Az idők kezdete óta a legtöbb ingatlanügynök a lakás eladási árának 5-7%-a közötti jutalékot számít fel. Az elmúlt 5-10 évben azonban az újabb ingatlanügynöki modellek megjelenésével a jutalékok mértéke csökkenni kezdett. Ma már számos lehetőség áll a fogyasztók rendelkezésére, akik alacsonyabb jutalékkal rendelkező ingatlanügynökökkel szeretnének dolgozni, beleértve az átalánydíjas, kedvezményes, kizárólag MLS-alapú és online ingatlanközvetítőket. Ebben a cikkben megvizsgáljuk az ingatlanügynöki jutalékot, hogy mit csinál egy alacsony jutalékú ingatlanügynök, és miért kínál egy ügynök alacsonyabb jutalékot.
Először is, ki fizeti az ingatlanügynöki jutalékot?
Mikor egy lakás eladása történik, általában kétféle jutalékot fizetnek: a vevő ügynöki jutalékot és az eladó ügynöki jutalékot.
Történetileg a legtöbb eladó körülbelül 6%-ot fizet ingatlanügynöki jutalékként (3%-ot a listázó ügynöknek és 3%-ot a vevő ügynökének). Gyakori tévhit azonban, hogy ezek a díjak rögzítve vagy kőbe vésve vannak. Sok ügynök azt mondja a fogyasztóknak, hogy a jutalék mértéke nem alkuképes, de ez nem így van. Mind a listázási díj (jellemzően 3%), mind a vevői ügynök díja (szintén jellemzően 3%) alkuképes. Ha nem érzi kényelmesen magát egy nagyobb brókercéggel való csökkentett jutalékról való tárgyalás során, és nem szeretne 6%-ot vagy annál többet fizetni otthona eladásáért, akkor egy alacsony jutalékú ügynök vagy online bróker jó választás lehet az Ön számára.
Mi az alacsony jutalékú ingatlanügynök?
Az alacsony jutalékú ingatlanügynök olyan engedéllyel rendelkező ingatlanügynök, aki alacsonyabb jutalékot számít fel, mint egy hagyományos ügynök. Ezek az alacsonyabb díjazású ügynökök például az uralkodó 3%-os jutalék helyett fix díjat vagy csökkentett jutalékot számíthatnak fel otthona listázására és eladására (a vevői ügynöki jutalékot nem számítva). Ezek az ügynökök teljes körű vagy korlátozott szolgáltatásokat kínálhatnak kedvezményes jutalékért.
Az “átalánydíjas” vagy “kedvezményes” brókercégek nagyon hasonló (ha nem is pontos) szolgáltatási szintet nyújthatnak, mint egy nagyobb, “teljes körű szolgáltatást nyújtó” brókercég, például a Re/Max, Keller Williams, Coldwell Banker stb. Ha többet szeretne megtudni az eladóknak szóló alternatív jutalékmodellekről, olvassa el blogbejegyzésünket.
Nagyon fontos megjegyezni, hogy ezek az ügynökök jellemzően nem változtatják meg a vevői ügynöki jutalékot, csak a listázási ügynöki jutalékot. Más szóval, ha az Ön területén a jellemző díjak 3% a vevő ügynökének és 3% az eladó ügynökének, a diszkont bróker általában csak a saját díját csökkenti, de a vevő ügynök jutalékát nem. Így a vevő ügynöke egyformán ösztönözve van arra, hogy megmutassa az Ön házát egy másik házzal szemben.
Miért kínál egy ügynök kedvezményes jutalékot?
Néhány brókernek és ügynöknek különböző okai vannak arra, hogy kevesebb jutalékot számítson fel. Leggyakrabban az új ügyfelek felkutatásával járó üzleti költségek, például a marketing- és reklámköltségek miatt. Ha egy ügynök csökkenti a jutalékát, akkor általában több ügyfelet tud szerezni alacsonyabb költséggel, mint a versenytársai. A megnövekedett ügyfélszámmal az ügynökök kompenzálni tudják a csökkentett jutalékból származó veszteséget.
