Multi-Level Marketing (MLM) är en form av direktförsäljning där oberoende representanter säljer produkter eller tjänster från ett företag till en slutkonsument.
Lär dig mer om MLM och hur de fungerar.
Vad är Multi-Level Marketing (MLM)?
Multi-level marketing är en distributionsmodell som företag använder för att få ut sina produkter till konsumenterna. Istället för att direkt erbjuda sina produkter till konsumenterna online eller i fysiska butiker använder de säljare för att distribuera och sälja sina produkter.
Säljare arbetar vanligtvis hemifrån och köper inventarier för att sälja på personliga fester eller onlinefester. De betraktas inte som anställda, utan varje försäljningsrepresentant äger sitt företag. Mångnivåaspekten avser varje representants möjlighet att rekrytera och utbilda andra representanter för att starta sitt eget företag. När rekryterarna gör försäljning och rekryterar sina egna representanter tjänar varje person ovanför dem en provision.
Inkomsten som tjänas inom MLM kommer från den provision som tjänas på den personliga försäljningen och en procentandel av försäljningen som tjänas av andra representanter som du har rekryterat.
- Akronym: MLM
Så fungerar MLM (Multi-Level Marketing)
Med MLM rekryteras du vanligtvis av någon som redan är i branschen. Du kanske har deltagit i ett av deras försäljningsevenemang och gillat produkterna.
När du visar intresse kan du delta i ett möte för att lära dig mer om verksamheten. Du kommer att bli ombedd att skriva under ett kontrakt och köpa inventarier. När dessa steg är gjorda kan du komma igång.
För att förstå hur MLM fungerar hjälper det också att vara bekant med branschjargongen, bland annat:
- Planen: Detta är det övergripande programmet, inklusive företagets marknadsförings- och kompensationsplaner.
- Sponsor: Detta avser den representant som direkt rekryterar en annan person till företaget. MLM-medlem A rekryterar till exempel medlem B till företaget. Medlem A är sponsor och ansvarar för att utbilda medlem B.
- Rekrytera: Även kallad lagmedlem, detta är en person som tas in i verksamheten av en sponsor som en ny medlem. Rekryter utbildas av sin sponsor eller andra mer erfarna representanter.
- Downline: Detta är de rekryter som tas in under dig. Detta kan inkludera medlemmar som du själv har rekryterat samt de som dina rekryter har fört in i verksamheten.
- Upline: Detta består av de sponsorer som kom in före dig. Om till exempel representant A rekryterade representant B, som rekryterade representant C, som rekryterade dig, består din upline av C, B och A.
- Kompensationsplan: Här beskrivs alla sätt som representanter tjänar pengar. Förutom provisioner på den försäljning som du och ditt team gör betalar många företag ut bonusar och ökar provisionsdelningen baserat på försäljningsvolym.
Enligt en undersökning som AARP har gjort av MLM-deltagare rapporterade 47 % att de förlorade pengar, 27 % att de gick jämnt ut och 25 % att de gick med vinst.
Är det värt att satsa på MLM (Multi-Level Marketing)?
Om ett MLM är rätt för dig beror på faktorer som om du har pengar att investera, din passion för de produkter som säljs och om det specifika MLM du överväger är legitimt.
Du kanske har hört att MLM kallas för pyramidspel, vilket är olagligt. För att ett MLM ska vara lagligt krävs tre saker:
- En kvalitetsprodukt eller -tjänst
- Inkomster som tjänas på försäljning av produkter eller tjänster
- Fokus på försäljning, inte rekrytering
För att ett MLM ska vara lagligt och inte vara en bluff måste pengar i första hand intjänas från försäljningen av produkter och tjänster, snarare än från rekrytering av nya medlemmar. MLM-program med ingen eller en produkt av låg kvalitet eller med fokus på att få betalt per rekrytering kan vara ett olagligt pyramidspel.
Legitima MLM-företag är som alla andra företag. Om du är intresserad av att driva ett, tänk på följande innan du börjar:
- Finn ett företag som är medlem i Direct Selling Association, som kräver att medlemmarna upprätthåller en etisk kod.
- Studiera företagets historia och kompensationsplan. Förstå hur pengar tjänas och deras rekommendationer och stöd för att marknadsföra ditt företag.
- Behandla ditt MLM-företag som ett företag, inte som en hobby, även om det är en sidoverksamhet. MLM är inte ett system för att bli rik på pengar. Like any business, they require you to define your target market, reach out to your market, and make sales.
Key Takeaways
- Multi-level marketing (MLM) is a form of direct sales in which independent representatives sell products or services from a company to an end consumer.
- Sales representatives typically work from home and buy inventory to sell at in-person or online parties.
- Getting started with an MLM is relatively simple. You sign a contract, buy inventory, then start selling.
- Whether an MLM is right for you depends on your finances, your enthusiasm for the product, and whether the company is reputable.