Depuis le début des temps, la plupart des agents immobiliers ont facturé des frais de commission entre 5 % et 7 % du prix de vente d’une maison. Cependant, au cours des 5 à 10 dernières années, les taux de commission ont commencé à baisser avec l’émergence de nouveaux modèles immobiliers. Aujourd’hui, plusieurs options s’offrent aux consommateurs qui souhaitent travailler avec des agents immobiliers à commissions réduites, notamment les courtiers immobiliers à honoraires fixes, les courtiers à prix réduits, les courtiers spécialisés dans le système MLS et les courtiers immobiliers en ligne. Dans cet article, nous allons explorer la commission immobilière, ce que fait un agent immobilier à faible commission et pourquoi un agent offrirait une commission plus faible.
Tout d’abord, qui paie la commission de l’agent immobilier ?
Lorsqu’une vente de maison se produit, il y a généralement deux ensembles de commissions qui sont payées : la commission de l’agent de l’acheteur et la commission de l’agent du vendeur.
Historiquement, la plupart des vendeurs paient environ 6 % de commissions immobilières (3 % à l’agent d’inscription et 3 % à l’agent de l’acheteur). Mais, une idée fausse commune est que ces frais sont verrouillés ou fixés dans la pierre. De nombreux agents disent aux consommateurs que leur taux de commission n’est pas négociable, mais ce n’est pas le cas. Les frais d’inscription (généralement 3 %) et les frais de l’agent de l’acheteur (généralement 3 % également) sont négociables. Si vous ne vous sentez pas à l’aise pour négocier une commission réduite avec une plus grande maison de courtage et que vous ne voulez pas payer 6 % ou plus pour vendre votre maison, un agent à faible commission ou un courtier en ligne pourrait être une bonne option pour vous.
Qu’est-ce qu’un agent immobilier à faible commission ?
Un agent immobilier à faible commission est un agent immobilier agréé qui facture une commission plus faible qu’un agent traditionnel. Par exemple, ces agents à faible commission peuvent facturer des frais fixes ou un taux de commission réduit au lieu des 3 % en vigueur pour inscrire et vendre votre maison (sans compter la commission de l’agent de l’acheteur). Ces agents peuvent offrir un service complet ou des services limités moyennant une commission réduite.
Les maisons de courtage » à forfait » ou » à prix réduit » peuvent fournir un niveau de service très similaire (voire exact) à celui d’une maison de courtage » à service complet » plus importante, telle que Re/Max, Keller Williams, Coldwell Banker, etc. Pour en savoir plus sur les modèles de commission alternatifs pour les vendeurs, consultez notre article de blog.
Il est important de noter que ces agents ne modifieront généralement pas la commission de l’agent de l’acheteur, mais uniquement la commission de l’agent d’inscription. En d’autres termes, si les frais typiques dans votre région sont de 3 % pour l’agent de l’acheteur et de 3 % pour l’agent du vendeur, le courtier discount ne fera généralement que baisser ses frais, mais pas la commission de l’agent de l’acheteur. De cette façon, l’agent de l’acheteur est également incité à montrer votre maison par rapport à une autre maison.
Pourquoi un agent offrirait-il une commission réduite ?
De nombreux courtiers et agents ont diverses raisons de facturer moins de commission. Le plus souvent, cela se résume aux dépenses commerciales qui viennent avec la recherche de nouveaux clients, comme les coûts de marketing et de publicité. Si un agent baisse sa commission, alors il peut généralement acquérir plus de clients à un coût inférieur à celui de ses concurrents. Avec l’augmentation du nombre de clients, les agents peuvent alors compenser la perte de la commission réduite.
Une autre raison pour laquelle les agents réduisent leur commission est liée à la condition actuelle de l’industrie immobilière. Selon l’Association nationale des agents immobiliers, 51 % des acheteurs de maison en 2017 ont trouvé leur maison en ligne. Avec l’introduction de sites Web comme Zillow et Realtor.com, de nombreux acheteurs peuvent rechercher des maisons et réduire la liste de celles qu’ils aimeraient visiter par eux-mêmes. Comme les acheteurs font plus de travail pendant le processus de recherche de maison, les agents sont maintenant en mesure de réduire leur commission et de travailler avec plus d’acheteurs à la fois.
Un autre facteur concerne les « coûts durs » de la vente d’une maison. Ce que la plupart des consommateurs ne réalisent pas, c’est que les agents n’assument pas beaucoup de coûts durs lorsqu’ils vendent une maison. En termes de coûts d’exploitation, les agents paient généralement des « frais de bureau » ou une commission « partagée » à leur maison de courtage, ainsi que des cotisations annuelles à l’association locale des agents immobiliers. Mais, lorsqu’il s’agit spécifiquement de vendre votre maison, le seul coût réel est le temps et l’énergie qu’ils y consacrent. L’époque des « coûts de marketing » élevés où un agent pouvait imprimer et distribuer des milliers de prospectus ou de cartes postales est révolue. Ces tactiques sont inutiles avec l’avènement d’internet.
En bref, il ne coûte pratiquement rien à l’agent de « vendre votre maison ». Donc, techniquement, un agent pourrait vous facturer seulement 1 000 $ et réaliser un bénéfice – selon la valeur que l’agent accorde à son temps. Dit autrement, un agent qui ne vous facture que 500 $ ne » perd » pas nécessairement de l’argent sur vous en tant que client.
Est-ce que SimpleShowing a des agents immobiliers à faible commission ?
Oui. SimpleShowing a un modèle de tarification unique qui offre une commission/des frais d’inscription réduits pour les vendeurs et un remboursement pour les acheteurs – tout en fournissant toujours un service complet à nos clients.
Pour les vendeurs :
SimpleShowing facture 0 $ à l’avance et des frais d’inscription de 1 % à la clôture. En 2019, nos vendeurs ont économisé 7 500 $ en moyenne en s’inscrivant avec nos frais d’inscription de 1 %.
Les frais d’inscription de 1 % comprennent :
- l’inscription sur le MLS et plus de 50 sites immobiliers
- une journée portes ouvertes
- des photos professionnelles
- un marketing numérique de votre inscription
- un agent immobilier dédié
- un contrat et un soutien à la négociation
Veuillez noter : Ces frais ne comprennent pas la commission de l’agent de l’acheteur qui est généralement de 2 à 3 % du prix d’achat.
Pour les acheteurs :
SimpleShowing facture 0 $ et récompense les acheteurs avec un remboursement de commission pouvant atteindre 50 % à la clôture (la moitié de la commission typique de 3 %, ou 1,5 % du prix d’achat). Ce remboursement sera écrit sous forme de chèque à l’acheteur à la clôture ou utilisé pour réduire les frais de clôture de l’acheteur. En 2018, notre acheteur moyen a reçu un chèque de remboursement de 5 037 $.
Les services aux acheteurs comprennent :
- Remboursement de 50 % de la commission
- Agent immobilier dédié
- Pas de frais ni d’obligations
- Planification instantanée en ligne, de la visite de toute maison. Réservez une visite gratuite maintenant
- Aide avec les inspections, les réparations et plus
- Contrat & Soutien à la négociation
Pour commencer avec un agent à faible commission, appelez-nous au 800-456-8075 ou demandez plus d’informations ici.
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