Egy másik ok, amiért az ügynökök csökkentik a jutalékukat, az ingatlanipar jelenlegi helyzetével függ össze. Az Ingatlanügynökök Országos Szövetsége szerint 2017-ben a lakásvásárlók 51%-a talált otthonra online. Az olyan weboldalak bevezetésével, mint a Zillow és a Realtor.com, sok lakásvásárló saját maga kereshet otthonokat és szűkítheti le a listát azokról, amelyeket szeretne körbejárni. Mivel a vevők több munkát végeznek a lakáskeresés során, az ügynökök most már képesek csökkenteni a jutalékukat, és több vevővel tudnak egyszerre dolgozni.
Egy másik tényező a lakáseladás “kemény költségeivel” kapcsolatos. Amit a legtöbb fogyasztó nem vesz észre, hogy az ügynökök nem sok kemény költséget viselnek egy otthon eladásakor. Ami a működési költségeket illeti, az ügynökök általában “irodai díjat” vagy jutalékot fizetnek a brókercégüknek, valamint éves tagdíjat a helyi ingatlanügynöki szövetségnek. De amikor kifejezetten az Ön otthonának eladásáról van szó, az egyetlen valódi költség az ő idejük és energiájuk. Elmúltak a magas “marketingköltségek”, amikor egy ügynök több ezer szórólapot vagy képeslapot nyomtatott és terjesztett. Ezek a taktikák az internet megjelenésével szükségtelenné váltak.
Röviden, az ügynöknek szinte semmibe sem kerül “eladni az otthonát”. Tehát technikailag egy ügynök csak 1000 dollárt számíthat fel Önnek, és mégis profitot termelhet – attól függően, hogy az ügynök mennyire értékeli az idejét. Másképp fogalmazva, egy olyan ügynök, aki csak 500 dollárt számít fel Önnek, nem feltétlenül “veszít” pénzt Önön, mint ügyfelén.
A SimpleShowingnak vannak alacsony jutalékú ingatlanügynökei?
Igen. A SimpleShowing egyedi árképzési modellel rendelkezik, amely kedvezményes jutalékot/listázási díjat kínál az eladóknak, és visszatérítést a vevőknek – miközben teljes körű szolgáltatást nyújt ügyfeleinknek.
Eladóknak:
A SimpleShowing 0 dollárt számít fel előre, és 1%-os listázási díjat a záráskor. 2019-ben eladóink átlagosan 7500 dollárt takarítottak meg azzal, hogy 1%-os listázási díjunkkal léptek be a listára.
Az 1%-os listázási díj tartalmazza:
- listázás az MLS-ben és több mint 50 ingatlanos oldalon
- nyitott ház
- professzionális fényképek
- a lista digitális marketingje
- dedikált ingatlanügynök
- szerződés és tárgyalási támogatás
Kérjük, vegye figyelembe: Ez a díj nem tartalmazza a vevői ügynök jutalékát, amely általában a vételár 2-3%-át teszi ki.
Vevőknek:
A SimpleShowing 0 dollárt számít fel, és a vevőket akár 50%-os jutalék-visszatérítéssel jutalmazza a záráskor (a tipikus 3%-os jutalék fele, vagy a vételár 1,5%-a). Ezt a visszatérítést csekk formájában írják ki a vevőnek a záráskor, vagy a vevő zárási költségeinek csökkentésére használják fel. 2018-ban az átlagos vásárlónk 5 037 USD összegű visszatérítési csekket kapott.
A vevői szolgáltatások tartalmazzák:
- 50% jutalék-visszatérítés
- Dedikált ingatlanügynök
- Nincs díj vagy kötelezettség
- Instant online, túra időpont egyeztetés bármely otthonra. Foglaljon ingyenes túrát most
- Segítség az ellenőrzésekkel, javításokkal és egyebekkel kapcsolatban
- Szerződés & Tárgyalási támogatás
Az alacsony jutalékú ügynökkel való kezdéshez hívjon minket a 800-456-8075 telefonszámon, vagy kérjen további információt itt.
- SimpleShowing vs. Redfin vs. a hagyományos ingatlanközvetítő: How Do They Compare?
- Who pays the buyer’s agent commission?
- 7 Tips To Consider When Buying New Construction
- Do I need an agent to sell my home? (and other ways to sell)