Desde el principio de los tiempos, la mayoría de los agentes inmobiliarios han cobrado una comisión de entre el 5% y el 7% del precio de venta de una casa. Sin embargo, en los últimos 5-10 años, las tasas de comisión han comenzado a disminuir a medida que surgen nuevos modelos inmobiliarios. Hoy en día, existen varias opciones para los consumidores que quieren trabajar con agentes inmobiliarios que cobran menos comisiones, entre las que se incluyen la tarifa plana, el descuento, el MLS exclusivo y las agencias inmobiliarias online. En este artículo, vamos a explorar la comisión de bienes raíces, lo que hace un agente de bienes raíces de baja comisión, y por qué un agente ofrecería una comisión más baja.
En primer lugar, ¿quién paga la comisión del agente de bienes raíces?
Cuando se produce la venta de una casa, hay típicamente dos conjuntos de comisiones que se pagan: la comisión del agente del comprador y la comisión del agente del vendedor.
Históricamente, la mayoría de los vendedores pagan alrededor del 6% en comisiones de bienes raíces (3% al agente del listado y 3% al agente del comprador). Pero, una idea errónea común es que estos honorarios están bloqueados o fijados en piedra. Muchos agentes dirán a los consumidores que su tasa de comisión no es negociable, pero no es así. Tanto la comisión de venta (normalmente el 3%) como la comisión del agente del comprador (también normalmente el 3%) son negociables. Si no se siente cómodo negociando una comisión reducida con una correduría más grande y no quiere pagar un 6% o más para vender su casa, un agente de baja comisión o un corredor en línea podría ser una buena opción para usted.
¿Qué es un agente inmobiliario de baja comisión?
Un agente inmobiliario de baja comisión es un agente inmobiliario con licencia que cobra una comisión más baja que un agente tradicional. Por ejemplo, estos agentes de baja comisión pueden cobrar una tarifa fija o una tasa de comisión reducida en lugar del 3% prevaleciente para listar y vender su casa (sin incluir la comisión del agente del comprador). Estos agentes pueden ofrecer un servicio completo o servicios limitados a cambio de una comisión con descuento.
Las corredurías de «tarifa plana» o de «descuento» pueden proporcionar un nivel de servicio muy similar (si no exacto) en comparación con una correduría más grande de «servicio completo» como Re/Max, Keller Williams, Coldwell Banker, etc. Para obtener más información sobre los modelos de comisión alternativos para los vendedores, eche un vistazo a nuestra entrada del blog.
Es importante tener en cuenta que estos agentes normalmente no alterarán la comisión del agente del comprador, sólo la comisión del agente del listado. En otras palabras, si las comisiones típicas en su zona son del 3% para el agente del comprador y del 3% para el agente del vendedor, el agente de descuento normalmente sólo bajará sus honorarios, pero no la comisión del agente del comprador. De esta manera, el agente del comprador está igualmente incentivado para mostrar su casa frente a otra casa.
¿Por qué un agente ofrecería una comisión con descuento?
Muchos corredores y agentes tienen varias razones para cobrar menos en comisión. Lo más común es que se reduzca a los gastos comerciales que conlleva la búsqueda de nuevos clientes, como los costes de marketing y publicidad. Si un agente reduce su comisión, entonces generalmente puede adquirir más clientes a un costo menor que sus competidores. Con el aumento del número de clientes, los agentes pueden entonces compensar la pérdida de la comisión descontada.
Otra razón por la que los agentes rebajan su comisión está relacionada con la situación actual del sector inmobiliario. Según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, el 51% de los compradores de viviendas en 2017 encontraron su casa en línea. Con la introducción de sitios web como Zillow y Realtor.com, muchos compradores de viviendas pueden buscar casas y reducir una lista de las que les gustaría visitar por su cuenta. Como resultado de que los compradores hagan más trabajo durante el proceso de búsqueda de vivienda, los agentes pueden ahora bajar su comisión y trabajar con más compradores a la vez.
Otro factor está relacionado con los «costes duros» de la venta de una vivienda. Lo que la mayoría de los consumidores no saben es que los agentes no asumen muchos costes duros cuando con la venta de una casa. En términos de costos de operación, los agentes generalmente pagan una «cuota de escritorio» o una comisión «dividida» a su corretaje más las cuotas anuales a la asociación local de agentes inmobiliarios. Pero, cuando se trata específicamente de vender su casa, el único coste real es su tiempo y energía. Atrás quedaron los días de los altos «costes de marketing» en los que un agente podía imprimir y distribuir miles de folletos o tarjetas postales. Esas tácticas son innecesarias con la llegada de Internet.
En resumen, al agente no le cuesta casi nada «vender su casa». Así que, técnicamente, un agente podría cobrarle sólo 1.000 dólares y seguir obteniendo beneficios – dependiendo de cuánto valore el agente su tiempo. Dicho de otra manera, un agente que sólo le cobra $500 no está necesariamente «perdiendo» dinero en usted como cliente.
¿SimpleShowing tiene agentes de bienes raíces de baja comisión?
Sí. SimpleShowing tiene un modelo de precios único que ofrece una comisión/tarifa de listado con descuento para los vendedores y un reembolso para los compradores – todo mientras sigue proporcionando un servicio completo a nuestros clientes.
Para los vendedores:
SimpleShowing cobra $0 por adelantado y una tarifa de listado del 1% al cierre. En 2019, nuestros vendedores ahorraron $7,500 en promedio al enlistar con nuestra tarifa de listado del 1%.
La tarifa de listado del 1% incluye:
- Listado en el MLS y en más de 50 sitios de bienes raíces
- Una casa abierta
- Fotos profesionales
- Marketing digital de su listado
- Agente de bienes raíces dedicado
- Apoyo en el contrato y la negociación
- Reembolso del 50% de la comisión
- Agente inmobiliario dedicado
- Sin cuotas ni obligaciones
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- Ayuda con inspecciones, reparaciones y más
- Contrato &Apoyo en la negociación
- SimpleShowing vs. Redfin vs. el agente inmobiliario tradicional: How Do They Compare?
- Who pays the buyer’s agent commission?
- 7 Tips To Consider When Buying New Construction
- Do I need an agent to sell my home? (and other ways to sell)
Por favor, tenga en cuenta: Esta tarifa no incluye la comisión del Agente del Comprador, que suele ser del 2-3% del precio de compra.
Para los compradores:
SimpleShowing cobra $0 y recompensa a los compradores con un reembolso de la comisión de hasta el 50% al cierre (la mitad de la comisión típica del 3%, o el 1,5% del precio de compra). Este reembolso se escribirá como un cheque para el comprador en el cierre o se utilizará para reducir los costos de cierre del comprador. En 2018, nuestro comprador promedio recibió un cheque de reembolso por $5,037.
Los servicios para el comprador incluyen:
Para empezar con un agente de baja comisión, llámenos al 800-456-8075 o solicite más información aquí.