Seit Anbeginn der Zeit haben die meisten Immobilienmakler eine Provision zwischen 5 % und 7 % des Verkaufspreises einer Immobilie erhoben. In den letzten 5-10 Jahren sind die Provisionssätze jedoch mit dem Aufkommen neuerer Immobilienmodelle zurückgegangen. Heute gibt es mehrere Möglichkeiten für Verbraucher, die mit Immobilienmaklern mit niedrigeren Provisionen zusammenarbeiten möchten, darunter Pauschalgebühren, Rabatte, reine MLS-Makler und Online-Immobilienmakler. In diesem Artikel werden wir die Immobilienprovisionen untersuchen, was ein Immobilienmakler mit niedrigen Provisionen tut und warum ein Makler niedrigere Provisionen anbietet.
Zuallererst, wer zahlt die Maklerprovision?
Wenn ein Haus verkauft wird, gibt es in der Regel zwei Arten von Provisionen, die gezahlt werden: die Provision des Käufers und die Provision des Verkäufers.
Historisch gesehen zahlen die meisten Verkäufer etwa 6 % an Immobilienprovisionen (3 % an den Makler und 3 % an den Käufer). Ein weit verbreiteter Irrglaube ist jedoch, dass diese Gebühren festgeschrieben oder in Stein gemeißelt sind. Viele Makler sagen den Verbrauchern, dass ihr Provisionssatz nicht verhandelbar ist, aber das ist nicht der Fall. Sowohl die Inseratsgebühr (in der Regel 3 %) als auch die Gebühr für den Käufermakler (ebenfalls in der Regel 3 %) sind verhandelbar. Wenn Sie sich nicht wohl dabei fühlen, mit einem größeren Maklerbüro über eine niedrigere Provision zu verhandeln, und nicht 6 % oder mehr für den Verkauf Ihres Hauses zahlen wollen, könnte ein Makler mit niedriger Provision oder ein Online-Makler eine gute Option für Sie sein.
Was ist ein provisionsarmer Immobilienmakler?
Ein provisionsarmer Immobilienmakler ist ein zugelassener Immobilienmakler, der eine niedrigere Provision als ein herkömmlicher Makler verlangt. Diese Makler mit niedrigeren Gebühren können zum Beispiel eine feste Gebühr oder einen reduzierten Provisionssatz anstelle der üblichen 3 % für die Auflistung und den Verkauf Ihres Hauses verlangen (ohne die Provision für den Käufermakler). Diese Makler können für eine ermäßigte Provision einen vollständigen oder eingeschränkten Service anbieten.
Maklerbüros, die eine „Flat Fee“ oder einen „Discount“ anbieten, können ein sehr ähnliches (wenn auch nicht exaktes) Serviceniveau bieten wie größere Maklerbüros mit „Full-Service“ wie Re/Max, Keller Williams, Coldwell Banker usw. Weitere Informationen zu alternativen Provisionsmodellen für Verkäufer finden Sie in unserem Blogbeitrag.
Es ist wichtig zu wissen, dass diese Makler in der Regel die Provision für den Käufer nicht ändern, sondern nur die Provision für den Anbieter. Mit anderen Worten: Wenn die üblichen Gebühren in Ihrer Region 3 % für den Käufer- und 3 % für den Verkäufermakler betragen, senkt der Discount-Makler in der Regel nur seine Gebühr, nicht aber die Provision des Käufer-Maklers. Auf diese Weise hat der Käufermakler den gleichen Anreiz, Ihr Haus im Vergleich zu einem anderen Haus zu zeigen.
Warum sollte ein Makler eine ermäßigte Provision anbieten?
Viele Makler und Agenten haben verschiedene Gründe, weniger Provisionen zu verlangen. Meistens geht es um die Geschäftskosten, die bei der Suche nach neuen Kunden anfallen, wie Marketing- und Werbekosten. Wenn ein Makler seine Provision senkt, kann er im Allgemeinen mehr Kunden zu niedrigeren Kosten als seine Konkurrenten gewinnen. Mit der erhöhten Kundenzahl kann der Makler dann den Verlust aus der ermäßigten Provision ausgleichen.
Ein weiterer Grund, warum Makler ihre Provisionen senken, ist die derzeitige Lage in der Immobilienbranche. Laut der National Association of Realtors haben 51 % der Hauskäufer im Jahr 2017 ihr Haus online gefunden. Mit der Einführung von Websites wie Zillow und Realtor.com können viele Hauskäufer nach Häusern suchen und eine Liste von Häusern zusammenstellen, die sie selbst besichtigen möchten. Da die Käufer bei der Wohnungssuche mehr Arbeit leisten, können die Makler nun ihre Provisionen senken und mit mehr Käufern gleichzeitig arbeiten.
Ein weiterer Faktor sind die „harten Kosten“ für den Verkauf einer Wohnung. Was die meisten Verbraucher nicht wissen, ist, dass Makler beim Verkauf einer Wohnung kaum harte Kosten zu tragen haben. Was die Betriebskosten betrifft, so zahlen Makler in der Regel eine „Schreibtischgebühr“ oder eine „geteilte“ Provision an ihre Maklerfirma sowie Jahresbeiträge an den örtlichen Maklerverband. Aber wenn es speziell um den Verkauf Ihres Hauses geht, sind die einzigen wirklichen Kosten ihre Zeit und Energie. Vorbei sind die Zeiten, in denen ein Makler hohe „Marketingkosten“ hatte und Tausende von Flyern oder Postkarten drucken und verteilen musste. Diese Taktik ist mit dem Aufkommen des Internets überflüssig geworden.
Kurz gesagt, es kostet den Makler so gut wie nichts, „Ihr Haus zu verkaufen“. Technisch gesehen könnte ein Makler Ihnen also nur 1.000 Dollar in Rechnung stellen und trotzdem einen Gewinn erzielen – je nachdem, wie viel der Makler seine Zeit wert ist. Anders ausgedrückt, ein Makler, der Ihnen nur 500 Dollar berechnet, „verliert“ nicht unbedingt Geld an Ihnen als Kunden.
Hat SimpleShowing niedrige Maklerprovisionen?
Ja. SimpleShowing hat ein einzigartiges Preismodell, das ermäßigte Provisionen für Verkäufer und eine Rückerstattung für Käufer bietet – und das alles bei vollem Service für unsere Kunden.
Für Verkäufer:
SimpleShowing berechnet 0 $ im Voraus und 1 % Listing-Gebühr bei Abschluss. Im Jahr 2019 sparten unsere Verkäufer im Durchschnitt 7.500 $, indem sie mit unserer 1%igen Listinggebühr gelistet wurden.
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Bitte beachten Sie: Diese Gebühr beinhaltet nicht die Provision des Käufermaklers, die normalerweise 2-3% des Kaufpreises beträgt.
Für Käufer:
SimpleShowing berechnet $0 und belohnt Käufer mit einer Provisionsrückerstattung von bis zu 50% bei Abschluss (die Hälfte der typischen 3% Provision oder 1,5% des Kaufpreises). Diese Rückerstattung wird dem Käufer bei Abschluss als Scheck ausgestellt oder zur Reduzierung der Abschlusskosten des Käufers verwendet. Im Jahr 2018 erhielt unser durchschnittlicher Käufer einen Erstattungsscheck über 5.037 US-Dollar.
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Um mit einem Makler mit niedriger Provision loszulegen, rufen Sie uns unter 800-456-8075 an oder fordern Sie hier weitere Informationen an.
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