Dall’inizio dei tempi, la maggior parte degli agenti immobiliari hanno fatto pagare una commissione tra il 5% e il 7% del prezzo di vendita di una casa. Tuttavia, negli ultimi 5-10 anni, i tassi di commissione hanno iniziato a diminuire con l’emergere di nuovi modelli immobiliari. Oggi, diverse opzioni esistono per i consumatori che vogliono lavorare con gli agenti immobiliari commissione inferiore tra cui flat-fee, sconto, MLS-solo, e on-line di intermediazione immobiliare. In questo articolo, esploreremo commissione immobiliare, ciò che un agente immobiliare a bassa commissione fa, e perché un agente offrirebbe commissione inferiore.
Prima di tutto, chi paga commissione agente immobiliare?
Quando si verifica una vendita a casa, ci sono in genere due serie di commissioni che vengono pagati: la commissione agente dell’acquirente e la commissione agente del venditore.
Storicamente, la maggior parte dei venditori pagare circa il 6% in commissioni immobiliari (3% per l’agente elenco e 3% per l’agente dell’acquirente). Ma, un malinteso comune è che queste commissioni sono bloccate o fissate in pietra. Molti agenti dirà ai consumatori che il loro tasso di commissione non è negoziabile, ma questo non è il caso. Sia la tassa di quotazione (in genere il 3%) e la tassa agente dell’acquirente (anche, in genere il 3%) è negoziabile. Se non vi sentite a vostro agio a negoziare una commissione ridotta con una grande mediazione e non volete pagare il 6% o più per vendere la vostra casa, un agente a bassa commissione o un broker online potrebbe essere una buona opzione per voi.
Che cos’è un agente immobiliare a bassa commissione?
Un agente immobiliare a bassa commissione è un agente immobiliare autorizzato che carica una commissione inferiore a un agente tradizionale. Per esempio, questi agenti a basso costo possono addebitare una tassa fissa o un tasso di commissione ridotto invece del 3% prevalente per elencare e vendere la vostra casa (non compresa la commissione agente dell’acquirente). Questi agenti possono offrire un servizio completo o servizi limitati per una commissione scontata.
I broker “flat fee” o “discount” possono fornire un livello di servizio molto simile (se non esatto) rispetto ad un più grande brokeraggio “full-service” come Re/Max, Keller Williams, Coldwell Banker, ecc. Per saperne di più sui modelli di commissione alternativi per i venditori, date un’occhiata al nostro post sul blog.
È importante notare che questi agenti in genere non alterano la commissione dell’agente dell’acquirente, ma solo quella dell’agente immobiliare. In altre parole, se le commissioni tipiche nella vostra zona sono del 3% per l’agente dell’acquirente e del 3% per l’agente del venditore, il broker di sconto di solito abbasserà solo la sua commissione, ma non quella dell’agente dell’acquirente. In questo modo, l’agente del compratore è ugualmente incentivato a mostrare la vostra casa rispetto a un altro home.
Perché un agente offrirebbe una commissione scontata?
Molti broker e agenti hanno varie ragioni per caricare meno in commissione. Più comunemente, si tratta di spese di business che vengono con la ricerca di nuovi clienti come il marketing e costi di pubblicità. Se un agente abbassa la loro commissione, allora generalmente possono acquisire più clienti ad un costo inferiore rispetto ai loro concorrenti. Con l’aumento del numero di clienti, gli agenti possono quindi compensare la perdita dalla commissione scontata.
Un’altra ragione per cui gli agenti scontano la loro commissione riguarda la condizione attuale del settore immobiliare. Secondo la National Association of Realtors, il 51% degli acquirenti di case nel 2017 ha trovato la propria casa online. Con l’introduzione di siti web come Zillow e Realtor.com, molti acquirenti di case possono cercare case e restringere una lista di quelle che vorrebbero visitare da soli. Come risultato degli acquirenti che fanno più lavoro durante il processo di ricerca della casa, gli agenti sono ora in grado di abbassare la loro commissione e lavorare con più acquirenti in una sola volta.
Un altro fattore si riferisce ai “costi difficili” della vendita di una casa. Quello che la maggior parte dei consumatori non si rendono conto è che gli agenti non spalla molti costi duri quando con la vendita di una casa. In termini di costi operativi, gli agenti in genere pagano una “tassa di scrivania” o una commissione “split” alla loro intermediazione più quote annuali per l’associazione locale Realtor. Ma, quando si tratta specificamente di vendere la vostra casa, l’unico costo reale è il loro tempo ed energia. Sono finiti i giorni di alti “costi di marketing” in cui un agente potrebbe stampare e distribuire migliaia di volantini o cartoline. Queste tattiche sono inutili con l’avvento di internet.
In breve, costa agente quasi nulla per “vendere la vostra casa”. Così, tecnicamente un agente potrebbe farvi pagare solo $ 1.000 e ancora fare un profitto – a seconda di quanto l’agente valutato il loro tempo. Detto in un altro modo, un agente che ti fa pagare solo 500 dollari non sta necessariamente “perdendo” soldi su di te come cliente.
SimpleShowing ha agenti immobiliari a bassa commissione?
Sì. SimpleShowing ha un modello di prezzi unico che offre commissioni scontate per i venditori e un rimborso per gli acquirenti – il tutto pur fornendo un servizio completo ai nostri clienti.
Per i venditori:
SimpleShowing addebita $0 in anticipo e una commissione di quotazione dell’1% alla chiusura. Nel 2019, i nostri venditori hanno risparmiato in media $ 7.500 elencando con la nostra tassa di quotazione dell’1%.
1% Listing Fee include:
- lista sulla MLS e 50+ siti immobiliari
- un open house
- foto professionali
- marketing digitale del tuo annuncio
- agente immobiliare dedicato
- contratto e supporto alle trattative
Nota bene: Questa tassa non include la commissione dell’agente dell’acquirente che è in genere il 2-3% del prezzo di acquisto.
Per gli acquirenti:
SimpleShowing addebita $0 e ricompensa gli acquirenti con un rimborso della commissione fino al 50% alla chiusura (metà della commissione tipica del 3%, o 1,5% del prezzo di acquisto). Questo rimborso sarà scritto come assegno all’acquirente alla chiusura o utilizzato per ridurre i costi di chiusura dell’acquirente. Nel 2018, il nostro acquirente medio ha ricevuto un assegno di rimborso per 5.037 dollari.
I servizi per l’acquirente includono:
- 50% di rimborso della commissione
- Agente immobiliare dedicato
- Nessuna tassa o obbligo
- Instant Online, Tour Scheduling di qualsiasi casa. Prenota un tour gratuito ora
- Aiuto con ispezioni, riparazioni e altro
- Contratto & Supporto alla negoziazione
Per iniziare con un agente a bassa commissione, chiamaci al 800-456-8075 o richiedi maggiori informazioni qui.
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