketing digital al anunțului dvs. de listare
- agent imobiliar dedicat
- sprijin pentru contracte și negocieri
Te rugăm să reții: Această taxă nu include comisionul agentului cumpărătorului, care este de obicei de 2-3% din prețul de achiziție.
Pentru cumpărători:
SimpleShowing percepe taxe de 0 $ și recompensează cumpărătorii cu o rambursare a comisionului de până la 50% la închidere (jumătate din comisionul tipic de 3%, sau 1,5% din prețul de achiziție). Această rambursare va fi scrisă ca un cec pentru cumpărător la închidere sau va fi folosită pentru a reduce costurile de închidere ale cumpărătorului. În 2018, cumpărătorul nostru mediu a primit un cec de rambursare în valoare de 5.037 de dolari.
Serviciile pentru cumpărători includ:
- 50% rambursare comision
- Agent imobiliar dedicat
- Niciun comision sau obligație
- Instant online, programarea turului oricărei case. Rezervați un tur gratuit acum
- Ajutor pentru inspecții, reparații și multe altele
- Contract & Suport pentru negociere
Pentru a începe cu un agent cu comision redus, sunați-ne la 800-456-8075 sau solicitați mai multe informații aici.
- SimpleShowing vs. Redfin vs. Brokerul imobiliar tradițional: How Do They Compare?
- Who pays the buyer’s agent commission?
- 7 Tips To Consider When Buying New Construction
- Do I need an agent to sell my home? (and other ways to sell)